以油养肤鼻祖如何包揽CS渠道精华油三连冠

随着消费者科学护肤意识的不断提高，“功效护肤”浪潮进入下半场。曾经仅在特定护肤群体中流行的护肤方式，因其有效性得到科学验证，逐渐发展成为独立的护肤品类，而这其中最有代表性、最具市场潜力的莫过于“以油养肤”。

而这一片蓝海市场早已有引领者，凭借优异成绩取得了广泛的市场认可，带动以油养肤风潮向更专业的方向发展。

“以油养肤”

科学进阶护肤方式

“以油养肤”指的是用护肤油去滋润皮肤的皮脂膜。因为有皮脂膜的存在，肌肤具备亲油性，因此护肤油相比其他类型的护肤成分更易被皮肤吸收。

最初，“以油养肤”仅是一种在特定护肤群体中流行的护肤方法。随着科学护肤理念的普及，这一方式逐渐进入主流视野，甚至在近几年成为美妆行业最热门的赛道之一，市场上涌现了大量“以油养肤”为卖点的品牌。

《2024年以油养肤市场趋势洞察》报告显示，2024年油类护肤相关产品备案数量超过1万件，同比增长40.4%，淘系规模突破50亿元，同比增长5.8%。而2021年，这一规模还不到10亿元。

不过，在国内，这个市场尚不能完全满足消费者的护肤需求。不少消费者在社媒反映，护肤油肤感油腻，吸收感较差，也有人追求抗衰等更多进阶功效，而市面上的“以油养肤”产品仍以保湿修护等单一功能为主。

在此背景下，来自日本的品牌MOOKLOOK茉珂凭借前沿的科研实力、敏锐的消费洞察，赢得了明星、KOL及众多消费者的喜爱。

化妆品报查询品牌天猫旗舰店发现，时光新肌肌底修护精华油（下称“茉珂小金瓶”）的“问大家”栏目中，消费者高频反馈茉珂小金瓶“比较好吸收”“干敏肌用着合适”“皮肤变嫩了好多”。美丽修行平台显示，“肤感不油腻”“好吸收”是该款产品最核心的口碑标签。

香港TVB视后、“新闻女王”李施嬅在分享自己的护肤秘诀时表示，“以油养肤”是自己的必备步骤：“因为茉珂这个精华油真的太清爽了，就像水一样，所以女明星基本上每天都会用到。”

《甄嬛传》“沈眉庄”扮演者斓曦分享了一个长达4分半的护肤窍门视频，她表示，作为30+的女明星，“以油养肤”是每晚的必备护肤步骤，并用自己正在使用的茉珂精华油进行了“教学”演示。

最近，茉珂品牌更是凭借高销量与好口碑，获得了知名权威咨询机构CIC灼识授予的“面部精华油线下CS渠道连续三年销售额第一”的市场地位确认证书。

赛道王者

三年蝉联CS渠道销量第一

“以油养肤”护肤理念起源于日本，最早可追溯到本世纪初。2018年，品牌MOOKLOOK茉珂就诞生于日本株式会社花奈本铺美业研究所，当时，国内“以油养肤”浪潮尚未“吹起”，市场也尚属空白。

多年来，茉珂针对亚洲女性肌肤展开深入研究，深耕“以油养肤”赛道。品牌在该领域的专研实力，不仅成为产品力的深厚基石，更是茉珂精华油取得市场广泛认可的深层原因。

图片来源：企业供图

根据CIC灼识咨询对中国大陆（不含港澳台地区）精华油行业的研究，基于2022-2024年线下CS渠道销售额数据，2025年2月，茉珂精华油获得了“CS渠道连续三年销售额第一”的市场地位认证。

据了解，CIC灼识咨询是中国市场信息调查业协会、中国信息协会市场研究业分会和中国广告协会成员，出具的市场地位认证具有极高的权威性。可以说，“CS渠道连续三年销售额第一”这一得来不易的成绩，不仅是茉珂作为“以油养肤”赛道引领者的有力佐证，亦是茉珂多年来对消费者进行深刻洞察，以科技为导向，专研细分赛道的成果体现。

据统计，截至2023年，茉珂的产品在中国、日本均受到了消费者的欢迎。在日本，茉珂成功入驻@cosme日本东京旗舰店、日本东京生活馆（连锁）、日本亚马逊电商平台等具有影响力的线上线下渠道，拥有了大量的忠实用户。

