七大赋能重构渠道增长，昔贡酒业如何打造品牌运营新范式？

2025春糖前夕，四川昔贡酒业有限公司发布了关于“暂停贵州习酒·国色天香酒-昕品韵、昕品悦向全国发货”的通知。

作为“行业风向标”，春糖一向是资源对接、新品发布、加大招商的重要窗口期，全国厂商摩拳擦掌，誓要在春糖打响一年开门红。在此节点，昔贡酒业为什么选择静下来、沉下来？在酒说看来，这不仅是对市场动态的精准把握，更反映出其对于品牌的坚定自信与长远发展的战略定力。

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停货背后的核心竞争力：

七大赋能重构渠道价值

近年来，酱酒产业历经深度调整，品牌格局发生显著变化，市场竞争愈发激烈，产品同质化、渠道模式落后等现象凸显，产业集中与分化趋势进一步强化。

在“强者恒强、弱者出清”的竞争态势下，大量中小品牌依赖低价倾销，导致库存高企、价格紊乱、动销乏力等问题频发，经销商利润空间被严重压缩。

在这一背景下，昔贡酒业果断决策，全国停货控源头，更显可贵。这背后的核心逻辑是不贪求短期利益，而是着眼于长远发展，严格维护市场秩序，营造更好的品牌动销氛围。而其底气，则来自长期贯彻七大渠道赋能体系所构筑的差异化竞争力。

针对酒商普遍存在的库存高、利润低、动销难、压力大等痛点，昔贡酒业创新构建“稳价格、有利润、重培育、严管理、优奖励、促开瓶、新赋能”的七重赋能体系，成为经销商穿越市场波动的“必选项”。

▲贵州习酒·国色天香酒（昕品梦）

具体来看，这七大赋能系统解决酒商痛点，将传统厂商博弈关系转化为价值共生体，这也是昔贡酒业停货控量的核心价值所在。

在市场管控上，昔贡酒业在贵州习酒·国色天香昕品酒的运营中坚持“稳价格、严管理”，一方面严格把控线上销售资格，坚决打击低价、乱价行为，为酒商营造稳定市场环境；另一方面，打造APP全流程管控，迅速追踪窜货现象，同时调动经销商共同监管，形成强大合力，保障商家集体利益。

在渠道共赢上， “有利润、重培育、优奖励”的合作理念，为经销商带来了更多的销售机会和盈利空间。昔贡酒业秉持“产品有利润，商家才有服务、有回馈”的理念，在产品定价、成本控制、市场推广等环节充分考虑经销商利润需求，形成厂商共赢的良性循环；在合作模式上则采取 “勤入勤出”，少量多次的订货方式，极大缓解渠道库存压力，提升资金周转率，为中小经销商提供了发展机遇。此外，还会对经销商进行多维度的综合考评，通过现金奖励促进经销商的全面发展。

▲贵州习酒·国色天香酒（昕品颂）

在营销助力上， 昔贡酒业全面推进“促开瓶、新赋能”。贵州习酒·国色天香昕品酒系列推出酒盒与瓶盖回收政策，以真金白银让利激发消费者开瓶积极性，提升动销率。同时，昔贡酒业还为经销商提供了个性化、定制化红包体系，加深消费者与品牌、商家的联系，为经销商创造更多营销机会。

从更深层次来看，当前酱酒行业的调整既是产能结构性过剩的必然结果，也是消费升级倒逼市场洗牌的体现。在深度调整期下，昔贡酒业凭借七大赋能体系，既避免头部品牌开发的运营惰性，又打破中小品牌的投机逻辑，更破解了渠道商的生存困境。可以说，其已然构建出了穿越周期的增长新路径，为整个行业的品牌运营和转型升级提供了可复制的价值锚点。

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解码长周期发展逻辑

看到酱酒品牌运营新范式

当前，行业渠道生态正在经历深刻变革——传统的“压货-分销”粗放模式难以为继，终端动销效率、消费者培育能力、体系化运营水平成为竞争关键，如何构建既能承接头部品牌势能、又能激活渠道活力的商业模式，成为现阶段破局的核心命题。

从这个维度来说，昔贡酒业不仅是助力酒商增长的确定性选择，更是行业从“短期逐利”向“长周期竞争”转型的标杆。

长周期竞争一定是酱酒品牌运营的核心能力。 在酱酒产业集中度进一步提升的背景下，运营商的核心竞争力将取决于三大能力：品牌协同能力、精细化运营能力和抗风险能力。四川昔贡酒业在贵州习酒·国色天香昕品酒上的系列实践表明，只有将短期利润与长期品牌价值结合，才能在行业调整期中穿越周期，实现可持续增长。

▲贵州习酒·国色天香酒（昕品悦）

全链条一手资源的稀缺性优势，是昔贡酒业区别于同行的关键壁垒。 作为贵州习酒·国色天香昕品酒全国总运营，四川昔贡酒业有限公司依托于厂商直接合作，从产品设计、生产到销售实现全流程自主把控。这种“从酿造到终端”的垂直整合模式，避免了行业普遍存在的贴牌代工、外购基酒带来的品质波动风险。一手资源的高效配置，既保障了贵州习酒·国色天香昕品酒品质的稳定性，又缩短了市场反应周期，在消费需求快速迭代的竞争中占得先机。

▲贵州习酒·国色天香酒（昕品福）

与头部品牌的深度共荣，则为其构筑了长期价值护城河。昔贡酒业作为专业品牌开发运营商，与贵州习酒等名优品牌建立了长期深度战略合作关系。这种基于互信的深度绑定，形成“名酒基因+专业运营”的双轮驱动。尤其在行业调整期，这种强强联合模式更能展现出强大的抗风险能力。

在酒说看来，昔贡酒业的突围之路，不仅是品牌的成功实践，更是酱酒品牌运营升级的缩影。其成功之处在于构建了可持续增长的商业模式，为酱酒运营商提供了极具参考价值的破局样本。这或许正是我们要关注的更深层启示——在酱酒的“下半场”竞争中，真正的胜出者不属于盲目投机者，而属于那些以系统化能力构筑护城河的长期主义者。

四川昔贡酒业有限公司总运营

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