库迪是要“闹”哪样？

在咖啡界，IP联名早就算不上什么新鲜事儿，但最近的“哪吒闹咖”例外。

3月17日，库迪联名《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒2》）的新品及周边上市，不仅登上了热搜，还在全网引发了一阵“迪子这回上大分了”的讨论。

同一天，库迪在咖啡界还“闹”了另外一件事：在安徽马鞍山当涂县，七家库迪咖啡便利店样板店同时开业。

今年2月，库迪官宣新增便利店业态。消息仅过去一个月，首批便利店就已落地，且七店同开。

大IP，大动作，大折腾，甚至还有点“不务正业”，库迪是要“闹”哪样？

“拿下”哪吒，库迪是懂流量密码的

《哪吒2》，2025开年首个现象级IP。它以200亿元的票房神话，登顶中国影史票房第一名、全球动画电影票房榜首。

而要与如此炙手可热的IP合作，眼光、实力、执行力，缺一不可。

在与一众品牌的“争抢”中，库迪成为现制咖啡领域独家与《哪吒2》联名的品牌。

为什么是库迪？

“这是我们一定要拿下的一个IP。”库迪首席策略官李颖波表示，《哪吒2》一上映，库迪内部就对联名非常坚决，从大年初一就启动了洽谈。

决心的背后，其实是一种精准的战略眼光。在库迪看来，库迪的品牌内核和门店的特性，与《哪吒2》有着天然的契合。

一方面，库迪和哪吒一样，似乎都有着反骨的性格。它在咖啡领域书写着打破偏见、不服输的热血故事。

另一方面，库迪门店的纵深性强，有助于“哪吒”IP触及更下沉的市场。《哪吒2》国内近六成票房来自三四线城市，而库迪目前的一万多家门店中超一半在二线及以下城市，“国民IP”与“国民咖啡代表”一拍即合。

但争抢一个大IP，有契合度还不够，还得有实力。《哪吒2》的热度决定了它的联名费用势必较高，库迪也表示“花了蛮大的代价”。库迪有这个实力，它曾公开自2024年5月起公司已持续盈利。

而从2月底官宣联名《哪吒2》，到3月17日联名产品和周边全面上市，库迪则是向外界展示了高效的执行力，连网友都惊呼：库迪这波联名是踩着风火轮杀出来的吧？

天下武功，唯快不破。快，仅仅是库迪给大众的第一个惊喜，一系列打破常规的联动方式，才是库迪的重头戏。

或许是深谙IP热度越高，顺利接住流量越难，一不小心可能就被流量反噬，库迪的这波联名解法，总结起来就一句话：真诚才是必杀技。

库迪联名《哪吒2》推出的饮品和周边（部分）

针对大众早已反感的饥饿营销、拉高价格炒作限量版、盲盒捆绑、多杯套餐等联名套路，库迪统统拒绝，而是以“无门槛、无溢价、不限量供应、单杯即享、饮品90天可兑换不用一次性喝到饱”的豪爽操作，让喜欢《哪吒2》的人真正实现“IP周边自由”。

规则朴实无华已经让库迪收获了一波好评，待拿到周边，感受到满满的细节后，网友们更忍不住在社交媒体感叹：迪子，出来挨夸！

比如联名饮品“灵珠西柚晶水”，颜色就是“敖丙蓝”；红蓝配色的冰箱贴，暗藏“藕饼CP”的羁绊，用于双开门冰箱最适合不过；杯子包装，脚踩风火轮的哪吒形象被巧妙地融合到了热杯的外部，冰属性的敖丙形象则被安排在了冰杯上；哪怕是免费配送的纸袋也有“心机”，一面魔丸，一面灵珠，象征“一体两面”。

出圈的不只是周边，充满设计巧思的杯子，也成为网友的心头好。某社交平台数据显示，截至目前，“库迪咖啡哪吒联名杯”有超过46万篇笔记种草，杯子和包装纸袋，也成为网友们DIY的重要灵感。

甚至有网友注意到了更小的细节：库迪连自己的logo都放在周边产品的背面。

主打一个诚意满满，或许源于库迪和那些为《哪吒2》上头的影迷一样，被哪吒的故事所感动：当面对众人的质疑，哪吒没有选择低头，而是勇敢地向命运发起挑战。

库迪对之有一种惺惺相惜。从2022年10月22日第一家库迪咖啡在福州开业，库迪面对的质疑，几乎不曾消停过。但从1家到万家门店，短短两年多的时间里，库迪不断打破质疑，9.9元好咖啡已成为大众的品牌记忆。

