铱星问AI | 关于年轻力商业，很多人的认知还是局限了！

在年轻力、非标等关键词依然占据筹开及改造项目大半关键词的背景下，本期栏目将聚焦年轻力话题，与AI共同思辨，为行业发展提供借鉴。

北京THE BOX朝外、上海TX淮海、成都Regular 源野、广州一方东山、杭州天目里、秦皇岛阿那亚等项目都是年轻力商业的代表，是不是年轻力一定是和非标商业挂钩的？

• 首先，年轻消费群体的需求倒逼非标化

1、反同质化：Z世代对千篇一律的“盒子商业”产生审美疲劳，追求独特体验与身份认同。非标项目通过差异化场景（如地下公园、策展空间）满足其“社交货币”需求。
2、内容共创：年轻人渴望参与感，非标商业的灵活空间（如快闪店、社群活动）便于与用户共创内容（如TX淮海的品牌联名、阿那亚的业主社群）。
3、价值观共鸣：环保、在地文化、亚文化等议题被嵌入非标项目中（如Regular源野的自然美学、一方东山的岭南文化），更易引发情感连接。

• 其次，非标化是突破传统商业瓶颈的路径

1、对抗电商冲击：标准化商品可被线上替代，而非标商业的体验性、策展性、社交性构建了线下不可复制的护城河。
2、降低招商依赖：传统商业依赖主力店引流，而非标项目通过内容运营（如THE BOX朝外全年200+活动）直接吸引客流，弱化品牌组合的权重。

• 但年轻力≠非标化：本质是“用户思维”而非“空间形态”

一方面，标准化商业亦可承载年轻力

案例：日本GRANDFRONT OSAKA（大型综合体）通过屋顶农场、跨界实验室等标准化空间内的创新模块吸引年轻人；国内部分商业改造电竞主题区、二次元街区，本质是“标准化外壳+非标内核”。
逻辑：年轻力的核心是对用户需求的精准响应，非标化只是实现手段之一。若标准化项目能通过运营创新（如数字化互动、社群分层）满足年轻群体，亦可被视为年轻力商业。

另一方面，非标化≠成功

风险：过度追求形式差异可能导致运营成本高、可持续性差（如部分“网红打卡型”项目因内容迭代乏力迅速过气）。
误区：将非标简单等同于“小众设计”或“奇观建筑”，忽视用户真实需求（如部分郊区文创园区因缺乏客群基础沦为“鬼城”）。

• 未来趋势上，实体商业建立起年轻化的“动态非标”策略将是常态

1、基础功能模块保持标准化（如动线规划、物业配套）
2、体验模块实施非标化（主题场景、文化 IP、社群运营）
3、建立快速迭代机制（如 TX 淮海每季度更新 30% 商业内容）
4、数据驱动非标创新（利用客流热力图、消费偏好分析指导空间改造

为什么有的年轻力商业项目能够做的非常成功，长期人流都很旺？有的商业项目在开业初期的流量之后，陷入叫好不叫座，难以赚钱的境地？

• 首先，是成功项目的共性：精准匹配需求与持续创新

1、精准定位与垂直客群聚焦

上海TX淮海以“策展型零售”为核心，聚焦潮流青年，通过高频次活动（每周2-4场）保持新鲜感，吸引垂直客群反复到访；北京THE BOX朝外则以Z世代为核心，通过国潮品牌、篮球公园等特色业态形成差异化，首店占比高达90%。
关键点：成功的项目往往在细分领域深耕，避免泛化定位导致的客群模糊。

2、内容驱动与高频迭代

TX淮海通过艺术展览、快闪店、跨界联名（如CLOT联名店）持续输出新内容，日均客流达2万-2.5万人次；阿那亚以“精神消费”为内核，通过戏剧节、音乐节等内容构建文化IP，用户复购率高。
失败对照：YCC天宜虽定位策展型商业，但活动频次不足，且缺乏头部IP合作，难以形成持续吸引力。

