运动代言类体育营销案例 ｜ 借体育明星定义品牌文化，Beats在影响者营销上树立典范

从体育联盟到知名运动员，Beats组建了庞大的体育营销资源库，从不同视角讲述着品牌故事。

营销关键词：运动代言、影响者营销、数字社交、故事讲述

体育与音乐有着某种天然的契合关系。一首激动人心的主题曲能让一项赛事更为深入人心，给粉丝带来视觉和听觉的交互感受。一个最直观的例子就是欧冠，那首开场音乐和开场画面相信已经深深镌刻在资深球迷的脑细胞里。

作为音乐重要的硬件载体，耳机与体育的联系也越发紧密，这极大程度反映在品牌营销策略上。市场上的知名耳机品牌并不在少数，但要说一个与体育关系最为密切的品牌，非Beats By Dr.Dre（Beats）莫属。

Beats品牌是由说唱歌手Dr.Dre与吉米·艾奥文（Jimmy Iovine）于2006年联合创立的。虽然是一个年轻品牌，但是依靠自己成功的营销策略，Beats迅速成为音乐硬件市场的网红产品，在高端耳机市场更是独领风骚。说起Beats的成功密码，体育营销绝对功不可没。从体育联盟到知名运动员，Beats组建了庞大的体育营销资源库，从不同视角讲述着品牌故事。

1.

全领域的运动员营销布局

北京奥运会上的美国男篮星光璀璨，他们与西班牙为世界篮球迷奉献了一场巅峰对决。而在比赛场之外，科比·布莱恩特、勒布朗·詹姆斯等球星们头戴的Beats耳机也让这个品牌被更多人所熟知。詹姆斯是第一个被Beats签约的体育明星，这也开启了它体育明星代言的新篇章。这也成为Beats体育营销最为核心的理念之一。

在近二十年的品牌发展史中，篮球一直是Beats的体育营销基本盘。在詹姆斯之后，哈登、德雷蒙德·格林、本·西蒙斯、杰森·塔图姆、唐斯等明星也加入到Beats阵营，这使其在NBA联盟的名声大噪。这些球星在个人社交媒体或者私人商业活动中为Beats带来大量曝光，使其品牌影响力节节攀升。2018年，Beats成为NBA的官方合作伙伴，此后，品牌与自己的NBA明星代言人们相互配合，形成了营销的叠加效应。

在NBA之外，Beats还把自己的体育赞助触角延伸到了更多运动领域，无论在足球、网球、高尔夫还是其他运动领域，Beats的体育代言人名单从不缺乏明星。总的来说，在代言人阵容的组建上，Beats围绕詹姆斯和梅西两大王牌，辅以哈兰德、大谷翔平、小威廉姆斯、大坂直美等各领域的佼佼者，使其在体育市场掌握了极高的品牌话语权。几乎在任何一个顶级的体育场合，Beats总能找到品牌存在感。

代言人阵容可能会不断更迭，但是Beats始终坚持统一的营销主线，即摒弃传统的广告营销思维，而是让产品与运动员更有效地接触、互动，确保其与体育影响者同台亮相，提升品牌形象和知名度。另外，在禹唐看来，在当下这个数字营销时代，Beats还可以依托运动员强大的个人媒介效应，利用数据驱动的目标定位和个性化广告，有效触及目标受众，从而使营销活动更加成功，转化率更高。

2.

挖掘数字营销潜力

据Beats首席营销官兼产品负责人克里斯·索恩（Chris Thorne）介绍，自2019年以来，Beats一直被定义为 “年轻、不服输”，具有“一种以自己的方式做事并打破一些规则的精神”。这决定了Beats要与站在文化最前沿的影响者合作。从詹姆斯到大谷翔平、哈兰德，都是如此。

Beats围绕对这些代言人来说重要的事情讲故事，并将自己的产品和品牌视角融入其中。归根结底，就是不能只关注体育明星的个人影响力，还要充分利用他们的洞察力。这些影响者帮助Beats定义了品牌文化，并且充分契合其品牌价值观，从长远来看，这是意义重大的。

要想充分做到这一点，首先要做的就是利用利用社交媒体的力量为其产品制造话题，并与目标受众互动。一系列社交媒体平台为品牌提供了展示其引人入胜的视觉内容的完美舞台，这些内容包括知名运动员佩戴其标志性耳机的照片。这种战略方法不仅提高了品牌知名度，还培养了粉丝和消费者的社区意识。

其中一个著名的主题营销活动“国王与维京人”的主角是詹姆斯和哈兰德。该活动在第一周就在YouTube上获得了令人印象深刻的1000万次观看，同时在各种社交媒体平台上获得了数百万次点赞、评论和分享。通过邀请来自不同运动项目和地区的超级明星，Beats旨在吸引广泛而多样化的受众，进一步巩固其品牌的影响力和号召力。

禹唐认为，Beats在数字营销方面的成功归功于他们对社交媒体平台的掌握、对数据驱动战略的利用以及有效的影响者营销。通过建立强大的在线形象、培养品牌忠诚度和提供引人入胜的内容，Beats继续在耳机市场占据主导地位，并塑造了音频技术的未来。

3.

