国际品牌的本土化样板：Champion的“中国解法”

在2025年全球时尚产业的变局中，国内时尚鞋服龙头百丽时尚集团（下称百丽时尚）与全球品牌管理头部企业Authentic Brands Group（下称Authentic）围绕Champion品牌大中华区业务的深度合作，成为国际品牌本土化的标杆案例。Champion作为国际知名潮流运动品牌，被称为“连帽卫衣鼻祖”，至今已有百年历史。合作消息一出，在行业内激起千层浪。

2019年百丽时尚开启Champion在中国的业务，短短几年实现了品牌的大中华区鞋服包配全面覆盖，此次双方宣布成立合资公司，共同升级Champion大中华区业务，为两家公司未来长期合作、继续开拓中国市场奠定新基础‌。百丽时尚集团董事长兼CEO盛放表示，“双方携手共进将为Champion在中国的发展注入新动能，这也是百丽时尚深化运动休闲领域的重要一步。”

这不仅是双方优势资源的深度整合，更进一步折射出中国企业在全球鞋服产业链中的角色跃迁。对Champion而言，在中国的本土化创新也并非是单向、单维度的，而是与全球市场双向的互动过程。国际品牌想要扎根中国市场，关键在于平衡全球化与本土化。而今天的中国年轻人所拥有的国际视野让本土创新天然具备全球化潜力。Champion在中国市场的发展历程也证明，将品牌的海外经营模式原封不动照搬到中国注定水土不服。结合本土市场需求是一方面，另一方面也要以品牌自身调性和历史基因为准，要本土化与全球化之间找到合作，即“global＋local=glocal”的支点。

但纵观市场上的品牌能做到其中一点尚且不易，百丽时尚能将两者有机组合的背后，是凭借对本土市场的深刻洞察、全链条运营能力以及数字化创新，试图探索重构国际品牌本土化的方法论。

双向奔赴

“通过与百丽时尚的强强联合，我们可以让Champion品牌更上一层楼，其强大的集团平台能力与对中国市场的深刻洞察正是我们所需要的。”Authentic执行副总裁、大中华区负责人Josh Perlman直言。

Champion在中国市场的发展也是百丽时尚成功操盘国际品牌本土化的缩影。

2019年百丽时尚开始Champion在中国的业务，迅速在线下开设百余家官方实体店，并在国内各大电商渠道开设官方店铺，快速搭建全渠道零售网络。2021年以鞋履及配饰深度授权为契机，将自主研发的膨膨面包鞋、撕撕乐板鞋等爆款注入产品线，填补了品牌在中国市场鞋类产品的空白。随着Champion构建起涵盖消费者洞察、零售网络、数字化运营等完整生态，如今，Champion在全国范围内已拥有了300多家实体门店，并在线上开设多家店铺，全渠道会员数量突破600万。

实际上，中国鞋服市场庞大且分层。品牌要做到给消费者提供多种选择，其中关键是，明确自身品牌的定位。在消费者心中，Champion定位在潮流运动，聚焦美式校园复古文化，提供卫衣、休闲裤、潮流运动鞋等生活方式产品。这源自于百丽时尚6年来持续深耕品牌在中国市场本土化的同时，不断在做品牌的深度理解和焕新发展。

值得关注的是，百丽时尚在此过程中展现的，不仅是集团平台能力，更是将百年国际品牌基因与中国文化元素创造性融合的功力。从品牌定位、消费者洞察、产品企划设计、柔性供应链、市场营销、商品管理、全渠道零售运营、会员体验等形成垂直一体化的品牌运作，让Champion即使经历了全球市场变化带来的压力，在中国市场依然表现亮眼。

与此同时，近年来，中国运动鞋服市场保持持续增长态势。全球新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research（艾媒咨询）最新发布的《2024-2025年中国运动鞋服市场运行状况及消费需求数据监测报告》显示，2023年中国运动鞋服市场规模已跃升至4926亿元。预计到2025年中国运动鞋服市场规模将达到5989亿元。

在此背景下，双方成立合资公司，无疑是对品牌长期投资的承诺。双方的关系也由此更加的紧密，Authentic可以提供全球品牌管理经验及协同资源，百丽时尚则贡献对本土消费文化、渠道特征、供应链效率等的深度掌控。

双向循环

这场合作的战略价值已超越单一品牌的范畴，更昭示着中国本土企业在全球时尚产业影响力的提升。

目前，百丽时尚集团旗下有20个核心自有品牌及合作品牌，覆盖女士、男士和儿童的鞋履、服饰和配饰等品类，覆盖广泛且多元的风格。

值得一提的是，各品牌均有清晰的差异化定位和设计理念，共同增强集团层面的品牌影响力。Champion正在将品牌百年经典与本土文化融合，不断挖掘更丰富的潮流运动风格，这同样是Champion在中国的竞争优势。

Champion在中国的本土化实践有机会成为其在全球进化的重要推手。过往的市场数据显示，Champion为中国推出的产品也受到海外市场的欢迎。双向的互通反映出本土的创新产品天然具备反哺全球市场的能力。

更进一步地，所有国际品牌本土化的过程，都需要面对市场反应、策略落地等方面的速度和深度的痛点，而百丽时尚在这些方面沉淀已久。据悉，百丽时尚已建立垂直一体化的业务模式，覆盖从商品企划、设计研发、生产制造、商品管理、DTC（direct-to-consumer）零售到客户运营的全价值链。垂直一体化业务模式使百丽时尚能够通过高效产品设计、精准营销及快速产品迭代，发现及紧贴时尚潮流趋势以及预测及回应消费者不断变化的需求。

百丽时尚也在做更多品牌组合的尝试。2024年6月，百丽时尚拿下Allbirds的大中华区独家经营权。“前有Champion，后有Allbirds，”鞋服行业独立分析师程伟雄指出，“优质的国际运动休闲品牌不单是品牌矩阵的优化，还是集团能力边界的拓展。”

不难看出，百丽时尚探索了一条将中国市场规模优势转化为品牌运作系统优势的可参考路径：8000多家直营门店及线上直营店铺构成的全渠道客户运营、从商品企划到零售终端快速精准的全价值链、数智驱动的智能化运营。

百丽时尚与Authentic的合作更揭示了一个新范式，国际品牌本土化不再是将全球品牌的简单本土化，而是需要中国企业以品牌的基础设施创造者、文化融合者、数字化创新者的三重身份，形成品牌的本土与国际双向循环，重构品牌价值链条。