习酒人事变动，价格倒挂、上市难题考验万波

界面新闻记者 | 武冰聪
界面新闻编辑 | 任雪松

3月24日，据贵州习酒官方公众号发文称，习酒集团召开党委（扩大）会议。习酒集团党委书记、董事长汪地强主持会议并讲话。习酒集团党委副书记、副董事长（提名人选）、总经理（提名人选）万波出席会议。

虽然万波的简历仍挂在茅台集团的官网上，但这则官宣文章也意味着，万波履职习酒的消息得到了证实。

据官网资料，万波1973年5月出生，毕业于贵州农学院食品科学专业，国家白酒评酒委员。他曾任贵州茅台制酒九车间主任、八车间主任、质量检验部主任、总经理助理兼质量部主任、副总经理等职。2019年7月，开始调任茅台集团任职，担任党委委员、副总经理。

值得注意的是，2019年开始担任茅台集团副总经理至2022年7月习酒脱离茅台集团期间，他作为习酒公司的分管领导，曾多次参与其重大品牌和市场活动，并调研生产与经营工作，对习酒较为熟悉。

走技术路线出身的万波和习酒掌舵人汪地强背景有些相似。天眼查资料显示，习酒现有八名高管，其中汪地强一人兼任董事长、董事和总经理三个重要职务。万波上任后，将加入现有的领导队伍中。

据了解，习酒在脱离茅台集团后，于2022年由贵州省委省政府组建为省管大二型国有企业。2024年，习酒进一步升格为省管大一型国有企业，与茅台集团同级。此次职位调整对万波而言，实现了职级提升。

即便如此，履新也意味着业务上的挑战，当前习酒面临业绩增速放缓，经销商库存积压和大单品价格倒挂等多重问题。此外，一直追求上市也未能成功。

根据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》，2024年上半年白酒市场动销最好的价格带为300元-500元、100元-300元、100元及以下；而千元价格带的高端产品受消费弱复苏态势影响，面临库存高企和价格倒挂的双重压力。

白酒行业进入深度调整期，习酒也面对着经营压力。就目前的市场情况来看，习酒旗下核心单品君品习酒以及窖藏1988等多款产品，均出现了市场批发价低于经销商拿货价的情况。

一名在贵州茅台镇的习酒经销商向界面新闻表示，酱酒的生意不再像疫情前那样红火了。一个明显的现象是库存量的提高。

“如果手上有另一项生意需要时长用酒，情况就会好很多。”他指的是，白酒经销商同时从事多元业务，例如经营餐饮或者做其他实业，日常本就有饮用和礼赠需求，这样就能让手里的库存有流转空间。加之以经销商身份从酒厂直接拿酒，获得返点等优惠，“至少能减少库存压力，不亏钱”。

据这名经销商观察，最近两年已经见证了不少经销商退出这条赛道，原因主要是库存积压导致的现金周转不畅，以及利润的变薄。

根据公开资料，习酒窖藏1988建议零售价为898元/瓶，出厂价为568元/瓶。而在电商平台上，这款白酒的终端零售价低至455元/瓶。

另一款君品习酒的出厂价为935元/瓶，建议零售价为1498元/瓶，在电商平台上，售价可以达到879元/瓶，出现了明显的价格倒挂。

除了价格倒挂问题，屡次谋求上市未获成功，也是习酒近年来苦恼的问题之一。公开资料显示，习酒从2012年开始推动上市，先后三次运作。最终在2019年10月，时任习酒董事长钟方达在一次公开活动表示，根据证监会相关规定，由于涉及与茅台的同业竞争，习酒上市计划终止。

想要成为茅台之后的酱酒第二股并不容易，打出酱香概念的郎酒、国台酒业均未能成功。

2022年7月，茅台集团不再实际控股习酒，转为贵州省人民政府国有资产监督管理委员会的直属企业。此后，习酒多次与以贵绳股份为代表的“壳”传出绯闻。

2024年4月29日，习酒迎来重大人事变动。贵州茅台公告，根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选。先后两次掌舵习酒之后，张德芹离任并重返茅台。

有趣的是，这项人事变动官宣后，4月30日，贵绳股份涨停。张德芹曾先后在习酒和茅台主持工作，2012年他在习酒工作时，就曾表达对习酒上市的期许。人事变动消息传出后，投资者表达出对酱酒发展的信心，同时习酒“借壳”传闻再起。

2024年5月29日，贵州茅台召开股东大会，张德芹在被问到如何看待茅台和习酒的发展关系时回答道，“这两家企业都是贵州的支柱性企业，希望两者竞争中相互完善，更加进步，为股东尽好责任。”

业绩方面，2019-2023年，贵州习酒实现营收68.77亿元、90.9亿元、156.8亿元、177.65亿元和198.64亿元。整体来看，其营收出现增长趋势，但最近两年增速有所放缓。

2024年，习酒提出了营收增长10%的目标，预计实现营收218.5亿元。该公司曾提出要在2025年末达300亿元营收，按照目前的增速来看，显得有些困难。

对于包含万波在内的习酒领导班子来说，如何应对价格倒挂的问题，保持企业品牌形象与业绩增长，同时寻求机会谋求上市，是最需要关注的问题。