从茅台到习酒，万波总经理履新的5大猜想

茅台老人，经验丰富，崇尚品质

万波自1996年加入茅台集团，长期在茅台集团担任技术及管理岗位，曾担任贵州茅台酒股份有限公司副总经理、质量部主任等职，2019年起任茅台集团党委委员、副总经理。其专业背景涵盖生产技术、质量管理及企业运营。特别是其2014年至今先后担任茅台股份、茅台集团副总经理一职，行业经验和管理经验丰富。

万波最新一次公开讲话，是2025年3月18日“好酒中国行科学考察之国家名酒评委”走进茅台，从这场讲话中，可以看出他对当前行业的理解。

万波提出白酒行业需从“各自精彩”转向“美美相济”，强调名酒企业应加强协作，共同推动产业生态优化，他认为茅台的高质量发展离不开行业伙伴的共建，需形成“名酒朋友圈”以应对市场挑战。因为开放的胸怀，可能会使得其能够更快接手在习酒集团的工作，并尽心履职。

此外，万波还提出科技与品质是核心竞争力，多次强调茅台对品质的坚守、生态保护、文化传承，认为这是民族品牌可持续发展的核心。他指出茅台通过全链条品控体系（覆盖19类339项管理标准）和科技创新（如微生物资源开发实验室）实现品质突破，认为行业需从“经验传承”转向“科学护航”，以系统性研究提升“好酒”认知。

事实上，贵州茅台和贵州习酒这两大龙头企业，其董事长和总经理均有着深厚的技术履历。这似乎是政府有意为之，专门挑选崇尚品质的管理人才走向挂念岗位。

同时，当前茅台集团提出“三个转型”（客群、场景、服务），强调渠道协同与消费触达，万波作为集团领导，深度参与了该项工作，有着丰富的前沿的市场实践经验和营销知识架构。

上述信息表明，万波是习酒集团总经理的合适人选。

对习酒颇为熟悉

习酒曾长期为茅台集团子公司，作为集团副总的万波，对习酒也颇为熟悉。2021年习酒经销商大会，万波就代表茅台集团出席并讲话，“习酒的成功源于对卓越品质的追求、对市场的精心耕耘、企业内部完善的管理等。”

出席2022年经销商大会时，万波在谈及未来习酒应该是什么样子时所言：“应该是排名更靠前的习酒、品质更高的习酒、品牌更优的习酒、产区更美的习酒、文化引领力更强的习酒。”他对习酒给予更前、更高、更优、更美、更强的期待。

2022年一场习酒品牌升级会上，万波也曾出席并提到习酒质量赋优、市场宽度与深度加大、管理更强、行业与社会期盼更高。

知酒翻阅微信公众号多篇关于习酒重要节点的报道，都能发现万波的身影，可以说，万波见证了习酒破百亿、升级、冲刺200亿的全过程。他即将从过去的有爱有期待，到如今的融入习酒，带领习酒更好发展。
万波履新总经理的5大猜想

作为总经理，万波无疑将对生产经营工作全面负责，这是对他的考验。但这位拥有近30年茅台工作经验的专业人才，将如何以技术出身背景和经验，完成政府及习酒集团交给他的重任？

结合其履历、习酒发展现状与行业动态，我们可以做出一些猜想。

猜想一：强化技术与品质，推动习酒智能化酿造升级。

习酒当前正在推动数智化酿造，并与多个科研机构和高校达成合作，并通过共建“酱酒行业数字化转型联合实验室”等推动研究，同时构建起了“2+1+8”的创新组织架构、6个省级创新平台，强大的创新系统需要万波尽快熟悉，并完成技术推动品质建设的多想工作。

猜想二：深化习酒品质表达，强化产区话语权。

借助“茅台经验”，万波是否会通过产区环境、微生物研究，进而深化习酒品质独特性表达，并以此构建产区的张力，会是我们值得期待的一件事。

猜想三：产品矩阵构建。

从发展的角度看，习酒塔基产品的品牌形象和市场竞争力急需提升，在追求性价比的当下，万波如何在产品端出招，也值得关注。

猜想四：渠道困局和场景化运营是重点工作。

几乎所有白酒企业都存在着“量价平衡”难题，同时市场端也存在价格、动销等挑战。这些问题既需要渠道沟通和管理智慧，同时也需要帮助市场动销的终端运营和场景培育，是一个系统且长期的工程。

猜想五：国际化破冰，借助茅台经验开辟新增长赛道。

习酒海外营收不足，如何在白酒出海课题上积极谋篇布局，也是长远工作要求。

虽然是行业老兵，且熟悉习酒，但万波依然需要第一时间了解习酒，才能全面开展工作。此外，习酒的工作方式、理念或许也与茅台不同，这也需要他积极适应。再往后，才是基于组织、团队、市场等梳理等，“汪万配”做好全面攻坚工作。

作为中国酿酒行业少有的兼具技术权威性与管理经验的管理者，万波也需要完成从“副手”到负责全面的工作转换。如何快速进行角色转换，在个人职业生涯升华的情况下完成贵州省交予的重任，将是最大的挑战。