绿城集团：三十载风华，逆市书写品质传奇

2025 年，绿城迎来了自己意义非凡的 30 岁生日。

对于一个人而言，三十而立象征着成熟与肩负使命的担当；而对于一个品牌，30 载悠悠岁月，则意味着陪伴行业周期历经起起落落，在风雨洗礼中历练出穿越时代的坚韧耐力、沉稳定力与无畏魄力。

回首过去的 2024 年，市场环境错综复杂，绿城却在这样的艰难处境中脱颖而出，取得了令人瞩目的成绩，为自己的 30 岁生日献上了一份耀眼的答卷。

在包含绿城品牌代建口径下，绿城中国年度销售额强势进入行业 TOP3，逆市实现了市场排名的大幅跃升。

纵观整个 2024 年，绿城用实际行动生动诠释了 “逆势发展”“独立行情” 的深刻内涵。

在杭州，熙海棠项目表现惊艳，整盘售罄仅耗时 20 天，中签率最低降至 10.2%，一举刷新西湖区 2024 年的中签率纪录；

在南京，金陵月华全年签约金额超 60 亿，荣膺江苏省 2024 年度销售金额 TOP1；

在苏州，玫瑰园三次开盘三次售罄，销售额约达 48 亿，成为苏州市 2024 年度销售金额 TOP1；

在上海，绿城以 48 亿拿下徐滨全国单价 “地王”，同时其弘安里与外滩兰庭二期等顶级豪宅在高端市场一路领跑。

然而，相较于在华东主场的斐然成就，更让人惊叹的是绿城在祖国大西北的出色表现。

在西安，绿城成功将客场转变为主场，连续 3 年蝉联西安楼市销售金额与销售面积 TOP1，创造了西安史上首个 “三连冠” 的辉煌纪录。

要知道，绿城于 2017 年才正式进入西安市场，短短 5 年时间，就从初来乍到的外来者迅速进阶为市场的领军者，并且其在西安夺冠的这 3 年，恰恰是房地产行业最为跌宕起伏、市场困难重重的 3 年。

在市场寒冬之中，绿城从在一方区域称雄到实现全国开花，西安成为了有力的例证，充分证明了绿城以 “产品与客户” 为核心的价值理念，在当下迎来了「最好的时代」。今天，让我们以西安这座城市的故事为窗口，来管窥绿城与时代的同频共鸣。

最好的时代，是 “好公司能稳健向上” 的时代

过去的几年，高周转时代的破灭给房地产行业留下了难以愈合的伤疤，这份疼痛促使我们深刻反思曾经的错误。曾经那种将 “利润” 置于 “品质” 之前的商业模式已宣告终结，品质时代的大幕已然拉开，这意味着品质型房企将逐渐走上行业舞台的中央。

从这个角度来看，绿城在西安连续三年霸榜，是时代发展趋势下的必然结果。

数据显示，自 2020 年以来，西安新房的平均成交面积呈现出上升态势，到 2023 年末，120 - 160 平米的改善户型已成为市场成交的主力。

当以西安为代表的省会城市迈入改善型市场阶段，也就进入了绿城擅长的领域。2024 年，绿城在西安的销售额约达 183.6 亿，这一成绩相当于一家 50 强房企的全年销售业绩。

5 年时间成功夺冠，且连续 3 年稳坐榜首，绿城在西安的 “市占率提升”“夺冠速度”“霸榜时间” 均创造了绿城内部的纪录，成为品质时代下绿城逆势发展的一个典型城市样板。

西安绿城2022-2024三年业绩夺冠

自 2017 年进入西安以来，绿城紧密顺应城市发展的节奏，深度融入城市建设的步伐，将改善居住品质的风潮带到了西安的每一个重点板块。

从首个项目布局西安全运村，助力第十四届全运会的成功举办；到后来多个项目重仓奥体中心，成为该板块最重要的建设力量；再到近年紧跟城市规划布局高新区，打造西安人居的标杆之作…… 绿城始终与城市发展趋势同行，凭借高品质的改善作品引领人居品质的不断进化，这也成为其业绩长盛不衰的坚实基础。

与此同时，绿城西安充分发挥轻资产的优势，采取 “轻重并举” 的策略助力市占率快速提升。在西安，绿城与多家本土优质企业开展代建合作，代建项目规模超 400 万方，一跃成为西安市场份额最大的代建企业，同时也是绿城内部代建规模与拓展速度的标杆。

