发行量从100万到200万，阳光少年报的进阶秘诀是什么？

“没有什么不可能，要么唯一，要么第一。”近日，河南广播电视台旗下《阳光少年报》官方微信公众号发文披露，截至今年2月，该报发行量迎来200万里程碑。推文篇幅不长，算是低调官宣，却依然引起业界广泛关注。“这两天电话没停，好像比发行量100万的时候更受关注，可能大家看到了我们的成长性和后劲儿吧。”《阳光少年报》社长黄宁日前在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时说。

2016年创刊的《阳光少年报》发行量到100万，用了6年半时间；从100万到200万，仅仅用了两年时间。记者注意到，在2022年底《阳光少年报》发行量突破100万时，官宣海报主题语是“我们的故事才刚刚开始”。那么从100万到200万的两年间，《阳光少年报》又有了哪些新“进阶”？

业务扩容：“没有路就走出一条路来”

“为少年办报，就得像少年一样天真烂漫。相信无畏无惧的少年之气，相信无穷无限的少年之力。”这是《阳光少年报》的信条。两年前，不少人评价该报是“网红爆品”。在互联网语境里，这更多是赞美之意。但黄宁有更多的思考：“成为网络爆品当然好，说明互联网经营做得到位。但我们不应当只满足短期的销量，目标应当是可持续的健康发展。”

《阳光少年报》版样。

“可持续的健康发展”，说起来容易做起来难。回首过往，黄宁心存敬畏，“没有路就走出一条路来。我们把最传统的纸质报，变成了可以随时用手机下单的互联网产品。”2019年到2022年底，《阳光少年报》走在全国前列，完成了从线下发行到互联网经营的变身——开创了一条传统纸媒的互联网化经营的通道，让客户随时都能通过手机进行报纸订阅，让一份报纸也能快递到家。

至此，《阳光少年报》发行量破100万，把“不可能”变成了“可能”。

“我们走出河南，网络销售占比远远大于线下发行，省外占比远远高于省内发行。”黄宁介绍。2023年底破150万时，《阳光少年报》成为具有全国影响力的青少读物头部品牌，读者覆盖除港澳台之外的所有省级行政区，北上广深等一线发达城市读者占比40%。“我们在发行结构上，也做到了全网全渠道覆盖。”全网，即所有的主流网络销售平台；全渠道，包括线下、邮政、传统电商、短视频达人、私域社群。

2024年初，黄宁在台里领了任务：再增50万，全年要实现200万的目标。“其实过了100万后，大家的心态都更加积极了。没有人抱怨，也没有人怀疑。无非惊叹一声，然后继续埋头干活。”黄宁说，“想要有持续的生命力，奋斗是必然的过程，这早就是团队共识了。”这一年，《阳光少年报》读者人群从一线教育高地进一步扩大，甚至在不少边陲小城，都有《阳光少年报》的身影。这些家长，多花数倍于订报款的快递费，也心甘情愿。

支撑扩容：“纸媒的壳，电商的心”

在2023年12月举办的《阳光少年报》研讨会上，河南广播电视台党组书记、台长王仁海称，“我们没有把《阳光少年报》仅仅当作一份纸质媒体，而是作为互联网产品。”这份以“报”为名的刊物，已经基本褪下了传统媒体的壳，变为“是报非报”的电商产品。它与传统报纸最大的不同，即它的发行是电商化的，其大部分订量来自互联网销售。所以，“纸媒的壳，电商的心”也是它成功的秘诀。

《阳光少年报》社长黄宁（左）、总编辑赵洪涛（右）网络直播现场。

2023年暑期，黄宁带队辗转南方多地，进行了一次特别的考察。考察的目标不是书报行业，不是新闻媒体，而是自动化机器设备。彼时，在上级领导的支持下，物流分拣自动化已经提上了日程。“简而言之，就是用自动化设备来应对日益增多的人工分拣劳动，提高效率，提升准确度。”黄宁说。

但是，这样的设备并不好找。“原因很简单，传统报纸行业没有，其他行业的设备也很难做到这样轻量化、精确化的分拣。”黄宁介绍。最终，《阳光少年报》委托厂家专门进行了研发定制。就这样，2024年上半年，《阳光少年报》用上了自动化分拣设备，部分替代人工作业。“这是1.0版，已经能够顺畅运转了。将来还会有2.0、3.0版，我们会不断迭代。”

在黄宁看来，对支撑能力的扩容，于《阳光少年报》而言并非锦上添花，而是必需的。“发行量的增加，也意味着支撑体系需要承受更大的压力。卖得动，也能接得住。”

两年间，该报的人员规模从数十人变成了近百人，部门职能也更加细分。为了提高效率，增强部门之间的协同配合，ERP系统进行了升级，客服响应机制优化，确保网店关键指标保持在高分状态，让整个运营链条的衔接更加高效流畅。就连印刷厂也从最早的一个变成三个再扩大到五个。“每周三晚间传版，周四早上9点《阳光少年报》自有的仓储物流系统就开始分拣、装袋、贴单。”黄宁介绍。