让代言人成为品牌故事的讲述者

对于品牌而言，明星代言人和广告是密不可分的连接体，但是他们也需要警惕，避免陷入重复叙事的陷阱。正确的做法是，挖掘影响者背后新的故事，并且在内容呈现形式上树立新的标准。

2024年年底，Beats发布最新主题营销活动“Athletes Get It”。该活动由WNBA球星安吉尔·里斯担任讲述者，主角囊括了梅西、詹姆斯、小威廉姆斯、大谷翔平等11位Beats的明星代言人，以此表明，从冠军和传奇人物到下一代明星，最优秀的运动员都信赖Beats。

他们不仅是代言人，还是真正的品牌故事讲述者，为全球受众架起了体育与生活方式之间的桥梁。这种做法符合更广泛的行业趋势，即运动员积极参与传递品牌价值，而不是被动地充当产品的形象代言人，从而促进真实与合作。

对运动员合作关系的战略关注与消费者对亲和力和真实感日益增长的偏好相一致，这是营销领域正在发生的转变。在禹唐看来，品牌对运动员的投资不仅是为了他们的表现，更是为了他们的影响力、亲和力以及塑造消费者态度的能力。Beats的营销活动就是这种做法的一个典范。选择聚焦运动员的个人历程，而不是拘泥于照本宣科的叙事方式，这对当今重视透明度和真实联系的受众很有吸引力。

该活动是运动员合作潜力的典范，它能产生品牌忠诚度、真实性和更大的市场共鸣。在消费者信任度至关重要的时代，与真正有影响力的人，尤其是运动员合作的品牌在以有意义的方式与受众建立联系方面获得了优势。Beats的策略表明，与运动员的合作正在成为体育商业的强大驱动力，为未来旨在将真实性与商业影响力相结合的活动树立了标杆。

企业2025年可重点关注的营销资源 – 运动代言类

1、徐京坤·中国梦之队

北京时间2025年2月18日下午3点08分，来自中国青岛的独臂船长徐京坤驾驶“SINGCHAIN中国梦之队海口号”，抵达了法国莱萨布勒多洛讷的港口，成为了史上第一个完成旺代环球帆船赛的中国船长！整个航程高达24000海里（约44500公里），历时99天19小时6分钟。在国际公认最高规格、最高难度的环球帆船赛场上，徐京坤用自己的坚韧和拼搏讲述了一段最为生动的中国故事。

近年来，与徐京坤船长同时在环球航行中乘风破浪的，是向国际市场“出海”的中国企业。在中国品牌拓展和融入全球市场，塑造国际化形象的过程中，徐京坤船长和他的中国梦之队将是品牌在目标市场和目标人群中打造全球化形象，突出民族基因的国际体育营销优质资源。

2、男篮·张宁

张宁在中学时期就是校篮球队队员，进入北京大学之后，张宁又在CUBA赛场征战多年。张宁有着出色的身体素质和强硬的身体对抗能力，三分球也是他的杀手锏之一。加入山西男篮之后，张宁很快就在队里站稳了脚跟，是大学生球员征战职业赛场的一个典型成功案例。此外，张宁还是三人篮球赛场的明星球员，代表中国男子三人篮球国家队征战奥运会等世界大赛，拥有颇高的个人曝光度。

3、综合格斗·沙依兰

作为中国新生代综合格斗代表选手，沙依兰是现阶段乃至未来数年里，UFC赛场上最值得关注的中国拳手之一。不断积累的赛场影响力加持下，这位哈萨克族的“格斗图腾”，正在走出小众社群，进入综合格斗和中国体育商业的“主舞台”。随着综合格斗运动消费和观赛市场的快速升温，沙依兰正在成为值得品牌方重点评估的综合格斗类优质运动代言资源。

禹唐体育：一站式体育营销专业服务

深耕体育营销领域18年，禹唐体育是全球知名的体育营销服务商，依托专业经验、全球项目资源网络、市场洞察、媒体影响力和国际视野，协助品牌方2025年在品牌出海、大赛营销、品牌曝光、人群触达等方面的核心需求匹配，具体服务包括：

体育营销咨询服务——企业营销分析、运动项目甄选、合作资源甄选、战略和策略规划等；

体育赞助项目服务——赞助资产评估、资产商务沟通与谈判、权益策划和确认、协议协助签署、权益执行监督、赞助价值评估等；

公关策略传播服务——禹唐中英文媒体内容投放、深度文章撰写、全媒体渠道内容传播等；

整合营销激活服务——整合营销传播策略规划、营销战术组合策划与执行、营销管理和执行报告等；

赞助价值评估服务——行业竞争评估、品牌形象评估、品牌资产评估、品牌销售评估等。

2025年，禹唐体育将结合一系列的案例分享和市场洞察，陆续为出海企业客户展示不同方向的体育营销重点项目资源，欢迎有意向的品牌客户随时关注禹唐体育，并与我们详细沟通。

了解2025年体育营销项目详细内容，请点击“阅读原文”进入禹唐项目平台，如有合作意向可联系禹唐体育垂询。

关于禹唐体育

禹唐体育成立于2007年，是全球知名的体育营销服务商。

核心业务：体育营销咨询、体育赞助项目选择、体育赞助权益激活、赞助价值评估等。

达成合作：保时捷、法拉利、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、海信、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、紫马财行、魅族手机、优音通讯、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大艺树地板、融汇地板、雷诺、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国、欧易、中粮雷沃堡等数十家企业通过禹唐体育达成了项目合作。