通过 “重点板块深耕” + “轻重并举突破” 的战略，绿城在西安奥体、高新区两大改善板块形成了领先的 “集群效应”，并以此为核心向其他板块拓展。

品质时代所带来的机遇，让像绿城这样秉持 “产品主义” 的房企，在逆势中实现了市占率的爆发式增长。

2024 年以来，绿城展现出一个极为耀眼的特征，那就是 “产品的引领”。从引领南京市场的金陵月华、在苏州独占鳌头的玫瑰园 + 逸庐、于上海大放异彩的申江三部曲 + 繁花三章，到在杭州、台州、义乌等各地推出的一系列标杆作品，绿城总能凭借卓越的产品力取得惊人的销售业绩。

在西安，绿城同样彰显出领先的产品打造功底。2023 年初，绿城斥资近 46 亿拿下西安高新区三块地，并将其命名为 “海棠三章”。

2023 年，海棠三章销售额达 44.6 亿，2024 年更是飙升至 68.7 亿，短短一年多时间就实现了超百亿的销售业绩，一举斩获 2024 年西安楼市销售金额、销售数量的 “双冠王”，成功创造出 “海棠式热销现象”。

与此同时，绿城在西安奥体板块连续 5 年位居 TOP1 的基础上，推出 “桂冠双子”。紫棠苑 3 月拿地，5 月开售楼处，仅用 87 天就实现开盘，且两次摇号开盘即售罄，房登比最高达到 6.85:1，更是在 120 天内实现车宅同罄，创造了令人惊叹的 “紫棠现象”。

这样的操盘成果，即便是在全国楼市最为火爆的上海和杭州，也极为罕见。尤其是车宅同罄释放出大量利润，极具借鉴价值，据悉绿城西安新开项目已 100% 实现 “车宅同售”，堪称行业的标杆案例。

取得如此惊人的销售业绩，如果是在上海、杭州等一线城市，或许还可以归因于市场因素。但在西安这样的城市能取得这样的成果，无疑是一次「好产品的胜利」。

而且，在绿城西安的产品设计中，几乎看不到标准化复制的痕迹，几乎每个项目都是 “因地制宜、非标定制”，将产品匠心发挥到了极致。

以绿城海棠三章为例，GOA 大象设计、GTS 蓝颂设计、台湾近境制作、HWCD 设计、观己景观等组成了豪华的设计天团，他们以中国豪宅营造的精湛笔触，结合西安本土的盛唐文化，创新打造出具有盛世唐风的绿城全新中式产品。

同时，他们还将绿城标志性的全维实景示范区引入西安，近 1 万方的展示区成为西安首例。当其他房企还在依靠 “卖效果图” 吸引客户时，绿城已满足客户 “所见即所得” 的期待。

在追求极致产品投入的努力下，绿城西安去年屡获殊荣，海棠三章、紫棠苑、桂月云翠等项目均斩获国内外产品类大奖，真正实现了 “叫好又叫座”。

从 “海棠现象” 到 “紫棠现象”，在品质时代的有力加持下，绿城成功打破了品质、速度、利润不可兼得的矛盾三角，实现了产品引领、去化快速、经营高效的全能佳绩。

最好的时代，是 “好品牌获客户认可” 的时代

在过去的高周转时代，市场上被更多客户认知的往往是规模更大的品牌，而绿城则更多地受到高端客群的青睐，属于小众之选。然而，到了当下的品质时代，大部分购房者已然认识到：规模并不等同于品质。因此，像绿城这样一贯高度重视品质的品牌，受到了越来越多客户的热烈追捧。

在杭州，绿城对市场的强大统治力不言而喻，杭州人都以能够入住绿城的房子为荣；在上海，这种趋势也日益凸显，绿城在豪宅和改善客群中拥有领先的口碑。

这种影响力，源自于绿城长期以来对客户满意度的不懈投入，是 30 年来凭借产品的高质量兑现与精心打造社区所积攒下的良好口碑。

在《2024 年中国城市居民居住满意度调查报告》中，绿城中国总体满意度得分高达 92.9 分，总体忠诚度得分 89.6%，均高于 TOP10 房企均值，更远超行业均值，处于市场领先分位，这无疑是业主授予绿城的珍贵荣誉。

在西安，绿城连续 4 年蝉联满意度企业 TOP1，荣获 2024 居民忠诚度企业 TOP1，实现了市场领先与品牌领先的完美统一。

在绿城眼中，城市虽有能级之分，但客户应受到平等对待，房地产行业不应存在降维打击，业主对美好生活的渴望是同等强烈的。这种 “无差别对待” 的诚恳态度，不仅体现在产品设计与打造上，更淋漓尽致地展现在交付环节。

