管理层的财务思维水平，就是企业的利润水平

为什么团队越努力，企业反而越忙越亏：

• 业务团队拼命接单，年底一算账却不赚钱；
• 部门争抢资源，但公司整体效率越来越低；
• 老板凭直觉砸钱扩张，结果资金链断裂……

长财咨询在多年的管理干部培训中发现，这些问题的根源在于——管理层缺乏财务思维。

一、没有财务思维的管理层，究竟在踩哪些坑？

1、只会低头干活，不会抬头算账

• 业务部门为了冲业绩，不计成本降价促销；
• 研发团队投入大量资源开发新品，却忽略市场回报周期。

管理层若只盯着销售额、用户数等表面数据，却不会用毛利率、现金流、ROI等财务指标衡量价值，很容易陷入无效增长。

2、部门各自为战，资源浪费

• 生产部门追求规模采购压低成本，导致库存积压；
• 销售团队为了完成KPI承诺超长账期，拖垮公司现金流。

缺乏全局视角的管理者，往往只顾部门利益，忽视公司整体的资源效率和风险。

3、经验主义的决策陷阱

• “过去这么做成功了，现在继续干”
• “同行都在做，我们也得跟上”

公司业务决策依赖个人经验或行业惯性，而非数据验证。

例如盲目扩张门店、跟风烧钱营销，最终因成本失控而失败。

二、财务思维：管理干部的必修课

许多管理者以为，财务思维是财务人才要掌握，实则不然——人人需要财务思维，尤其是管理干部。

财务思维的本质，是让管理层学会用“经营者视角”做决策。

刘国东老师提出，财务思维是管理层必须具备的底层能力，它是结果思维、全局思维、管理思维、赚钱思维、与效率相关。

1、结果思维：没有结果的过程就是瞎混

财务思维的第一原则是“为结果负责”。

任何业务动作都要回答两个问题：

• 这件事能带来多少收入或利润？
• 需要付出多少成本？

例如，开发新客户不能只看签单量，还要计算获客成本、客户生命周期价值，否则可能做得越多，亏得越惨。

2、全局思维：平衡局部与整体利益

部门利益与公司利益常存在冲突：

• 销售为冲业绩承诺超长账期，但公司可能因回款慢而资金断裂；
• 生产为降成本大批量采购原料，但库存积压会吞噬现金流。

只盯着自己的一亩三分地，公司迟早被拖垮。

利润表、现金流量表、资产负债表上的财务数据是企业的“全景地图”，能帮管理者跳出部门局限，看清资源如何分配、风险如何传导。

3、管理思维：从管业务到管财务

• 小公司靠业务驱动：规模小、决策灵活，老板亲自盯执行就能活下来；
• 大公司必须靠财务驱动：部门多、链条长，必须用财务指标（如ROE、人效、周转率）评价好坏，否则管理会失控。

例如，同样花100万做推广，A部门带来200万收入但利润为负，B部门带来150万收入但利润30万，谁更优秀？

财务思维告诉你：能赚钱的才是好业务。

4、赚钱思维：经营的本质是经营量本利

企业赚钱的逻辑很简单：销量×价格－成本＝利润，但90%的管理者不会算清这三者的关系：

盲目追求销量增长，可能因降价促销导致“增收不增利”；只顾压缩成本，可能因品质下降丢失客户，反而利润更低。

财务思维要求管理者紧盯“量本利”的动态平衡：

• 盈亏平衡点：销量多少才能覆盖固定成本？
• 成本结构是否健康：变动成本与固定成本的比例？
• 边际贡献率是否为正：每多卖一件产品，能否多赚一点钱？

算不清量本利，就像蒙眼狂奔，再努力也难赚钱。

5、效率思维：把钱花在刀刃上

企业最大的成本不是花多少钱，而是资源错配：

• 员工每天忙到加班，但人效却低于行业水平；
• 看似省钱的流程审批，反而因决策慢错失市场机会。

财务思维强调“花小钱办大事，低风险高回报”。

比如，通过人效、费效比等指标，识别低效环节：冗余的组织架构、重复性流程、闲置资产……这些隐形成本才是吞噬利润的黑洞。

提效的本质不是拼命干，而是聪明地取舍。

三、用财务思维穿越经济周期

市场红利期，企业或许可以靠运气赚钱；

但在存量竞争时代，只有具备财务思维的管理层，才能带企业跳出“越忙越亏”的循环——因为算不清账的生意，注定走不远。

管理层的财务思维水平，就是企业的利润水平。

• 不懂结果思维，团队就会用苦劳自我感动；
• 不懂全局思维，部门之间必然互相“挖坑”；
• 不懂量本利，企业再大也可能瞬间崩塌。

财务思维不是做账技巧，而是用数据看清商业本质，用理性代替盲目——这才是管理者真正的必修课。