3、商户生态与场景适配

成功项目注重商户与定位的契合度。例如引入小众潮流品牌和快闪店，商户类型与策展逻辑高度匹配，形成“逛展+消费”的闭环。部分没有做起来的项目则因招商妥协，引入传统主力店，导致策展定位与零售逻辑冲突，客群混杂。

• 其次，是失败项目的核心痛点：定位模糊与运营短板

1、流量定位混乱与业态冲突

比如广州YCC天宜试图融合策展与超市业态，但两者客群需求差异大。盒马鲜生的家庭客群与策展吸引的潮流青年难以兼容，导致流量分散；对比杭州天目里，其业态（茑屋书店、艺术展览、科技办公）围绕“城市客厅”定位高度协同，形成复合体验场景。

2、策展能力不足与内容变现困难

策展型商业需高成本投入展览活动，但非头部玩家缺乏优质策展资源，活动质量不足以吸引付费观众或品牌赞助，导致收支失衡。上海TX淮海通过门票、联名商品等非租金收入占比达40%，减轻了对租金的依赖。

3、运营团队经验与资源整合能力

部分年轻力商业的运营方此前无成功案例，缺乏与艺术家、品牌方的深度合作能力，导致展览与商户脱节。而口碑良好的年轻力项目往往能通过自建APP强化社群运营，用户黏性高，减少对线下流量的过渡依赖。

4、租金压力与资本支持不足

YCC天宜因业主涨租、租务纠纷导致品牌撤场，暴露了小体量项目抗风险能力弱的问题。对比旭辉商业的晟潮C-Wave项目，其背靠国企广晟发展，资金充足，且规划了50%首店品牌，前期投入更具可持续性。

从目前来看，全国涌现出了越来越多的年轻力项目。能否从中分析总结出一些可以借鉴的年轻力商业的可持续法则？

一、精准定位与垂直客群深耕：构建不可替代的“精神引力场”

1、细分领域深度聚焦

TX淮海以“策展型零售”锁定潮流青年，通过小众品牌聚合、高频艺术策展（如NFT数字艺术首发）强化身份认同，日均客流超2万人次，极大提升非租金收入占比。年轻力商业需在细分领域建立“唯一性”，如成都Regular源野以“地下公园+自然美学”吸引文艺中产，避开传统商业的同质化竞争。

2、价值观共鸣驱动黏性

秦皇岛阿那亚通过“孤独图书馆”IP和戏剧节、音乐节等活动，将“精神消费”植入高净值客群，复购率显著高于传统文旅项目。通过文化符号（如环保、在地文化、亚文化）建立情感连接，例如兴业太古汇以非遗工艺与建筑再生艺术传递可持续理念，提升用户价值观认同。
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• 二、高频内容迭代与场景创新：打造“永不过时的游乐场”

1、动态内容生态构建

北京THE BOX朝外年均举办200+活动（篮球赛事、国潮市集），结合首店经济持续制造新鲜感，试营业3个月销售额十分可观。内容需具备“可迭代性”，如南京东路X479通过脱口秀、剧本杀、电竞观赛等场景切换，满足年轻人“日潮夜娱”的多元需求。

2、技术赋能体验升级

如引入AR试衣、NFT数字藏品等互动技术，将线下流量转化为数据资产，优化运营策略；通过“多次元对话世界”设计（像素广场、水泥公园），结合AR游戏增强沉浸感。

• 三、社群经济与用户共创：从“流量运营”到“关系经营”

1、社群化用户运营

阿那亚自建APP构建业主社群，用户参与戏剧节策划、艺术驻留计划，形成“文化共建”生态，客单价与黏性双高。通过UGC（用户生成内容）降低运营成本，如西单更新场联合高校学生共创市集，激发年轻群体归属感。

2、商户与用户联动

BOM嘻番里将商场改造为实景解谜游戏场，消费者通过NPC引导完成商户任务，实现“消费即参与”。商户不再是孤立单元，而是内容生态的参与者，如TX淮海快闪店与策展主题深度绑定，形成“逛展-消费-社交”闭环。

