一年卖出2亿！金华这对夫妻...

编者按

时代春风劲吹，民营经济浪潮奔涌。“大显身手正当其时”栏目将聚焦婺城的优秀民营企业家，书写他们紧握时代机遇、施展抱负、拼搏奋斗的故事，为婺城经济高质量发展聚力赋能。

十年前，“80后”夫妻张星羽和邵春燕在婺城区新狮街道，从零开始踏上手工零食电商赛道；十年后，两人拥有4000多平方米厂房，100多位工人，年销售额跃升至2亿元。

十年间，电商赛道风起云涌，老牌巨头与新兴品牌争相角逐。张星羽和邵春燕在创业之路上，一个负责运营，一个负责产品研发，一步一个脚印稳扎稳打，把金华市肥猫网络技术有限公司发展成一家全网200多万粉丝的网红企业，成功开辟了一条手工零食电商赛道。

初涉电商 不成功的起点

张星羽是婺城区安地镇人。早些年，他卖过保险、做过10年DJ，还有一次餐饮业的创业经验。“2010年，我们夫妻俩到义乌开餐厅，开了不到一年，就亏本转掉了。”他回忆道，2011年，电商行业照亮了他的创业梦想。“我卖过包、拖鞋、衬衫、日用品、家居摆件，都没有成功，到最后只剩下5000元钱。”

机缘巧合，他尝试卖起了袜子。“每双袜子进价1.6元，我卖2.88元，一天能卖1000单。”这一变化，让前途明朗了起来。在五六十平方米的仓库里，两个货架，一张桌子，一个打包台，就是张星羽的一切。“一个人兼打包、客服、售后、设计等，就这样坚持了三年。”他说。

误打误撞 结缘零食赛道

当张星羽在电商行业有起色后，他立马叫邵春燕回家帮忙。2014年年底，一条朋友圈的火爆出圈，让夫妻俩一脚踏进了零食电商赛道。“那条朋友圈的内容是我姑姑家的农家地瓜糖，非常质朴，图片也很简单，第一个月就赚了十几万。”邵春燕说，从此，企业不断推出网红手工零食。

微商首秀即告大捷，这背后做对了哪些事？张星羽对此进行了总结，微商在用户关系链、圈层画像等方面具有独特优势。以此为依托，经过朋友转发、老客户口碑裂变、设立代理机制系列“组合拳”，首波流量被稳稳接住。由此，夫妻俩抓住零食电商的发展机遇，成功攫取到第一桶金。

2015年被称为微商的爆发年，“肥猫鲜森”抓住了这次机会。“我们开发了一款紫薯糖，一天几乎要卖三车。”2016年，“肥猫鲜森”周营业额超100万元，年利润超500万元，精准踩中了微商发展的红利期。

市场退步 迅速以变应变

如果说成功接住微商流量的经历，是“肥猫鲜森”创业故事的初始版本。那么，从微商领域跨入抖音江湖，就是他们事业的又一次进阶。

2018年，微商市场退步，流量红利退潮，“肥猫鲜森”面临着新的考验。除了前往杭州各大办公楼、商场、食堂等地摆摊地推，推销自家零食，他们还找主播合作，在快手搞直播销售，均以失败结束。

不过，张星羽与邵春燕并没有因此止步，而是努力寻找突围路径。2018年年底，张星羽与几个朋友一起到乡下阿姨家玩，他的朋友就尝了一个青团，一口咬下去满满的馅料，“好吃到爆炸！”就是这样一条短视频，很随意地在抖音一发，结果却火了。张星羽敏锐地意识到，新的机遇来了。做链接、上架、开卖，迅速接下这波“大流量”，一下子卖出几千单。2019年，“肥猫鲜森”跃升为全抖音TOP级商家，商品交易总额首次超1亿元。

创设理念 优势不可复制

十年，一路走来，竞逐零食电商赛道的经历，让张星羽与邵春燕开始更多地思考企业的可持续发展。“‘好产品’是企业发展的核心竞争力。”张星羽认为，“肥猫鲜森”的优势在于，有自己的产品理念，那就是“好吃、健康、有特色”，虽繁不省人工。围绕这一理念，企业根据市场需求，制定科学的产品标准、配方、品质、口味，形成优势。目前企业已创新研发产品60余种。

“经过不断努力，2024年，企业年收入跃升至2亿元。”张星羽说，当前公司的发展进入关键时期，2025年，企业将继续在手工零食赛道上竞跑，抓住行业趋势、夯实产品力、深耕供应链、注重用户体验，全方位满足消费者的多元诉求。

来源：婺城发布