熬过关税动荡期：跨境卖家照常运营，加大非美区站点布局

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TikTok再次获得75天的缓冲期。美国总统特朗普4月4日在社交媒体宣布，他将签署行政令，再次给予TikTok“不卖就禁用”法律75天宽限期。

跨境电商卖家尽管借此获得回旋余地，不过随后就迎来更大的风浪。在“对等关税”冲击波之下，跨境电商从业者迎难而上还是徘徊观望，似乎都要经历风险考验。

时代周报记者了解到，面对不确定因素，有部分利润较低的商家选择保持观望，希望躲过关税第一周的疾风骤雨。

“对于扛事的大卖家来说，日子照样过，该发的货照样发。”有接受时代周报记者采访的卖家表示。

按照当前的关税政策，越南、马来西亚成为一部分卖家的中转站，他们计划将货品先运往东南亚，再投入美国市场，以减小高额关税带来的风险。

跨境平台过坎

TikTok一波三折的拉锯战仿佛是跨境电商平台当前暴风雨的前奏。相似的场景已经发生在今年1月，特朗普在禁令生效前一天发布公告，将禁令生效推迟了75 天，此次又延长到了2025年6月19日。

此前，TikTok多次被传出卖身，潜在投资者可能包括甲骨文和贝莱德，甲骨文已在为TikTok提供大部分后端技术支持。其他表示有兴趣竞标的买家，包括亚马逊 、前洛杉矶道奇队老板弗兰克·麦考特和OnlyFans的创始人。

不过，字节跳动方面称，字节跳动公司尚在与美政府商谈之中，未达成任何协议，双方在很多关键问题上仍存分歧。按照中国法律规定，任何协议均须经有关审查程序。

尽管如此，TikTok依然选择在北美地区加速扩张。据晚点报道，TikTok电商团队制定了近100%的增长目标。其中，美国市场被寄予了最多的期待，增速目标接近200%。

3月中旬，TikTok再传新动作——正计划在美国拓展本地生活业务，包括餐饮、旅游等线下领域，并且已经开始招募相关人员。

与此同时，TikTok也在加快全球市场布局。近两个月，TikTok Shop先后进军墨西哥、巴西站点。此外，欧洲版图也进一步扩张，德国、法国、意大利站点相继上线。

和TikTok相似，Temu、Shein也陷入了发展的十字路口，T86清关政策的落地直接冲击了低价产品的生存空间。当地时间4月8日，美国宣布，从2025年5月2日起，从中国内地向美国寄送的价值低于800美元的包裹，将不再享受免税待遇，需缴纳其价值90%的关税或每件75美元的关税（2025年6月1日后增加到每件150美元）。

过去几年里，Temu、Shein等中国跨境电商就通过直邮小包模式迅速发展，利用中国供应链的低成本优势抢占美国市场。

在小包免税取消之后，全托管模式无疑遭受最大冲击，面对政策的压力，半托管模式被推向了主流市场。

自去年起，Temu就开始全面向半托管模式转型，即鼓励商家通过海外仓备货实现“本地化销售”；Shein则已经在美国搭建起三个大型配送中心，以加速物流配送和服务响应速度。

商家的命运选择题

头部平台不确定因素扩大后，依托于平台的商家也遭遇了史无前例的动荡期。

“目前货运成本每公斤涨价2元，这已经是第二轮涨价了。老板天天在工作群里实时更新关税动态。”跨境电商运营人员沐沐向时代周报记者。

沐沐所在的电商公司北美市场占比两成，不算冲击最猛烈的阵营。“今年以来，公司有计划地把精力分散到其他国家，对我们来说，最大的影响可能来自政策因素导致的团队规模减少。”

跨境商家李丰是TikTok平台的中腰部卖家，关税风波影响了他经营的节奏，北美是他投入最大的市场，50%左右的利润率一度让他以为坐上了行业发展的火箭。

几经考虑后，李丰不打算扩大备货，而是利用窗口期消化仍在北美的库存。他庆幸年后一次性向北美本地仓囤了一大批货，继而躲过了关税政策的摇摆期。

后续该怎么应对关税新政策，李丰还没想好两全其美的方案，他需要考虑压缩成本的问题。毫无疑问，供应链成本增加后，涨价成为跨境卖家的普遍举措，但一旦价格优势丧失可能导致在市场竞争中败下阵来。

要不要涨价、涨多少等问题已经成为北美卖家不得不面对的棘手问题。“当前没有涨价，现在涨价的商家并不多，反而会失掉竞争力。”

“从长远来看，关税政策实施后商品的定价不得不跟着上涨，后果可能会导致订单流失。”李丰向时代周报记者表示。

对于大部分跨境大卖家来说，北美市场是一块诱人的蛋糕，不少商家正在寻找其他方案。有跨境从业者就介绍，会采取阶梯式涨价的方式对应北美市场，比如减少大促活动，或者减少满减活动，以捆绑的方式销售；有的则采取更保守的建议，少卖点，少备货，风险小。

由于积累了一部分达人资源，李丰打算转型借助达人团队帮助其他商家带货，从而赚取中介费。“如果出海这条路实在走不通，那就转行。”

对于跨境商家们来说，目前或仍存在一些回旋的方案。他们希望通过窗口期，能等到一个较为公平的贸易结果。

（文中受访者皆为化名）