以绿城西安去年交付的全运村荷风苑为例，其建筑具有极强的公建感，超大的开窗面、极具现代感的造型和高级灰色调，这个当年售价不到 2 万 /㎡的作品，交付品质可与北京、上海 5 万 + /㎡的项目相媲美。社区中还精心打造了阳光大草坪、公园式景观、社区会客厅、儿童游乐区等，整体的颜值和功能都远超预期。如此高品质的产品，售价却如此亲民，着实令人心动。

此外，绿城去年交付的和庐、锦庐等系列作品，也都凭借惊艳的实景效果赢得了市场与客户的高度好评。当众多同行还在为交付难题发愁时，绿城已不满足于 “完成任务”，而是全力追求 “高质兑现”，形成了口碑与业绩的正向循环，助力绿城品牌在西安深入人心。

回望 2017 年，诞生于江南的绿城踏入西安这片土地，“宋词” 与 “唐诗” 的相遇，注定是一场充满诗意与浪漫的邂逅。那一年，正值西安限购的元年，以高周转为主流的火爆市场，对于秉持精耕细作理念的绿城团队而言，其实并不友好。

但绿城并未因市场环境而改变自己，始终坚守骨子里对产品主义的钻研精神和执着追求，怀揣着内心深处的人文主义情怀，不随波逐流，最终得以引领时代潮流。

在西安，绿城在长期引领市场发展的同时，还以自身的实际行动，不断提升行业的标准与上限。在产品打造方面，他们始终站在品质迭新的最前沿。

海棠三章刚以销冠之姿实现百亿收官，他们就立即谋划在新的海棠五章项目中实现自我颠覆。据说绿城已经放出消息，海棠五章不仅将开创全新的风格与产品，还将打造更大规模的实景展示区。不等别人来超越，绿城就先一步自我超越。

在操盘策略上，他们成功塑造了 “海棠家族” 这一现象级 IP。海棠三章联动操盘的创新打法，让 “海棠” 品牌深入人心，成为高新区 TOP 人居的代表，跳出了板块内单盘竞争的局限，以集群效应占据市场制高点。

绿城西安也敏锐地意识到这一 IP 的巨大价值，今年在高新区新地块的熙海棠、锦海棠项目中，将进一步拓展 “海棠家族”，以品牌运营替代单盘运营进行操盘，开创行业新模式。

再加上 “轻重并举” 的拓展模式、“非标定制” 的产品研发、“车宅同罄” 的快速去化策略、“高质交付” 的品质兑现承诺、“繁星计划” 的社群运营等，我们可以发现，绿城几乎在房地产价值链的每一个环节都实现了创新突破，为品质时代下房企如何破局发展创造了一个极具借鉴意义的样板。

从整个社会的发展趋势来看，绿城一步步迈向行业前三，这也是时代洪流推动下的必然结果。在手机领域，作为国货之光的华为一经推出新品便成为市场顶流；在汽车领域，国产新能源车在品质上疯狂内卷，已然取代了 BBA 的市场份额。

中国的各个行业，都在结束单纯的 “数量” 之争，步入产品、质量、服务的激烈竞赛阶段，而这恰恰是绿城多年来积累优势的 “强势赛道”。

在与绿城团队接触的过程中，总能深切感受到他们在谈及产品时所流露出的强烈荣誉感。

作品是有形的，而背后的内功却是无形的，深藏在绿城骨子里的企业文化，正是这一内核的具象体现。在房地产行业，有好几家被称为 “黄埔军校” 的企业，它们都有各自的优势和特长。

然而，只有绿城将 “校训” 与产品和客户紧密绑定 —— 以 “最懂产品、最懂客户” 为战略支点；以产品品质为 “一号工程”；以客户满意度为 “一号标准”。

这是每一个绿城人都铭记于心的企业准则，不仅在杭州、上海、南京等地如此，在祖国大西北的西安、乌鲁木齐、兰州，绿城同样以高品质兑现承诺，交出令人满意的答卷。

过去，当人们谈论绿城时，有人会质疑 “产品再好有啥用，行业第一还不是别人”。而如今，主流房企都开始纷纷学习绿城模式。绿城终于迎来成为主流的时代，这也正是房地产行业真正最好的时代。

30 岁的绿城，正站在新的历史起点上，以品质为帆，以客户为舵，在时代的浪潮中继续乘风破浪，书写更加辉煌的传奇篇章。

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