值得一提的是，2024年发行量从150万到200万，《阳光少年报》的“互联网基因”也在持续进化。其搭建了高度专业化的自营直播间，每天开播，节假日不休，从早上6点播到晚上12点，只卖《阳光少年报》。黄宁认为，在媒体转型融合发展的进程中，这种极致的做法有着另一个开创性意义，“多数传统媒体转型，是把互联网作为传播的平台，变现非常困难。但《阳光少年报》的逻辑不同，是把互联网平台直接变成了变现平台，直接销售的是新闻产品，而且是单一的产品。”

软实力扩容：用“外脑”提升“内脑”

2024年底，《阳光少年报》找到北京大学新闻与传播学院，提出了定制研修课程的想法。北京大学新闻与传播学院的新闻业务研修班师资力量雄厚，但是为一个少年类读物定制研修课，却是第一次。最后，北大拿出了一套从来没有过的课程安排：有品牌传播，也有人工智能；有国际关系，也有公共艺术……

其实，这正是《阳光少年报》用“外脑”提升“内脑”的有益尝试。参加研修班的有管理骨干，也有主笔团队。“管理骨干需要在现代企业的层面，提升眼界接触前端思维；主笔团队需要在内容创作的层面，提升素养完善知识结构。”《阳光少年报》总编辑赵洪涛介绍。在他看来，从100万到200万，在发行量外，《阳光少年报》最大的变化，是软实力的提升。

除了研修班的集中培训，《阳光少年报》还搭建了一个庞大的专家库。专家库的构成让人惊叹：作家、艺术家、教育家、工程师、科学家……涵盖各个领域。在他们的帮助下，《阳光少年报》把追求高品质的办报理念做到了极致。

赵洪涛给记者举了个例子，《阳光少年报》的产品定位是给孩子写新闻。热点时政、国家成就、前沿科技、法律新规的新闻，都在讲述的范围内。“但这种新闻，往往涉及大量的专业知识和专业术语，主笔不理解透彻，就难以用浅显易懂的语言讲述给孩子。”这个时候，就该求助专家库了。这样，即便主笔要写刚刚建成的海上钻井平台，也能找到专家请教专业知识，让文字既浅显易懂，又不失本真。

“发行量达到100万以前，主笔联系专家还是挺不容易的。但伴随着发行量的持续攀升，我们慢慢发现了一个‘意料之外’的‘人脉关系’。”赵洪涛说，不少专家，他们本身就是《阳光少年报》的读者家长，一听说都是为了孩子，直言“好说好说”。

成长空间扩容：拿出来的必须是精品

发行量从100万到200万的过程中，《阳光少年报》的产业布局已经扩展到图书、文创、研学等领域。以少年为中心，围绕少年群体开发更多产品，扩展成长空间，《阳光少年报》一直在努力。其中，最抢眼的是出海战略方向。

《阳光少年报》初步形成了涵盖报纸杂志、图书出版、文创开发、研学产品的矩阵。

2023年底，在郑州举办的第五届中国城市信用建设高峰论坛上，新华出版社与《阳光少年报》举行了框架合作协议签署仪式，并正式启动首个重点合作项目——“新时代中国故事全球少年共读计划”。据介绍，“新时代中国故事全球少年共读计划”项目以纸质图书为载体，中英文双语版国内出版、海内外同步发行。双方发挥各自优势，逐步探索面向海外特定区域和人群的其他多语种版本，以联合海外机构出版、版权输出等方式扩大出版传播范围，共同为世界青少年讲好新时代中国精彩故事。该计划的首个图书产品，将于今年正式出版发行。

2024年，《阳光少年报》与香港知名传媒机构初步达成意向，共同创办一份面向港澳及海外青少年群体的新闻类报纸，兼顾内地与港澳本地新闻，聚焦国家发展成就和港澳繁荣稳定实例，展现中华文化魅力。“我们要通过生动活泼的语言和青少年喜闻乐见的形式，增强港澳青少年的国家认同感和民族自豪感，搭建内地与港澳及海外青少年文化交流的桥梁。”据赵洪涛介绍，这项合作将在今年上半年实现突破性进展。“如果顺利落地，也将开创内地与香港传媒机构合作的新范例。”

当前，也有很多读者关注《阳光少年报》的核心产品线的延展，甚至不少读者在《阳光少年报》的后台给客服留言：《阳光少年报》办这么好，为什么不针对孩子更多的成长需求，多办几份不同的报纸和杂志？

在黄宁看来，经历了市场的长期考验，在内容生产和运营发行等方面，《阳光少年报》的核心竞争力已经具备明显优势，扩展核心产品线，也是发展战略的重心所在。“我们当然想为孩子们办更多品类的报纸，也一直在为此努力。但是我们始终认为，办报很严肃也很神圣，我们不能图快，要坚持品质路线。拿出来的，必须个个是精品，才能对得起读者对我们的信赖。”黄宁表示。