广东
在技术革新、市场需求、政策推动和行业升级等核心因素共同驱动下，智能照明已成为不可逆转的行业发展趋势。近年来，越来越多的企业正在加速布局，以抢占市场先机。那么，当前智能照明的发展现状如何？什么样的企业更有可能在竞争中脱颖而出？
近日，在“智+出海”2025中国照明行业品牌盛典上，大照 明现场采访了达美照明总经理冯刚。采访中，他重点谈及了智能照明行业主要面临的三大挑战，并分享了达美照明目前的市场拓展方向。
目前，智能照明行业主要面临获客难、落地难、结合难三大挑战，这些问题一定程度上制约了市场的快速发展。
首先是获客难：传统经销商往往缺乏精准触达目标客户的能力。智能照明产品具有一定的专业性和技术门槛，而大多数经销商仍停留在传统照明产品的销售思维上，难以精准识别和对接有智能化需求的客户群体。
其次是落地难：智能照明并非简单的硬件替换，而是涉及前期方案设计、中期安装调试、后期运维服务等全链条服务。然而，多数经销商缺乏专业的技术团队和培训体系，导致项目执行效率低、客户体验不佳，甚至因服务不到位而影响品牌口碑。
▲达美照明目前将重点转向装饰公司、整装公司等B端合作伙伴。
最后是结合难：目前市场上普遍存在“智能”与“照明设计”脱节的问题。许多智能照明方案仅强调自动化控制，却忽视了光环境设计的美学与功能性。反之，部分照明设计师对智能系统的兼容性和可扩展性缺乏了解，导致最终效果未能充分体现智能照明的价值。
针对上述痛点，我们也调整了市场拓展方向，不再局限于传统经销商渠道，而是将重点转向装饰公司、整装公司等B端合作伙伴。这类企业自带精准客源、具备落地能力，比如他们在做终端服务的时候，其实是可以把我们的智能照明服务一块做了的。
此外，为了帮助经销商解决服务难、落地难等问题，我们也制定了相应的策略，旨在打造一批具备智能照明落地能力的服务商。比如我们针对经销商与装饰公司的合作需求，建立了完善的培训体系。在照明与智能板块，我们打造了精细化落地流程，与装饰公司、整装公司的标准无缝衔接。
通过装饰公司、整装企业等B端渠道，我们有望突破传统经销模式的局限，实现更高效的客户触达和项目落地。同时，随着消费者对智能化、个性化照明需求的增长，行业将逐步从“卖产品”转向“卖解决方案”，而具备技术+设计+服务综合能力的企业将占据更大的市场优势。
践行以上策略，不仅可解决当前的获客与落地难题，更有望推动智能照明与高端装修市场的深度融合，为行业的长期发展奠定基础。
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