为什么大部分律师未来很难挣钱？（上）

据说，如今流传一个江湖传闻：

中年男人失业三件套，外卖、滴滴和法考！

一方面说明律师行业还有希望，另外一方面，这希望似乎看起来也不大。

为何会如此？照这样发展下去，内卷会击穿所有人的尊严。

01.

绝大部分人都不缺努力与勤奋，但是大多都方向不对，越努力越焦虑，越勤奋越痛苦。

02.

什么是好的方向呢？不知道，就是因为谁也不知道，所以才造就了如今绝大部分律师的困境：

躺又躺不平，卷又卷不动，躲也躲不掉，受也受不了。

03.

今天律师的现状，举个例子就能理解。过去十几年前，帮人写一份合同，轻松可以收一两万。可是，如今同样的事情，我们的经验、专业能力、智慧都要胜过往昔，但是收费却面临6大障碍：

竞争的人太多，信息到处都有，科技进步了，企业不挣钱了，老板不愿意了，对法律也不大信任了。

你怎么挣钱？！

04.

这个时期，不断强调专业、强调品牌、强调勤奋，也无法解决此刻的困境，而这，才是令大部分律师心惊胆跳的地方。

朋友们，时代真的变了！

05.

发财是需要耐心的，这句话有两层意思，第一层是过去企业有耐心，就是看不到律师明显的效果，他会把律师费当成对未来企业安全保障的一种投资，而如今这种耐心不再；

第二层意思，是过去的律师有耐心，对自己客户的未来还是充满信心，即使前期挣不到钱，智力和情感上的投入也是值得的，而如今这种耐心也不再了。

06.

失去了耐心，其实就是失去了信任。对彼此而言，都是如此。

07.

发财是需要耐心的，对律师而言，还有两层意思，第一层是眼光与格局，选择你努力的方向，这需要试错与超强的耐心；

第二层以更大的热情用在帮助客户成功上，并耐心等待结果的发生。

08.

硅谷的历史上，有一个传奇拉里·桑西尼（Larry W. Sonsini）律师，在29岁的时候，他能感觉到1970年的硅谷发生了深刻的变化，他决定抛弃专业主义的做法，而是打通专业的壁垒，尽可能解决客户所有的问题，不管他们大与小，都以同样的热情与耐心帮助他们获得成功。

他后来创立的律所，帮助上1000多家公司获得巨大的成功，其中包括苹果、谷歌与英伟达等等。他自己还获得了一个赞誉：硅谷秩序的奠基者。

09.

这事，说起来容易，做起来很难。70年代，四个年轻的离职的程序员找到拉里·桑西尼咨询一些问题，结果拉里·桑西尼律师耐心对待他们，还热情的帮他们推荐风险投资家。

这其实不过是拉里·桑西尼最初的职业生涯很普通的一件事情，而这次耐心与热情，他帮助创造了世界上一个伟大的游戏公司动视公司，这也是动视暴雪的由来。

2022年，微软花了687亿美元收购了动视暴雪。

牛逼的律师，会发大财，但用心的律师，创造未来！

10.

做律师的，谁都想服务大企业，都在比自己的客户牛逼，其实这种心态非常缺乏耐心与价值。大企业，一开始不过是小企业，你需要问自己：在小的时候，你有多少耐心服务他们？

如今的律所大佬，他们的江湖地位从何而来？从他们的客户而来，在改革开放初期，绝大部分企业都很小，或者刚刚开始，他们一路陪着，也跟着水涨船高，这就是大所的秘密。没有人一出手就是王炸。

11.

在今天这个复杂而艰难的时刻，与其费尽心思搞定大客户，还不如多关注身边的客户，以及用你的智慧去发现的新领域客户，关注他们，关心他们的艰难，多花一点时间研究他们的问题，陪伴他们，帮助他们解决问题。

别急着想如何多收钱，而是要多想，该如何帮助他们战胜艰难，走向更大的成功。

12.

拿企业出海举个例，那么多优秀的中国企业家在准备出海，他们面临海外巨大的不确定性，他们更需要陪伴。

有次在雅加达，有个企业家对我说，我真希望有律师陪我一起面临风险，驾驭风险，而不是他在遥远而舒适的办公室对我提供不痛不痒的意见。

拉里·桑西尼有个很重要的启示，任何服务业能发财的核心，就是在他最需要你的时候，提供尽可能多的帮助。

耐心点，如果再有更好的认知与方法论，那何未来的收益！

13.

发财，要遵循概率原则……

未完待续。

这也是我为什么到处宣讲出海的原因：

出海，本质上会让律师的耐心有更大的回报。

你无法搞定大企业，你也没有无力选择新企业，

那出海的企业，他们更需要服务，

而这一波企业出海，他们成功的概率要高得多。

陪伴他们，

以更好的服务和逻辑陪伴他们，

你不仅能创造巨大的社会价值，也能发大财。

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