北上：谢望和与夏凤华外卖快递抢人大战！青春疼痛剧变时髦职场剧

白鹿、欧豪领衔主演的《北上》剧情已经过半了。大改原著后的《北上》，前半部是90后青春疼痛剧，后半部则突然成了都市职场剧，至于小说原著和大运河文化，却成背景版了。

谢望和考入人大经济学专业后，从大四就开始创业了。虽然他的地推项目最终失败，但也让蜜蜂的孟总看到了他的能力。

大学毕业后，谢望和进入蜜蜂公司，带领地推团队在二三线城市，取得了辉煌的成绩，在团购转外卖的千团大战中，为蜜蜂立下了汗马功劳，年纪轻轻就成了蜜蜂的高级管理人员。

蜜蜂的C轮融资之所以能够成功，也是基于谢望和出色的业绩。

为了把蜜蜂外卖在海淀区的市占率提高到50%以上，孟总召回了谢望和这员干将，并且授权他为了市占率，只要谁不配合，谢望和就可以处置谁，包括公司元老（就是指宋总和他的小舅子邱林）。

谢望和拿到孟总的尚方宝剑后，说干就干，他当众宣布要把配送时间从50分钟缩短到42分钟。

就在员工抵触时，谢望和展开自己的三寸不烂之舌，不但化解了员工的异议，还通过一系列激励手段，包括给月度配送冠军发放1万元奖金等，成功激发了员工们的热情。

为了扩大外卖员规模，在招聘现场，谢望和化身成功学大师，用梦想和憧憬，用愿景和大饼，又点燃了求职者们的激情，一时间，蜜蜂外卖的摊位前，人头攒动，人山人海。

谢望和不愧是船老大谢天成的儿子，在煽情方面，的确是有一套的。

谢望和这一搞，夏凤华华子快递这边的员工，都被他挖得差不多了。再加上顺通的魏总授意自己的手下抢地盘，夏凤华的日子更不好过了。

不过，谢望和也不仅仅是煽情，他是有具体措施的。

谢望和的措施是一套完整的体系。

首先是用扫街的办法，和周围商户签订协议，然后再出钱给外卖员购买摩托车。摩托车速度本来就快，并且更灵活。接到订单后，蜜蜂外卖先用算法系统规划好最佳配送线路，然后再用公司自己的导航系统引导外卖员到达目的地。

先进的装备系统加上有吸引力的激励手段，蜜蜂外卖像打了鸡血一样，很快孟总办公室的地图上，密密麻麻都是蜜蜂外卖了。

不得不说，谢望和的确是有能力的，他把外卖市场竞争，变成了现代化信息战争。谢望和当初不考军事院校，真是有些可惜了。

不过，在夏凤华看来，谢望和是疯了，而且是真疯了！

因为，谢望和做的一切，就是要钱不要命，是用命来换钱！

谢望和的这套市场竞争战略战术，是靠烧钱和燃烧员工的身体、甚至包括生命来维持的。

谢望和开战了，蜜蜂的竞争对手云图和好好吃饭，他们肯定不会坐以待毙。

谢望和挖人，他们也会挖人；谢望和烧钱，他们也会烧钱；谢望和升级系统，他们也会升级系统。

多方加入的外卖大战，一旦启动，就不会停下来，只有彻底打败竞争对手，自己才能生存下来，成为赢者通吃的一方。

但是，谢望和忘了一点，他靠系统升级和外卖员激情维持的这场大战，是不具备持久性的。

因为，持续的疲劳作战，外卖员工支撑不了很长的时间。在交通繁忙的大都市，只要外卖员精神疲劳，就非常容易出交通事故。一旦出了交通事故，不但会面临巨额赔偿，公司的品牌声誉也会一落千丈。

真到了那个时候，有谢望和后悔的。

夏凤华这边的员工被谢望和挖得差不多了，魏总的顺通快递那边，估计也没有几个员工了。这样，谢望和就在客观上化解了魏总给夏凤华带来的竞争压力。

只要夏凤华能扛住这一轮低潮，等蜜蜂和云图、好好吃饭杀得精疲力竭时，华子快递的一些员工，因为极度的疲劳，他们会想起夏凤华的好。绝大部分员工，尤其是年龄大些的员工，会陆续回来的。

市场竞争虽然类似于战争，但市场竞争毕竟不是战争，谢望和用战争思维来做市场，他的出发点就错了。

谢望和想靠员工激情来打垮竞争对手，这是快速决战的思维。可是，激情是不长久的，一夜洪水看起来凶猛，但毕竟不如涓涓细流来得丰盈而长久。只要外卖竞争打成持久战，首先退出的，就是一部分外卖员工。

谢望和虽然可以持续招聘新人，但新人培训、上手都需要时间，谢望和的竞争战略战术，看着很厉害，但却是漏洞百出。

一旦谢望和无法在短期内击垮竞争对手，竞争就会变成持久战，各竞争对手，除了继续烧钱，就是不断添人，最后的结局还是全体精疲力竭，被迫把速度放下来。

相比谢望和，夏凤华在管理上是非常人性化的，她是把员工当人来对待，而不是当成机器来使用的。

谢望和虽然是人大经济学专业的，但是，在理念和眼光上，他却不如自学拿到学历的夏凤华。

北上后的夏凤华，是越来越沉稳能干，而谢望和则相反，他是越来越偏执浮躁了。

一个是以人为本，一个是钱就是一切。

后期谢望和肯定会吃大亏，然后他才会看到多年来一直默默陪在身边的大华子的好。