而在中国，茉珂的经销商已达1000家以上，覆盖网点超5万。在CS渠道“一骑绝尘”的同时，化妆品报发现，茉珂在线上亦有了全方位的布局。

截至发文前，茉珂品牌天猫旗舰店中，“茉珂时光新肌肌底修护精华油”入围天猫榜单“面部精华油好价榜”“精华油好价榜”，“茉珂多肽臻萃御龄眼部精华油”入围天猫榜单“舒缓眼部精华热销榜”。在抖音渠道，茉珂登上肌底精华油人气榜TOP1、修复精华热销榜TOP1，并多次入选肌底精华油爆款榜单、品牌精华油好评榜等。

在线上线下全渠道取得广泛认可的同时，茉珂还获得过日本杂志大奖、中国时尚杂志大奖、“2024超级增长品牌”、中国好配方等奖项，该品牌的科研力与产品力获得全方位的权威认证。

从“小金瓶”到“智美悦”

茉珂的长期主义

茉珂的成功同样源于“大单品策略”的精准落地。以品牌最受消费者欢迎的茉珂小金瓶为例，该单品凝聚了“以油养肤”科学护肤的前沿成果。据了解，茉珂小金瓶选用第三代角鲨烷（植萃）、珍稀白池花籽油和油橄榄果油，进行了上百次专研比例调整，最终以O-Symaqua角鲨烷拟水态3.0技术，成功将油“拟水态”。

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市场调研显示，消费者在挑选油类护肤产品时，愈发倾向于肤感舒适的品类，追求涂抹瞬间的丝滑触感、吸收后的清爽不黏腻，以及使用过程中的愉悦体验。而茉珂小金瓶加持了角鲨烷拟水态技术3.0，在更好地实现滋润修护的同时，亦对油类产品肤感的痛点进行了突破，摆脱闷、粘、腻、致痘等油类刻板印象。

据了解，茉珂小金瓶是市面上角鲨烷添加浓度最高的复合配方精华油，具有淡化泛红、修护肌肤屏障的使用效果，适用于医美后修护、早C晚A等皮肤屏障受损人群，能够给予肌肤水般油润滋养。据统计，茉珂小金瓶近三年累计销售量达150万支，成为“以油养肤” 赛道单品标杆。

茉珂小金瓶这一大单品的成功离不开品牌深厚的科研背景。该品牌背靠大阪全球抗衰智慧研发中心、东京研究所、关东研究所等顶尖科研机构，茉珂研发团队聚焦油类护肤赛道，有着近76年的深耕研发经验。

基于对消费者需求的深刻洞察，茉珂希望能够给消费者带来更有效、更愉悦的护肤体验。2024年，茉珂发布了全新的“智美悦”产品研发标准。

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具体来看，“智Technical”是指前沿科技，茉珂希望能够始终以科研为舵，引领品牌的发展，体现了茉珂前沿智慧的抗衰科技。

“美0-Symaqua”是指护肤美学，是油养肌肤本源之美。

“悦”是指护肤带来的愉悦体验，强调在“以油养肤”有效、好用的同时，也要带给消费者舒适的护肤体验，给足“情绪价值”。例如，茉珂多次携手国际知名艺术家推出联名礼盒、明星产品海报登上一线城市机场大屏等创意营销活动，近日还携手广州W酒店推出春耀金泽主题下午茶，不仅向广大用户展现了品牌的护肤美学，也传递了品牌对美好生活方式的倡导。

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茉珂认为，科技力支撑产品力，而产品力将达成消费者对美好生活的期许。茉珂不仅致力于打造优秀的产品，也致力于成为彰显消费者生活品味的高端护肤品牌。

化妆品报了解到，在2025年，茉珂会以“悦油养 智美新生”作为年度营销主题，与全球领先的科研机构一同探索以油养肤的更多可能性，按照智美悦研发标准研发油养产品，以满足更多消费者的以油养肤需求。在继续夯实以“茉珂小金瓶”为代表的大单品策略的同时，品牌将打造“以油养肤”产品矩阵，目前已有包括红毯面膜、御光白金盾防晒、金钻眼油等取得亮眼成绩的单品。

“以油养肤是经得住推敲的科学护肤方式，未来将会有更多品牌加入油养赛道，大家可以一起探索这个赛道更多的可能性。”谈及以油养肤的未来发展，MOOKLOOK茉珂大中华区负责人吕英健先生告诉化妆品报，“对于产品研发方面我们也在做新尝试，比如2024年底新上市的茉珂金钻眼油，作为全新的油养单品，上市以来的反馈非常好。未来也希望为亚洲女性带来更多优秀的油养产品，带来全方位的抗衰护理方案。”

可以看到，“面部精华油线下CS渠道连续三年销售额第一”认证了茉珂在“以油护肤”赛道的开拓成果，而这只是一个起点。茉珂将不断拓宽该领域的使用场景，拓展“以油护肤”赛道的无限想象力。