把“平替”玩明白了，年轻人开始靠它赚钱

“原来这么多年，我都在为商标和logo买单。”90后姑娘Lindsay感慨。

Lindsay的觉醒始于一条丝巾。几年前，她遇到做买手的朋友正在出售一条某奢侈品牌的特价丝巾。这款丝巾当时非常流行，许多人将它改造成挂画。Lindsay本想跟风购买，母亲一句话点醒了她：“为什么不直接买画？”

Lindsay在1688图搜了一下，果真找到了风格相似的挂画，不仅设计她更喜欢，还为她省下了上千元。她直呼“大牌平替真香”，从此做起了平替博主，在网上分享各种质价比更高的源头厂货。

现在，Lindsay已经是一个副业收入超过主业的小生意人了。她的社交媒体账号已经收获了2万+粉丝。在她的笔记中，从美妆服装到食品家居，几乎每个品类都存在平替。

“不是大牌买不起，而是平替更有质价比”。不为商标买单后，反而有了更多选择。（图/图虫创意）

在“不是大牌买不起，而是平替更有质价比”的消费主张下，不仅平替消费火了，也带火了“平替创业学”。1688最新公布的数据显示，平台年度活跃买家数超过了1亿，都是Lindsay这样的新兴买家。

1688平台最新公布数据。

“美丽的小垃圾”成为好生意

消费可以平替，相应地，创业自然也能平替。发展副业也好，裸辞创业也罢，许多年轻人开始琢磨那些小而美甚至小而怪的小生意。在小红书上，话题“低成本创业”累计获得3.5亿浏览量和100万+讨论量。

去年，00后阿秋把自己设计的3D画作带到了艺术节上，没想到竟然有人愿意花钱买走它们。比起大牌高溢价的设计，她那些有个性、梦幻灵动的设计击中了同龄人。有些用户把这些产品称为“美丽的小垃圾”——有颜值、情绪价值、社交属性和悦己功能，但价格不贵，情绪过了之后扔了或者闲置也不觉得浪费。

在此之前，阿秋对“创业”二字的印象是“艰苦”，“看起来要投入很多资金，还要跟很多人打交道”，有些社恐的她没想过自己能跟这个词搭上关系。“我只是觉得我可以用这个（设计的小物）卖钱，后来社交账号的评论区里有人说我是在创业，我才恍然大悟。”

阿秋设计的手机壳作品。（图/淘宝截图）

在成为一个创业者之前，先要成为一个创作者。阿秋就是从轻盈的创作开始做起的。她发现，很多年轻人喜欢花小钱买提升幸福感的小物，漂亮的手机壳就是其中一种，许多设计独特的小众手机壳销量并不差，而她正好有绘画才能。

阿秋的小生意有个特点，那就是要求工厂能支持自己的个性化和轻定制需求，甚至有些需求是“小而怪”。由于起批量太低，还要求定制，很多工厂不愿意接单。这是目前生意的一大卡点，也是很多小B生意人涌入1688寻找柔性供应链的原因。

有一天，一款销量不错的手机壳得到了电商平台的算法推荐，卖成了爆款。现在，阿秋的个人设计业务开展得如火如荼，有时一天就能收获相当于创业初期一个月的营业额。

靠改造出租房赚钱，

一个人就是一支装修队

95后@在逃许师傅 是建筑硕士。2021年，她因工作压力太大，在B站上传崩溃大哭的视频，也因此在建筑行业“社死”。裸辞后，她两度创业失败。有一天，她突然决定动手改造爸妈家，没想到拍的装修视频火了。

重启人生后，许师傅一个人就是一支装修队，以自媒体和帮人改造房子为业，以1688为货源地。一次，许师傅认识了一位与自己有相似经历的00后北大毕业的北漂女生娜娜。娜娜喜欢阳光，但在北京租房，阳光是需要花更多钱买的。衣服没有地方晾，就只能挂在厨房旁边的架子上。

许师傅与娜娜在改造后的房间。

许师傅在娜娜的经济承受能力范围内实现了房间大变样：温馨的多点式光源，有舒适沙发的阅读角，给仓鼠有财手工缝制的小窝，能晒到阳光的晾衣架……

许师傅表示：“对我来说，改造是件快乐的事，让我获得了对生活的掌控感。平替不是买不起（大牌），也不是妥协，而是创造生活。”

靠几千块，半年纯赚130万

某种程度上，好生意的诞生甚至不需要很高的专业门槛，只需要有一个“好主意”。

90后戚越曾多次尝试小型创业项目，有失败教训，也有成功经验，在这个过程中他养成了观察生活的习惯。

2022年，一次在车友群聊天时，他注意到新能源汽车车载冰箱存在一个设计缺陷：缺少专用杯架，导致开车时冰箱里的饮料瓶容易散乱。某汽车品牌官方已经推出了一款188元的杯架，但这个杯架仍然存在使用痛点：不方便操作、容纳量小。

戚越当即决定尝试改良，并找到了懂行的人做设计。当时，他对开模不了解，问了第一家工厂，对方报价5万到6万，令他望而却步。问到第三家工厂，报价是8000元，才达成了合作。

“很多人说，如果这个东西真的赚钱，肯定轮不到你赚。”但戚越觉得，如果市面上还没有这样的东西，又有需求在，“那我做出来肯定能卖出去”。他的确做到了，他的杯架比大牌便宜，还比大牌好用，第一天预售就回了本，每天的销售额超过1万元，半年纯赚130万。

后来，又有人在他的基础上进行了改良，这个市场很快打起价格战，内卷起来。他的杯架产品生命周期仅持续了半年，但没关系，他已经赚到100万，而且他还会有新的点子。

“我觉得在这个时代，没有绝对的信息差。”戚越认为，创业需要的是好创意，哪怕只是找到红海里的一片小蓝海，也有可能创造出超越原版的“平替”。

将创业过程分享到社交平台上以后，戚越火了一把。但对他而言，账号不是变现的途径，而是与更多人连接的桥梁。他通过收集粉丝们生活的痛点，又产生了很多创业点子。“有了点子，有执行力、工厂资源，就可以变现。”

作者：阿瑞

校对：遇见

排版：嘻嘻

封面：《这个不可以报销》

文中未标注来源图均由1688提供