助力外贸企业出口转内销，零售巨头集体发力

撰文 | 大卫

编辑 | 茶茶

2025年4月11日凌晨，美国对华关税政策再次刷新历史。短短24小时内，美国政府两次宣布对华加征关税，最终将针对中国输美商品的综合税率推高至145%。美方声称“中国拒绝屈服”，试图通过“关税核爆”迫使中方让步。

作为反制，4月11日，国务院关税税则委员会发布公告称，经国务院批准，自2025年4月12日起，调整《国务院关税税则委员会关于调整对原产于美国的进口商品加征关税措施的公告》（税委会公告2025年第5号）规定的加征关税税率，由84%提高至125%。

这一“对等反制”的雷霆手段，不仅是对美国单边霸凌的强硬回击，更标志着全球贸易规则正在被重新定义。

数据显示，2024年中国自美进口额约1870亿美元，主要集中在农产品、汽车、半导体等领域。税率飙升后，美国大豆、牛肉等产品在中国市场的价格劣势将进一步凸显。短期内，部分美国进口商品价格可能上涨，但中国市场的多元化布局（如扩大东盟农产品进口）有望缓冲冲击。

同时，美国对中国加征关税短期内将对我国出口、GDP和行业就业造成明显压力。为应对美滥施关税影响，过去几天，商务部加大力度推进内外贸一体化，帮助外贸产品拓内销。同时，行业协会、重点商超、电商平台齐发声，与外贸企业携手并进、共度时艰。刚刚过去的周末，多家电商平台、零售龙头们纷纷推出扶持计划，助力外贸型企业扩宽内销渠道。

4月11日，盒马鲜生、京东等零售和电商企业陆续对外表态，表示会扶持受关税冲击的国产商品。

其中，京东宣布未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

京东方面表示，很多“出海”多年的外贸企业都具备优秀的生产能力，产品品质过硬，但在出口转内销的过程中，存在不熟悉国内市场、缺乏运营经验等挑战。为此，京东将在商务部及各级政府部门指导下，对扶持外贸企业做好规划布局，在各地开展多种形式的招商对接。

京东将安排专业采销队伍驻点办公，直接采购外贸企业的优质产品，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持，加快打开销路，防止低价内卷。

同日，阿里巴巴集团旗下新零售平台盒马也宣布，即日起面向中国外贸企业开放入驻通道。绿色通道24小时专人加急处理，简化认证流程，缩短审核认证周期。此外，盒马表示将开放“云享会”频道作为进驻快车道，主要面向百货品类（家居用品、户外运动、宠物、美妆、母婴、康养等）外贸企业，后续还将在频道内上线“外贸专区”。

4月12日，百度、美团、苏宁易购、抖音电商等平台也跟进表示，通过不同的方式助力外贸企业“内销突围”。

百度宣布将利用AI技术和平台流量优先扶持100万家企业出口转内销，开拓国内市场。在数字人直播层面，百度慧播星数字人计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。在电商商家运营层面，针对外贸商家再加码佣金补贴为外贸商家减负；增设亿级流量池助力商家在百度快速冷启与成长等四大专项政策。

12日，美团宣布启动专项扶持计划，通过小象超市、美团优选等业务板块协同发力，为优质外贸企业开辟入驻绿色通道，提供从“商家入驻、经营扶持、品牌打造”等全链路支持。帮助外贸企业快速打开国内市场，同时为国内消费者带来更多高性价比的优质商品。

美团此次发布的扶持政策涵盖即时零售、社区电商等多维业务场景：在高端市场，小象超市将设立外贸优品专区，利用30分钟配送体系满足一二线城市消费者的品质生活需求；在下沉市场，美团优选将开放百万级社区团点资源，通过"次日达"网络帮助外贸商品快速渗透三四线城市。

此外，美团向外贸企业开放自有品牌合作通道。象大厨、袋鼠家等美团系品牌将联合外贸源头工厂开发专供产品，此举既能降低外贸企业的品牌建设成本，又能借助美团的大数据能力精准匹配国内消费偏好。对于急需去库存的外贸企业，美团闪购特别设立零佣金采销专区，首批将对接3万家闪电仓，提供高效分销渠道。

