柳州开发商“卷”出新高度：一场没有赢家的游戏！

虽然政策利好不断，但楼市的“内卷”大战 仍在继续，几乎所有的房企都在为如何去库存而发愁。 柳州楼市也没有例外 。

从买房送车位、送五年或十年物业费的花式营销，到直接冲击眼球的价格厮杀，再到一些楼盘重新祭出“零首付”的大招……柳州楼市的“战场”，充满了看不见的硝烟，同时也颠覆了很多人对房地产营销的认知。

01

“卷”价格

现在楼盘为了清库存抢客户，打折降价其实早已经不是什么新闻了。但当看到柳州平台公司 释放的其旗下几个楼盘的“房票一口价”的时候，说实话 我的好朋友九伍二柒还是感到有点惊讶的。其公布的“房票一口价”如下图：

最低的柳沙馨园，房票一口价只要3700元/㎡。不过这个楼盘位于柳北沙塘了，是名副其实的远远郊盘，3千多的单价相当于县城的房价水平，倒也算是符合这个楼盘所在的位置。

比较惊讶的是祥云凌云府：一口价4900元/㎡。这个楼盘位于柳南旧机场军事博物馆旁边，巅峰时候卖到7字头。祥云凌云府的配套其实相当完善，周边小学和初中都只有一路之隔，还有一个公立幼儿园，柳州动物园、军博馆又在旁边，可以说是非常宜居。

现在一口价4900元/㎡什么概念？这么说吧，与祥云凌云府只隔着一条航五路的盛世中华小区，在2010年的时候，就卖到了4100-4200元/㎡的价格。

现在已经过去十五年了，螺蛳粉的价格都不知道涨了几倍了，房价却还是4字头！！！

更让人不解的是，祥云凌云府在2018年9月拿地时候，折合楼面价就已经达到了3817元/㎡，再加上建安成本、税费成本等，4900元/㎡的价格你说不亏本，我的好朋友九伍二柒说，不管你们信不信，反正他是无论如何都不会相信的。

“血腥”的价格厮杀背后是残酷的市场成交数据，开发商为了清库存回笼资金也只能出此下策。某TOP房企柳州项目营销总曾私下直言，现在真的是卖一套亏一套，但即使明知亏还是要卖，毕竟行情什么时候好起来还不知道，“资金链等不起。”

02

“卷”首付

一些项目除了卷价格之外，在首付等其他方面也很卷。比如柳北的彰泰欢乐颂和水天一州不但价格打折幅度大——前者4999元/㎡起、后者6字头起，而且都重新祭出了零首付的大招。

不过由于零首付属于监管层明令禁止的，这两个项目对于零首付在各种渠道的宣传 上显得比较委婉，用的是“可低首付”、“购房0门槛”之类的词语。

某渠道关于彰泰欢乐颂、水天一州“购房0门槛”的宣传图

我的好朋友九伍二柒咨询过某渠道人士，上述两个楼盘是真真正正的零首付。购房者只需要缴纳契税和维修基金即可，首付则通过一些方式操作后，“揉合”在月供里面慢慢还。

这种方式确实可能会吸引一部分急切想上车的人群，但风险也比较大。首先是月供相对会增多，加大了购房者后续的还款压力；其次，零首付的部分人群抗风险能力可能会相对较弱，增加金融风险。

不过也能理解这些项目，毕竟他们卖得太艰难了。比如彰泰欢乐颂，首期只建了6栋住宅楼大约887套房源（还有剩余大约三分之二的地块尚未动工），从2021年3月首开至今4年了，还有一百多套房源没卖出去，销售压力非常大。

归根到底，开发商穷其一切办法无非都是为了卖房，为了“活下去”。挣钱嘛，不寒碜！

03

内卷没有赢家

柳州楼市的各种内卷，本质上是市场出清的自然选择，也是地产行业转型的阵痛缩影。对于购房者而言，在这场内卷中可以抓住利好捡漏，但也要警惕不要被个别销售人员带偏盲目上车。一句话，宁愿不买，也不要买错。

只不过，当内卷演变成无底线消耗战的时候，开发商可能会面临着更大的资金压力，这是一场没有赢家的”游戏“。事实上，楼市需要建立的是更健康的竞争秩序，而非饮鸩止渴式的内卷。

当开发商们卷完价格、卷完首付、卷完服务等等各种卷之后，或许更应该思考：除了“内卷”，房地产行业还能向何处寻找星辰大海？

未来的房地产如果还有机会，那一定是属于那些稳健的房企。

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