空降后连轴转：万波能解习酒僵局吗？

　　出品|知谭商业

　　作者|知谭君

　　省里任命还没正式下来，万波就开始习酒的调研工作。是领导太敬业还是习酒太着急？

　　上个月24日，白酒圈传来重磅消息，原茅台集团党委委员、副总经理万波被提名为习酒集团党委副书记、习酒集团副董事长及总经理。不过这一任命直到3月28日才被贵州省政府正式同意批准，同时省政府还同意推荐刘安勇为贵州习酒投资控股集团有限责任公司副总经理人选，建议汪地强不再担任贵州习酒投资控股集团有限责任公司总经理职务。

　　不过这仅仅4天的等待期万波都“闲不住”。3月26日，万波以习酒集团党委副书记、副董事长（提名人选）、总经理（提名人选）的身份调研习酒安全生产、生态环境保护工作。3月27日，万波又以同样的身份出席了中国国际酒业发展大会并做了主题发言。

　　而在正式上任后，万波也没闲着。清明假期前，万波调研了河南市场；4月8日，万波与习酒集团党委书记、董事长汪地强一起出席了贵州习酒2025年第一季度营销工作会；4月9日，万波又深入生产一线调研习酒生产、质量工作。

　　都说新官上任三把火，可万波这“拼命三郎”的架势却还是让外界侧目。

　　当然，近期密集调研的不仅有万波，还有去年新上任的习酒集团党委书记、董事长汪地强。3月22日至23日，汪地强率队调研四川市场，并在成都召开2025年部分经销商代表座谈会。清明前夕，汪地强率队到广东、福建市场调研，拜访核心客户和终端，并与经销商代表进行交流座谈，共同分析当前市场发展的堵点难点，研究破题措施办法。

　　汪地强与万波的调研，本质是为了解决习酒在短期生存与长期价值之间的失衡问题。几年前习酒还以“酱酒第二”自居，但在白酒消费寒冬下，习酒同样遭遇价格倒挂等行业通病。以习酒的百亿大单品窖藏1988为例。2月底的时候，窖藏1988传出了停货的消息，虽然习酒方面表示并非为了稳价，而是要推出新版产品。可外界仍觉得此举是为了缓解这款产品价格倒挂的困境。

　　据“今日酒价”4月10日披露，习酒窖藏1988的批价目前为470元，曾号称对标飞天茅台的君品习酒批价为790元。而这两款酒的官方指导价分别为898元和1498元，显然目前售价已经“腰斩”。

　　有人会说了，习酒前任一把手张德芹不是高升到茅台了嘛，茅老大总会拉习酒一把。

　　事实上，到茅台后，张德芹就刻意减少了自己对习酒的“情分”。在去年的贵州茅台股东大会上，张德芹就直言，未来茅台与习酒的竞争只会更加激烈，更不会用茅台的资源去帮助贵州习酒，他半开玩笑地表示：“贵州习酒的套路我都知道，但茅台未来的套路他们未必知道。”

　　与张德芹的“划清界限”相反，万波和汪地强同样是从茅台“跳”到了习酒，他们将茅台的先进技术和管理经验用在习酒身上合情合理。只是从茅台到习酒，相似的酿酒车间里，万波和汪地强要面对的却是截然不同的考题。上述密集的调研足迹，也印证了两位老将对习酒的爱护心切。只是不知道，市场留给习酒的时间，是否会像窖藏1988的批价一样悄然缩水。