北京
只要产品真正符合市场需求，购房者愿意为高品质支付溢价。
中房报记者 康为 北京报道
一二线城市土地拍卖持续升温。
据克而瑞研究中心统计，3月300城经营性用地平均溢价率为17.1%，较上月提升了约6个百分点，北京、上海、杭州、苏州、成都等多地均有高总价高溢价地块成交。在3月成交金额TOP10城市中，有6个城市平均溢价率超过10%，其中，杭州、苏州平均溢价率更是分别高达42%和38%。市场热度显著上升。
热度上升背后是房企大手笔拿地使然。据克而瑞地产研究中心数据显示，2025年一季度，百强房企新增土地储备货值、总价和建面分别达到6220亿元、3171亿元和3356万平方米，货值同比增长17.8%，金额同比增长42.2%，建面同比增长5.1%。
抢地大军中，TOP10房企冲的最猛，一季度总计拿地金额（全口径）近1775亿元，同比大幅增长162%，如滨江集团一季度杭州拿地金额占比高达94%；华润置地、中海地产、招商蛇口拿地销售比超过0.6，且金额同比涨幅均较大，分别为92%、1768%和183%。
从新增货值来看，绿城中国、华润置地和中海地产位列前三：1~3月，绿城中国以504亿元新增货值占据榜单第一，华润置地以456亿元新增货值位列第二，中海地产新增货值规模为393亿元，位列第三。TOP10企业1~3月新增货值总额3254.2亿元，占TOP100企业的39%，新增货值门槛为28亿元。
相比之下，TOP11~20房企新增货值占比仅为13%，TOP21~30占比3%，TOP31~50占比10%，后50强房企新增货值占比仅为3%，显现了行业资源加速向头部企业集中的态势。
“一季度，企业投资呈现‘头尾分化’格局，一方面，全口径销售百强企业中，仍有近七成企业未有土储入账，投资保持谨慎态势；另一方面，销售头部企业拿地力度超过去年，带动土地市场点状高热。”克而瑞研究中心副总经理杨科伟表示。
对于TOP房企抢地热潮，一位业内人士分析认为，当前土地市场活跃得益于“精准供地”政策，核心区域优先供应库存去化较快的板块，非核心区域通过低密度地块的差异化供应，有效激发了房企的拿地热情。特别是多地取消土拍上限后，起拍楼面价并没提升，溢价“相对高”。地方为房企提供了合理的利润空间，使其在竞拍时能够“算得过账”，为后续项目去化提供了安全垫。
对于接下来的拿地举措，头部房企的投资策略亦高度趋同，均表示集中资源争夺“回暖”城市的核心地块，如龙湖集团董事长陈序平在2024年业绩会上明确表示，未来龙湖将聚焦一二线核心城市的优质地块；招商蛇口董事长蒋铁峰也强调，要优中选优，选择核心城市、核心区域进行投资。
绿城中国行政总裁郭佳峰更是直言，有些地方土地楼面价甚至已经高出原先的住宅限价，“杭州市场很热，超出我们的想象了”。
对此，同策研究院联席院长宋红卫认为，当前土拍市场机遇与风险并存。新规住宅产品的出现，为房企提供了新的溢价空间，有望缓解土地成本高企带来的压力。未来，如何在高成本土地上实现产品创新与价值提升，或将成为房企突围的关键。
广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，当前高溢价土地市场由改善型需求驱动，与2016年依赖杠杆推动的“地王潮”有本质区别。彼时房企通过“名股实债”激进拿地，导致价格倒挂风险；而本轮溢价源于开发商在建筑品质的深度投入。只要产品真正符合市场需求，购房者愿意为高品质支付溢价。
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