“一代鞋王”达芙妮没落，家族内斗中亏40亿，最后败给了红颜祸水

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“美丽不打折，优雅满分！”

昔日的“国民鞋王”达芙妮凭借这一广告语，顺利从台湾闯入大陆女鞋市场。巅峰时期，全国门店数量高达6881家，市值达到158亿人民币，并邀请了杨幂、刘诗诗等一线明星代言。

达芙妮代言人刘诗诗

令人唏嘘的是，在家族内部长期争斗中，达芙妮逐渐走向没落，市值蒸发98%，超过6000家门店关闭，五年多时间累计亏损超40亿。

很多人将达芙妮的失败归咎于陈英杰，指责他在接班后沉迷于个人生活，尤其是对妻子韩雨芹的关注，导致公司决策失误，一再错失良机。于是有人感叹，这一切都是因为“红颜祸水”。

那么，陈英杰是如何让一个百亿帝国崩塌的？他与韩雨芹之间又有哪些不为人知的故事呢？

鞋王的崛起

上世纪八十年代初，国内经济飞速发展，女性越来越注重自身形象，愿意花钱打扮自己。台湾商人张文仪敏锐地捕捉到这一趋势，果断进军女鞋市场。

他以制鞋技术为基础，创办了一间小作坊，雇佣五名工人起步。凭借合理的价格和过硬的质量，他的鞋子很快在当地赢得了口碑。

台湾商人张文仪

随着业务不断扩大，张文仪拉上妹夫陈贤民，从台湾拓展到香港，再到福建莆田，最终将目光投向内地市场。他们借鉴希腊神话中的月桂女神形象，将品牌命名为“达芙妮”。

为了打响品牌知名度，两人在第一年就投入1000万用于广告宣传。幸运的是，达芙妮很快以“百元价位，千元质感”的定位成功打开内地市场。

他们的“三包”服务深入人心，“相信女性力量”的理念也深得人心，迅速赢得女性消费者的青睐，被誉为“平价鞋王”。然而，达芙妮的成功并非一帆风顺。尽管在内地已小有名气，但主要依赖批发模式，没有自己的零售门店，价格和市场完全受制于代理商。

为改变这一被动局面，张文仪在1995年推动转型，大力发展直营店和加盟店，实现了自产自销的目标。

虽然达芙妮在内地取得了良好发展，但家族内部却因此产生矛盾。张文仪成为公司核心人物，而陈贤民则被边缘化，仅负责厂务事务。

随着公司规模扩大，张文仪与陈贤民之间的分歧愈发明显，公司内部逐渐分裂成两派。最终，陈贤民选择远赴加拿大，将公司事务全权交给张文仪。

然而，张文仪独揽大权后，却将精力转向资本运作，甚至涉足股市投机。这种忽视经营的行为导致库存积压严重，公司业绩下滑。无奈之下，张文仪只能请回陈贤民帮忙解困。

陈贤民回归后，做的第一件事便是提拔外甥陈英杰为公司总经理，当时年仅23岁的陈英杰毫无企业管理经验。

此举引发公司内部广泛质疑，许多人认为他难以带领公司走出困境。

陈英杰

出人意料的是，这位年轻人展现出了惊人的商业才华。上任后，他果断改革，关闭亏损门店，邀请S.H.E代言，迅速扭转局势，销售额突破百亿大关。他还尝试搭建电商平台“耀点100”，试图抓住互联网时代的机遇。

尽管取得一定成效，但家族企业的弊端早已根深蒂固，去家族化的努力屡次受挫。张文仪更是将股份分配给子女，试图巩固张家对公司的控制。

就在达芙妮风光无限时，一位女性的出现彻底改变了陈英杰的命运，也影响了达芙妮的未来。

达芙妮的陨落

2010年，41岁的陈英杰结识了28岁的女星韩雨芹，在张国立撮合下，两人迅速陷入热恋。

为了追求韩雨芹，陈英杰豪掷千金，在三亚包下一整座海岛求婚，婚礼现场还准备了12辆宾利豪车。

沉醉于爱情中的陈英杰开始频繁缺席公司会议，对公司管理日益疏忽。尤其是在电商浪潮兴起的关键时刻，他轻信“耀点100”CEO的承诺，导致前期投资血本无归。不甘心的他又追加投资3亿，甚至放弃与淘宝、京东等成熟平台合作的机会。

结果显而易见，“耀点100”再次失败，这让达芙妮错失了电商发展的黄金时期，公司内部也开始质疑陈英杰的决策能力。

与此同时，由于长期忽视设计创新，达芙妮的产品风格显得过于保守，逐渐失去年轻消费者的青睐。尽管部分设计师建议采用新颖设计，但陈英杰坚持使用蕾丝、蝴蝶结等“公主风”元素，与当时的简约潮流背道而驰。

更糟糕的是，陈英杰为妻子设计了一款镶钻高跟鞋，成本高昂，但销售惨淡，最终不得不以999元低价出售，进一步加剧了公司亏损。

此时，曾经的扩张利器——线下门店，反而成了沉重负担。盲目扩张不仅未能带来预期收益，反而加重了公司亏损，也让消费者对其品牌形象产生了负面印象。

从2015年到2019年，短短五年间，达芙妮亏损达40亿，不得不持续关闭门店。曾经遍布全国的6000多家门店，如今只剩下几百家，标志着“国民鞋王”正式谢幕。

与此同时，因非法套取资金潜逃三年的张文仪，也在2004年被捕入狱。

回顾达芙妮的兴衰历程，可以看出，张文仪和陈贤民的错误决策加速了品牌的衰败，而陈英杰则作为最后一棒，亲手将达芙妮推向悬崖边缘。

可谓成也萧何，败也萧何。

文章信源

观察者网2018.09.17——深度｜沉浮三十年 达芙妮的兴衰与自救

澎湃新闻2020.08.27——达芙妮宣布彻底退出实体零售：一代鞋王，就此落幕

凤凰网房产2021.04.09——市值蒸发98%、门店关掉6000多家 中国女鞋之王彻底崩了