律师谈常法必备的道具是什么？

同样是推广企业常法顾问服务，为什么有的律师新签、续签轻轻松松，而你费尽口舌客户却犹豫说“再考虑考虑”？

其实，问题不在于你的专业能力，而在于你缺少一套能让客户“秒懂”的展业工具包。

在过去8年时间里，我们辅导了500+律师团队，帮助ta们谈案获客，总结出了一套标准化且持续有效的工具包，能让你从报价谈判到现场签约行云流水。

今天，我们就来和大家揭秘一下，这一套工具包里面到底有什么？

01 企业常年法律顾问报价三折页、DM单页

02 企业常年法律顾问服务产品手册

03 企业常年法律顾问服务报价函

04 企业常年法律顾问服务合同（盖好章）

05 企业法律体检宣传单海报

06 企业法律体检宣传单三折页、DM单页

07 企业法律体检报告（需购买体检系统）

08 企业常年法律顾问服务报告

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企业常年法律顾问报价三折页、DM单页

那我们去谈常法，最常被客户问到的问题就是：

“我为什么要花钱请律师？你有什么作用？”

“你们的常法服务有哪些？”

“律师，你们是怎么收费的啊？”

这些平时谈案时最常遇到的问题，如果光靠律师用嘴说，客户的感受可能并不会有多强烈，听过就过了，转头就不记得了。

直接报价的话，客户都还没有清楚律师的具体服务项目和服务价值，只听你报个数，客户第一反应肯定还是觉得贵。

这时候，我们就可以拿出这么一张DM单，把律师的介绍和这些常见的问题，用一页纸的内容呈现给客户。

把无形的法律服务，有形地展现在客户面前。我们再和客户讲解的时候，就会特别清晰、明白了。

然后再递上我们报价的三折页，给客户清晰呈现出，我们的常法服务有哪几个套餐，分别对应哪些服务项目。

通过小客单价、中客单价、高客单价的价格套餐设计，不论你面对的客户有何种需求，都基本能从中找到自己的所需的服务套餐。

谈完过后，还可以把DM单和三折页留给客户，方便ta之后考虑的时候自行查看，也方便ta后续通过物料上留下的联系方式，直接找到你。

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企业常年法律顾问服务产品手册

讲完了价格，有的客户会表现出自己强烈的支付意愿，想要做进一步的了解。比如：

“你们之前都服务过哪些客户啊？”

“你们的服务质量是怎样的？”

“付了钱后，你们是如何展开服务的？”

这时候，我们的就登场了。

96页的手册里，详细记录了律师常法服务的交付标准、服务流程、服务案例等等。让客户用更可视化、更具体的方式，对你的服务产生了解，进而产生信任。

让ta知道，我们不是见人乱开价的，我们的服务质量和品质都有迹可循，是值得这个价格的。

当我们把客户看不见、搞不明白的服务细节，全部拆分开来展现给ta看，ta就会更认可你的价值，相信你的服务。

03企业常年法律顾问服务报价函

如果聊得比较顺畅，接下来，咱们就得敲定具体的细节了。

毕竟，前面的DM单页、三折页也好，产品手册也好，都是一对多的标准化产品物料。我们可以在客户进行前期了解时，用多维度展示我们的法律服务产品。

但之后，肯定还是要落到具体的、定制化的细节上来的。

那就是定制报价函出场的时候了。

报价函里包含了在一对多的标准品下，一对一的定制化套餐方案细节，比如有哪些额外的优惠福利，有哪些定制的服务内容等等。

04企业常年法律顾问服务合同（盖好章）

在报价函敲定好之后，我们最好能趁热打铁，让客户直接签约。

那么，盖好章的服务合同就必须得带好了。

我们辅导的很多律师团队，之所以能在和客户第一次见面时就成功签约，这个绝招也是必不可少的。

有道是，快刀斩乱麻。如果见面时双方聊得很愉快，那客户同意当场签约的可能性是很高的。

那我们直接把服务合同盖好章，如果当场成交，客户只管把合同签好了，我们也只需等着客户财务打款了。

主打的就是速战速决，不给客户回去纠结、反悔的机会。

所以，带上一份只差对方签字盖章的合同很有必要。不过能做到这一点的前提，也得看咱们律所对于盖章的管理机制是怎样的。

05企业法律体检宣传单海报

签约成功后，我们肯定就要有所动作，来向客户证明我们的价值和服务质量了。

为了体现律师的主动服务，主控常年法律顾问的服务节奏，也是为了之后能转化专项，律师可以马上给客户做一件事情——。让客户认识到律师的价值，也认识到自己企业真的可能存在问题。

我们可以把易拉宝实物海报推出来，告诉客户：我们将依照这8大领域36大详细指标，给企业做全面的风险检查。

在咱们的常法产品手册中，也有关于法律体检的内容介绍，但毕竟只是粗略的概括，远没有法律体检专项的宣传物料来得更清晰详细。

在签约现场，如果客户对服务细节感兴趣，或者有相关的疑问，我们都可以现场让客户扫码体检，让ta看到签约之后律师服务的主动性。

帮企业发现自己的隐疾有哪些，如何提前规避、提前解决。

06企业法律体检DM单页和三折页

如果客户对我们的法律体检很感兴趣，想要详细了解我们法律体检具体的体检套餐、体检清单有哪些，我们就可以通过DM单页和三折页给客户展示我们的企业法律体检产品的细节。

能让客户看到，即便是做这么一个小的服务专项，我们都有标准化物料，而且，非常细致。

咱们再倒回签约前，如果这个潜在签约的常法客户单独对法律体检服务感兴趣，但还在纠结，犹豫要不要签约。

这时，我们也可以给ta看详细看看我们企业法律体检的DM单页和三折页。

如果，你觉得这个客户有很强的支付意愿和支付能力，只是有点纠结，摇摆不定，律师完全可以把法律体检作为一个当场签约的免费附赠福利。

把这个低客单价的服务，当作引流品、福利品，来刺激客户当场签约。

当然，对那些痛快签约的企业客户，这项服务也可以作为律师开启常法服务的第一步，展现咱们律师团队做常法服务的主动服务特色。

07企业法律体检报告

除了法律体检的服务项目清单，我们还可以给客户展示更有实感、更加直观的企业法律体检报告。

我们可以把过往做过的法律体检报告打印出来，用实体交付的成果，让客户看到我们的服务质量，知道这一项服务多么有价值、有收获。

而且，对律师来说，这样的报告交付很省事儿。

用我们团队研发的企业综合法律体检系统，可以一键智能生成80-100页体检报告。

08企业常年法律顾问服务报告

律师做常法服务，一年到头了，总需要向顾问单位展示一下这一年以来的成果，让客户认识到律师的价值。

不然，琐碎的常法服务里，客户对律师的付出，感知就不强。

通过，我们可以告诉客户：过去这一年，我们干了多少活，用多低的成本，帮你做了多少很有价值的事。

让客户觉得自己占了大便宜，真的很需要律师的帮助。

09结语

至此，有关常年法律顾问服务，从获客到交付的整个展示，我们就全部呈现了出来。这样一全套下来，很难有企业客户能逃过这一套标准化且持续有效的打法。

因为ta接触到的其他律师没有这么多展业武器库，也不知道律师的服务水准和专业程度是什么样的。

但是我们通过这些展业物料，让客户看得见、摸得着这些过往的服务细节，ta对我们专业的信任感就会更强。

想要了解文章中示例的展业物料和获客工具，赶紧扫码咨询芒芒吧~‍

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