• 四、在地化融合与生态协同：从“商业孤岛”到“城市节点”

1、文化基因深度挖掘

广州一方东山活化岭南骑楼历史街区，引入粤语音乐节、独立电影放映，将本土文化转化为商业吸引力，分流YCC天宜等定位模糊项目的客流。成都Regular源野依托大源公园生态场景，整合本土设计师品牌，构建“社区友好型”商业。

2、跨界资源整合

兴业太古汇联动办公楼、酒店租户及上海时装周，构建“艺术+零售+环保”共生场景，如“绿色厨房”积分活动推动商户低碳转型。年轻力商业需成为城市文化枢纽，如杭州天目里通过茑屋书店、艺术展演连接创意阶层，形成“城市客厅”效应。

• 五、资本耐心与长期主义：平衡“非标创新”与“标准化复制”

1、动态标准化模式

通过模块化设计（如快闪区、策展空间）降低非标改造成本，如TX淮海利用CELL品牌集合空间快速迭代场景。

2、资本韧性与收益多元

尝试通过门票、联名商品等非租金收入实现盈利；避免过度依赖短期流量，如YCC天宜因租金压力与业态冲突导致失败，需建立抗风险机制（如绿色金融支持、政府合作）。

可持续法则的终极目标：定义年轻文化而非迎合潮流

成功的年轻力商业最终需超越“空间创新”，转向“文化符号输出”。优质的年轻力项目不仅吸引年轻人，更通过内容输出塑造新一代消费价值观，从而实现商业价值与社会价值的双赢。

2025年，年轻力商业在玩法上有哪些值得关注的点？

2025 年，年轻力商业将在技术融合、可持续消费、文化共创、健康服务等领域迎来颠覆性创新，形成 "场景重构 - 体验升级 - 价值共创" 的新生态。以下几点值得特别关注：

1、元宇宙与实体商业深度融合，打造 "数字孪生 + 虚实共生" 新场景

2、可持续消费从概念走向规模化实践，形成 "绿色供应链 + 循环经济" 闭环

3、健康管理与商业空间深度绑定，催生 "预防医学 + 疗愈经济" 新物种

4、社区共创与本地文化再造，激活 "主理人经济 + 城市记忆" 价值

5、即时零售与场景融合，重构 "30 分钟生活圈" 消费逻辑

铱星评AI

在与AI的反复对话中，我们总结了其对于年轻力和非标这个高热度话题的分析，其中一些点值得特别关注。

比如，年轻力商业并非是非标商业项目的专属，标准化项目将越来越多出现年轻力趋势，但其呈现的年轻力并非是空间场景及业态方面大刀阔斧的改革，而是更多应该建立起动态非标机制，让商业空间存在这样一块能够持续链接年轻潮流群体的内容属地。

同时，在存量时代，老旧项目朝着年轻力非标商业改造成为非常常见的打法，尽管人们对非标这一说法已经见怪不怪，但不得不说，非标在当下依然是个噱头。注意力经济时代，新涌现的年轻力商业凭借差异化引流、出圈并不难，难的是长期运营之下，如何持续绑定年轻力相关联的品牌、IP、设计师资源，如何改变单一的收租模式，规避风险，也打破叫好不叫座的魔咒。

从未来趋势上，年轻力商业的一些可以捕捉到的趋势，其实也是普遍商业市场的一些进阶的方向。比如AI进入新的阶段，如何与年轻化商场更好地配合；比如可持续的绿色商业，成为商场去主动定义生活方式，年轻人也破为乐意接纳的潮流；比如疗愈经济出圈，年轻力和减压经济绑定，这对于商业空间引入疗愈业态上提出了更高要求等等。

总而言之，商业想要获得年轻的生命力，需要精准的客群定位，数量庞大的年轻消费者依然是商家之必争。年轻力商业的解法，势必将在商业人的探索下，不断涌现超出想象的答案。