小小茶包单月GMV破千万！「佰草诺」怎样撬动品牌增长？

随着消费升级浪潮涌动，年轻一代对茶饮的需求正朝着便捷化、多元化方向快速演进。

袋泡茶凭借 “即冲即享” 的便利性，以及融合水果、花草、药食同源食材的创新口味，在抖音电商赛道持续迸发增长势能，销量连年攀升，成为茶饮市场的亮眼增长点。

在飞瓜品策的2月“袋泡茶”品牌榜中，品牌「佰草诺」以领先姿态强势登顶销售增长榜TOP1，其增速远超其后品牌，尽显黑马实力。本期，飞瓜将深度聚焦「佰草诺」的营销推广策略，剖析品牌在抖音生态中精准捕获客群，解锁销量激增的核心密码。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场榜单 - 品牌榜

01.推陈出新，锚定赛道新增量

从「佰草诺」往年销售趋势来看，销售高峰主要集中在夏季5-8月，单月最高销售额位于250w-500w区间。而在25年2月，品牌销售额迅速飞升至1000w-2500w。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 我的品牌

从「佰草诺」的产品布局来看，其在23年主推玉米须茶，该款商品为品牌带来了绝大部分的销售额，单商品链接年GMV达1000w-2500w。支持冷热双泡，覆盖春夏消暑、日常养生等场景。

在24年，「佰草诺」扩展了其产品线，推出“乌梅山楂茯苓茶”，紧随当时中式养生的消费潮流下，为产品打出“酸梅汤2.0”的口号。

△图片来自：抖音app

25年，「佰草诺」再随“苹果汁”大热的趋势，并在之前“酸梅汤2.0”的产品基础上，大力推广“山楂苹果茶”，为品牌捕获新的销售增量。从飞瓜品策的卖点分析来看，25年内，“清甜”、“养生”等卖点占据袋泡茶销售前列。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 带货分析

但此外，查看袋泡茶品类的市场集中度，23-25年间市场垄断程度动荡明显。

24年此品类的袋泡茶TOP5商品销售额占比，由23年的22.31%骤降至9.67%，但25年截止到2月，该占比回升至31.71%。

这显示出，行业正经历新旧势力洗牌与资源重构，同时伴随着消费升级与技术革新驱动的卖点迭代，如从基础口味转向功能化、场景化、健康化。业内品牌需以敏捷迭代产品和动态调整营销策略应对需求快速变迁，同时把握集中度回升窗口期巩固市场地位。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 带货分析

02.整合渠道布局，释放增长效能

从品牌的25年销售来源看，带货直播的占比达半成，带货视频位列其后，占比为28.51%。

与此同时，达人推广为品牌现阶段的主要带货方式，占比接近8成。结合上述行业垄断趋势，后续品牌可聚焦自营矩阵建设，探索自营渠道的增量空间。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

在2月中，品牌的带货直播主推苹果山楂茶，且在中旬2月13日达到曝光量高峰，单场直播的销售额最高达到近250w。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销直播

且从销售额前列的品牌带货达人来看，主要分为“食补”和“品茶”两个维度对品牌商品进行带货推广，部分达人在2月的销售增幅明显。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

此外，2月带货视频的数量以及曝光量都大幅抬升，关联带货视频达到1600个以上，环比增幅801.07%，且曝光量占比超九成。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销概览

内容上，这些带货视频主要围绕配料进行输出，强调原料以及配料干净，口感类话术为辅，山楂、红枣和苹果等成分为高频关键词。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销视频

切换视角查看品牌舆情，可见在口感味觉上存在较为明显的两级分化，部分用户任务口感差或味道淡。同时，功能需求类的舆情中“减脂刮油” 与 “口味调整” 提及占比各达半成 ，凸显消费者对产品功能价值与风味优化的双重诉求。

用户画像层面，“儿童相关人群”、“特殊身体状况人群”的提及占比较高，品牌在后续可围绕细分客群需求，推进产品迭代升级与实施精准化营销策略，提供关键决策锚点。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 舆情概览

从「佰草诺」的增长路程来看，其主要采取“爆品迭代 + 场景延伸”双轮驱动策略，不断为品牌寻找新的增长空间。

对于中小品牌而言，在抖音电商赛道，精准捕捉消费趋势并快速落地产品创新，是从众多竞品中突破的关键路径。品牌需敏捷应对市场变化，方能在品类竞争中突围，开辟长效增长新路径。