67.93亿元！上美又涨了

3月20日晚，上美股份发布2024年度业绩报告。数据显示，2024全年，上美股份实现营收67.93亿元，对比去年同期的41.91亿元，增长62.1%；净利润为8.03亿元，较去年同期的4.62亿元，上涨约7%；毛利润51.1亿元，同比增长69.2%。

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韩束破50亿，newpage一页三位数增长

从营收板块来看，护肤、母婴护理、其他三大板块的营收分别为59.22亿元、7.67亿元、1.04亿元，分别占总收入的87.2%、11.3%、1.5%。目前，护肤仍是上美股份的第一大业务板块。

从品牌来看，上美股份收入主要来自韩束、一叶子、红色小象、newpage一页四大主力品牌。2024全年四大品牌总营收65.72亿元，同比增长65.3%，占集团总收入的96.7%。

其中，韩束作为上美股份的核心品牌，为集团贡献了主要的营业收入，2024年业绩再创新高，达55.91亿元，同比增长80.9%，营收占比82.3%。韩束成为目前国内少数破50亿的护肤品牌，证实了其作为超级品牌的市场表现力。这一增长得益于韩束品牌的整体升级以及在各渠道的收入快速增长。根据行业数据，2024年，韩束线上渠道GMV位列美妆国货品牌第二；增速位列头部美妆品牌增速第一。

此外，newpage一页、红色小象等品牌业绩也在稳步增长。

定位中国婴童功效护肤的newpage一页在母婴赛道表现出色，凭借“医研共创”模式营收达3.76亿元，同比增长146.3%，占比5.5%。

2024年，newpage一页开始布局分龄产品线，上线「newpage612」和「NEWPAGE1218」系列，以婴童护理的标准，分别为6-12岁学龄肌、12-18岁青少年肌提供更具针对性的护肤解决方案。线上，品牌大单品一页婴童安心霜在天猫婴童霜榜单中多次位列第一，线下newpage一页继续开拓市场。

以「至简成分、安心有效」为核心的红色小象品牌形象持续升级，2024年营收达3.76亿元，实现0.1%的小幅增长，这一增长得益于新推出的婴童系列产品覆盖了婴童护肤以及洗护等多种需求。

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渠道策略成效显著

上美股份通过线上线下平衡、多头并进的渠道策略，成功拓展了市场空间并抓住了更多机遇。

在线上布局方面，上美股份以抖音为核心阵地，充分发挥其流量优势，通过自播和达人合作等方式，持续放大品牌影响力，确保业绩的稳健增长。同时，上美股份积极拓展天猫、京东、唯品会、快手等多渠道，形成全域覆盖的线上销售网络，进一步推动线上业绩的快速增长。

2024年，线上自营销售实现收入53.12亿元，同比增长82.6%，这一增长得益于韩束品牌势能增强，线上自营能力提升。

韩束、newpage一页在天猫超市、京东等线上零售商带来的收入增长推动线上零售销售增长，集团线上零售销售为5.4亿元，同比增长48%。

2024年初，上美股份开始重新加码线下渠道：韩束宣布重返线下，举办CS新品发布会，并且首次官宣CS渠道专供新品、新模式、新服务等一系列内容。

2024年，韩束在上海虹桥、北京南站、杭州东站高铁站的提货点开业，打造「线上引爆+线下提货」全新商业模式，一站式解決消费者出差、旅行、送礼的化妆品需求，持续探索线上线下均衡发展的新策略、新打法，以进一步提升消费者体验并提升品牌线下曝光度。

这一渠道策略初见成效，2024年度，上美股份的线下渠道收入达5.78亿元，与2023年5.4亿元相比有所增长。其中，由于积极拓展线下市场，与线下分销商加强合作，线下分销商渠道销售额为2.5亿元，同比增长63.9%。

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多品类、多品牌布局

在复杂多变的市场竞争中，上美股份始终坚持以清晰的战略布局引领企业高质量发展。2024年，上美股份正式将“聚焦”作为企业的第一战略——聚焦化妆品赛道，通过多品牌裂变模式，以多品牌的成功支撑企业的可持续增长。

上美股份已明确清晰的发展路径。未来3年，公司将遵循“2+2+2”战略，即聚焦护肤、洗护、母婴三大赛道，成就6大超级品牌；未来10年，中国区将聚焦“大众护肤、洗护个护、母婴用品、皮肤医疗美容、彩妆、高端护肤+仪器”六大板块，穿越时代周期。

值得关注的是，这一战略已显现出强劲的成长动能。核心品牌韩束已经开启战略实践，在夯实抗老护肤主阵地的同时，不断开辟底妆、香水等增量市场，实现产品矩阵的立体化升级。

3月初，韩束推出正式推出底妆产品“红运粉饼”，并计划2025年底将推出香水系列“红运”。

不止核心品牌推行多品类战略，集团也正全方位拓展其业务版图。

在护肤品品类，上美股份已经推出了与昆药集团合作，以「青蒿油AN+」为核心成分的敏感肌护肤品牌安敏优；正在筹备推出与科学家山田耕作合作研发的高端抗衰护肤品牌TAZU。在母婴护理品类，上美股份计划推出获授权使用知名知识产权的同名母婴护理品牌面包超人。在洗护品类，推出了极方。在彩妆品类，即将推出与化妆师春楠共同设立的彩妆品牌NAN beauty，全面覆盖美妆个护全品类。

这种战略通过精准的品牌定位和资源整合，实现了不同品牌间的优势互补，既满足了细分市场的多样化需求，又提升了整体品牌矩阵的竞争力。

在集团战略的支撑下，上美股份对于未来发展充满信心。上美股份创始人兼CEO吕义雄在新年致辞中表示：“2024年，上美打了一场漂亮的仗。过去这一年，对我、对上美，都是意义非凡的一年。2025年，我们将冲刺100亿目标；2030年，冲刺300亿目标。”