同天，东方甄选正式启动“外贸优品入驻”专项行动，让更多优质外贸产品走进直播间，服务国内消费者。东方甄选表示，将提供专业的选品和服务能力，助力优秀外贸企业拓展国内电商渠道，并将长期在直播间、东方甄选App和各个电商渠道，为优质外贸产品提供展示和销售渠道，帮助外贸企业在国内销售产品和推广品牌。

此外，苏宁易购也宣布启动“外贸优品振兴计划”。苏宁易购将通过极速入驻通道、流量资源倾斜、反向定制支持等举措，为外贸企业提供从入驻到销售的全链路赋能，推动优质外贸商品快速融入国内消费市场。针对外贸企业转内销的痛点，苏宁易购开通线上“24小时极速入驻通道”，免除保证金并简化审核流程，商家最快可实现1分钟开店。

抖音、快手等平台也表示，将发挥电子商务直联供需优势，推出订单直采、外贸专区、流量支持、绿色通道、供采对接等八方面举措，将优质外贸产品以电商速度传递到千家万户。

在此之前，永辉超市、物美集团、华润万家等零售商超已经发文提到愿意与优质的外贸供应商合作，并为其开启绿色通道，帮助他们的商品快速上架，开通“内销”直通车。

4月7日，永辉超市《致中国优质供应链的一封信》表示，“向所有在贸易战浪潮中坚守的中国制造企业伸出双手”“将‘中国制造’的星光，汇聚成照亮内需的银河”“我们不仅是消费者获取品质商品的渠道，更是中国制造的伙伴。若您因出口受阻而库存积压，我们开通‘绿色通道’，15天极速上架”。

目前永辉超市已收到数百封邮件，与超100家优质供应链企业进入采购洽谈，其中包括向开市客、山姆等美国市场供货的供应链企业。永辉正在积极洽谈，匹配品质商品，尽快推出市场。

4月9日，华润万家推出四大举措助力外贸企业拓展内销市场。其中包括，将为优质外贸企业开通内销“直通车”，使好商品能够以最快速度上架与消费者见面。

此外，将匹配不同企业的产品定位，分级分类在旗下精品超市、综合超市、社区超市落地，让更多优质商品通过全国2000余家门店走进万千家庭。

华润万家表示，还将联合优质外贸企业开发自有品牌，释放产能，共同为消费者打造优质好商品。另外，将通过旗下商贸公司，提供“代理+经销”双引擎，助推出口外贸企业加速在中国市场的成长。

4月12日，物美集团表示将打造“云超绿通”转向通道，助力中国优质外贸企业实现“出口转内销”的转型。

此次物美集团开通了极速入驻流程，1小时响应服务，设立“外贸企业入驻快速响应中心”，配置24小时专属服务团队，提供从资质审核到商品售卖，全流程高优先级处理。同时简化认证流程，依托数字化系统实现“在线提交-智能预审-绿通上线”三级加速，3个工作日即可开售。

另外物美全渠道开设了“外贸优品专区”，其中线上多点APP设置首页坑位、搜索加权、专题推荐等流量入口；线下物美门店，设立“外贸优品专区”，集中展示外贸企业产品。

除了线下零售、电商平台，出行平台滴滴近日也宣布将追加投入20亿元专项资金，聚焦“稳就业促消费”以及助力制造业“走出去”。滴滴计划于2030年前在墨西哥市场引入10万辆国产电动车；同时依托滴滴巴西旗下“99出行”，协同建设1万个国产公共充电桩，助力中国新能源产业走向全球。

在当前复杂的国际贸易局势下，中国企业展现了前所未有的团结。通过电商平台的大规模采购和流量倾斜，外贸企业能够快速消化积压库存，回笼资金以应对外部市场波动。关税压力或将倒逼部分出口企业向高附加值领域转型，进而推动产业升级，而从长期看，“对等关税”将引发部分国家反制，在美国推行逆全球化倒退之举背景下，此次“关税战”或将成为中国深化与其他国家经贸合作的契机。

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