1瓶抵3瓶，欧莱雅与露华浓前高管的“无水”护发品牌获融资

上个月，护发品牌Everist宣布完成由Sandbridge Capital领投的新一轮融资。尽管具体金额未披露，但品牌表示，在过去一年半内，其DTC渠道实现了指数级增长。本轮融资将用于加速品牌在DTC和传统零售渠道的拓展，进一步巩固其在可持续美容市场的领先地位。

Everist由欧莱雅前高管Jayme Jenkins和露华浓前高管Jessica Stevenson于2021年创立，致力于开发无水浓缩型护发和身体护理产品，以减少一次性塑料的使用和碳排放。品牌凭借环保高效的创新理念，吸引了资本市场的关注。

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从一个简单问题，到一次行业革新

Everist的诞生，来源于Jayme和Jessica对行业的一次反思——“一家不使用一次性塑料的美容公司会是什么样子？”

2019年，这两位在美妆行业工作多年的高管开始关注行业对环境的影响。她们发现，传统洗发水的配方中超过70%是水，而一次性塑料包装的泛滥，使得美容行业每年产生大量浪费。如果能去掉水分，是否就能减少防腐剂的使用？如果减少包装，是否就能降低碳足迹？

这个想法让她们踏上了长达两年的研发之路。她们不断测试配方，使其既能维持高效的护发功效，又能在遇水后迅速激活，变成泡沫丰富的洗发水或护发素。最终，她们推出了一款三倍浓缩的无水护发膏，既高效又环保。这一创新使Everist入选《时代》杂志“2021年最佳发明”榜单，成为当年美容行业仅有的四个入选品牌之一。

两位创始人均毕业于加拿大西安大略大学的Ivey商学院，并在快消和美妆行业积累了超过20年的经验。Jessica的职业生涯专注于品牌建设与管理，她曾担任澳大利亚第一大矿物化妆品品牌Nude by Nature Canada的总经理，从品牌初创阶段起，她带领团队将其发展成为加拿大屡获殊荣的顶级天然化妆品品牌。

在此之前，Jessica在露华浓北美专业沙龙部门担任核心高级营销主管，负责包括露华浓专业美发、CND（创意美甲设计）和American Crew在内的七个全球品牌的市场营销工作。Jessica持有Ivey Business School的荣誉商业学士（HBA）学位，并获得了创业证书。

Jayme在欧莱雅集团工作超过十年，负责YSL美妆、乔治·阿玛尼以及The Body Shop等品牌的营销工作，并领导了加拿大的市场活动与企业传播。Jayme曾在英国伦敦担任The Body Shop的身体护理产品开发负责人，成功在70多个国家和3300家全球门店推出超过100种新美容产品，其中包括该品牌的首个高端身体护理系列。她的职业生涯始于宝洁公司，师从多位杰出的营销专家。Jayme持有Ivey Business Schoo的荣誉商业学士（HBA）学位以及牛津大学可持续发展——领导变革与创新证书。

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用“不完美的环保主义”打动市场

如何创造一个既不直接关联环保，又不局限于环保，同时还能给人以开放感的名字？Everist这个名字来源于品牌的客户，他们在做出购买决策时会考虑其行为的长期影响，“ever-ist”代表的是一种永恒的、持续的影响以及有这些想法的消费者。

Everist是一个专注于无水浓缩型护发和身体护理产品的美容品牌。该品牌的核心产品是一款正在申请专利的无水浓缩膏，其三倍浓缩的膏状质地富含对头发和皮肤有益的成分，可在淋浴中通过水激活。该品牌将一整瓶产品的容量浓缩至100毫升的便携式铝管包装中，且使用效果令人瞩目。

无水配方的重要性在于，传统洗发水的成分中有超过70%是水。通过完全去除配方中的水分，Everist的联合创始人不仅消除了添加防腐剂的必要性（因为水是细菌滋生的温床），还成功开发出了一种超级纯净、植物性且处于行业前沿的配方，使头发和皮肤更加健康。

Everist并没有试图让所有消费者成为极端环保主义者，而是倡导“不完美的环保主义”。Jayme表示：“我们不需要一百个人完美地实现零浪费，而是需要数百万人尽可能做得更好。”Everist希望让可持续消费变得简单、直观，并且不影响产品的使用体验。

品牌的核心产品是一款无水浓缩膏，其中50%的成分为护肤级原料，如芦荟、植物甘油、醋栗油和薄荷精油，不仅能滋养头皮，还能增强发丝韧性。Everist采用的无水配方，产品遇水后可激活并转化为泡沫状洗发水和精华液般的护发素。尽管其包装为100毫升的管状，体积看似较小，但其实际使用量等同于一瓶300毫升的全尺寸洗发水，减少了包装浪费。品牌的碳足迹比传统护发品牌低77%，所有包装均采用99.7%可回收铝材，进一步减少塑料污染。

凭借其卓越的功效、性能和独特的香味，Everist的产品获得了市场的广泛认可。基于此，Everist于2021年10月在其产品线中推出了一款正在申请专利的无水沐浴露，以及一款可堆肥的海绵产品，进一步拓展了其可持续发展的产品矩阵。

这种理念不仅赢得了环保消费者的认可，也让Everist在市场上取得了突破。品牌自推出以来屡获殊荣，包括ELLE“绿色美容明星奖”、Popsugar“有意识美容奖”、Vogue“最佳新可持续美容产品”、Cosmopolitan“圣杯美容奖”等多个行业大奖。2021年4月，品牌获得“气候中和”认证，并被授予“碳中和”称号。同年5月，Everist在Credo Beauty平台上线，迅速成为平台第二大护发品牌，随后在Well.ca发布的产品也在短时间内售罄，显示出强劲的市场需求。

Everist的主要消费群体是40多岁的女性，但创始人认为品牌的潜力远不止于此。Jayme表示：“任何面临头皮干燥或头发质地变化问题的人都可能成为我们的用户。此外，一旦产品进入家庭，其他家庭成员也会开始使用。”

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从DTC到零售，Everist的下一步是什么？

随着本轮融资的完成，Everist计划进一步拓展零售渠道，同时平衡DTC和传统零售市场的布局。Jessica表示：“DTC让我们能够直接与消费者互动，而零售渠道则有助于品牌的曝光度和市场渗透率。我们的目标是实现DTC与零售1:1的收入占比。”

在产品开发方面，Everist也在不断扩展品类。Jessica透露：“我们正在构建完整的头发护理方案，近期推出了专注于头皮护理及护发程序最后一步的新品。此外，我们也在研究消费者日常护理流程中的潜在缺口。”

Jayme补充道：“线下购物体验至关重要，我们希望在消费者能够直观感受产品价值的环境中推广Everist。”她强调，Sandbridge的投资将为品牌拓展零售业务提供关键支持，并计划与合适的零售合作伙伴携手，进一步扩大市场份额。

Sandbridge Capital拥有众多成功的投资案例，涵盖多个领域。在美妆领域，其投资的代表性品牌包括Ilia、Youth to People，以及在时尚领域投资的Thom Browne。此外，其投资组合还包括Peach & Lily、Ceremonia和U Beauty等知名品牌。

Everist的目标不仅仅是成为一个可持续护发品牌，而是推动整个行业向更环保、高效的方向发展，在这个越来越注重可持续消费的时代，真正改变消费者的购物习惯。