如今它又走到了一个岔路口：当库迪要开便利店的消息传来，质疑和不解的声音此起彼伏，这回它又将如何对命运发起抗争？

库迪便利店，意在何为

9.9元的现制咖啡，2元的甜筒冰淇淋，9.9元6个蛋挞……这是库迪咖啡便利店的商品价格，还可以叠加全场八折的开业折上折优惠，买满 29 元赠送《哪吒2》联名吧唧，59元赠冰箱贴。店里也随处可见“哪吒”IP 元素。

这样的库迪咖啡便利店，正如雨后春笋般在全国各地冒出来。

时间回到今年2月，库迪宣布升级“触手可及”计划，推出便利店这一新业态，同时公司维持2025年底5万家门店终端的目标不变。

咖啡店做得好好的，怎么突然掉转枪头杀向便利店？

库迪的这一布局或许并非偶然。数据显示，近年来国内便利店行业保持高速增长，但市场集中度呈下降趋势。

“全国30余万家便利店中，连锁品牌只有十几万家，这意味着还有10万家到20万家的便利店属于没有品牌的便利店，这给了库迪很大的想象空间。”李颖波表示。

同时，这些如毛细血管一样遍布在街头巷尾的小型便利店、夫妻店，产品趋于同质化，缺乏能够提升用户忠诚度和记忆点的核心产品。此外还存在管理手段落后、盈利能力差等问题。

库迪计划通过“翻牌”传统便利店进行快速扩张，这一张王牌正是咖啡。

咖啡，是库迪便利店的核心产品，也是引流产品。过去两三年，库迪通过长期9块9的价格策略，让库迪咖啡的产品和品牌收获了一大批拥趸。咖啡的刚需、高频的复购效应，以及类似联名《哪吒2》这样的社交流量，势必能反哺便利店，提升便利店的认知度，吸引年轻人入场，并长期激发用户的复购需求。

虽然传统便利店也提供咖啡，但多为美式、拿铁等基础品类，原料不透明，价格也没有统一标准，而库迪咖啡便利店除了这些基础饮品，还有生椰拿铁、果咖等新式咖啡饮品，并增加冰淇淋、蛋挞、烤肠等热销引流品类，以及中式面点、便当在内的常规便利店热食产品。更为重要的是，库迪咖啡的咖啡豆、水果、牛奶等原材料可溯源，品质有保障，统一的标准定价也能打消消费者的价格疑虑。

此外，库迪咖啡便利店与其他便利店的不同还在于——平价，注重质价比，是库迪从成立以来的打法，库迪便利店也不例外。

库迪计划通过数字化管理赋能降低运营压力，大规模采购的议价权增强让利空间，提升传统便利店的转化率。

但大家对库迪跨界到便利店的质疑就来自这里——隔行如隔山，库迪咖啡的低价、优质、精细化运营，能轻松平移到库迪便利店上来吗？

这背后主要指向的是供应链。它不仅能提高成本上的效率，还能提供品质上的保障。

2024年，库迪在安徽建立了全球供应链基地，投资建设咖啡豆烘焙、食品加工、包装包材及其他配套产品。而在便利店模式中，库迪也将全权负责供应链管理。

2024年，库迪咖啡成立了库迪供应链（安徽）有限公司

李颖波表示，库迪咖啡的仓储物流供应链体系与库迪咖啡的门店规模化是同步成长的，从2024年开始，库迪便开始搭建专门的便利店供应链体系，组建了专门的便利店采购及产品团队，并凭借强大的技术优势，快速融入便利店运营体系。

库迪是有底气的，库迪便利店能否在咖啡店+便利店的双重竞争中脱颖而出，就交给时间验证了。

而如果按照这个逻辑发展下去，咖啡可以+便利店，咖啡也可以+万物：咖啡零食店、咖啡潮玩店、咖啡甜点店、咖啡奶茶店……

但不变的一点是，咖啡是库迪的“基座”，库迪以此为锚点，紧扣市场需求进行前瞻性的卡位。

如果库迪能在“咖啡+”宇宙里让万物生长，那么那个时候，库迪便利店也不会仅仅是购买日常生活即时需求的便利店，说不定它能成为集咖啡、潮玩、零售于一体的吃喝玩乐超级终端。

一个新物种，拭目以待。

作者：田纳西

值班编辑：礼物