对话馥郁满铺：认准情绪护肤，我们敢于慢慢生长

近日，伊能静成为馥郁满铺晚香玉精华代言人，这位女明星的面孔再次被放大好几倍，出现在品牌海报里。

这个月，伊能静迎来了自己的57岁生日，而无论在直播间、社交媒体，还是在广告片里，她依然温婉动人、充满魅力。必须要说，像伊能静这样优秀的姐姐实在不多，而愿意和出道超过40年的女艺人合作的美妆品牌也并不多。

不过在馥郁满铺看来却是顺其自然，这个专注芳疗护肤的品牌，非常珍视伊能静给用户带来的疗愈力量。

伊能静 x 馥郁满铺 地广海报

年初，馥郁满铺宣布完成 Pre-A 及 A 轮融资，合计融资金额达数千万元。其中Pre-A轮投资方为内向基金、凯辉基金，A轮投资方为挑战者创投，穆棉资本担任长期独家财务顾问。

在美妆整体投融资热度下降的背景下，馥郁满铺的发展受到各方关注。

馥郁满铺始于一家开在杭州大运河畔的芳疗小铺。芳疗小铺经营的8年里，常来光顾客群主要是30岁以上的中产女性，人均单次消费超过千元。

2021年，馥郁满铺关店，转向芳疗护肤产品开发。2022年7月，馥郁满铺推出“大金砖”精粹水，120ml规格售价200+元，上市6个月销售额达到1200万元。不俗的产品表现辅以合适的售价，使馥郁满铺迈过生存阶段。

2023年4月，馥郁满铺获得了凯辉消费共创基金的天使轮投资，该基金由凯辉基金与开云集团、欧莱雅集团和保乐力加集团共同成立。

拿到第一笔融资后，馥郁满铺做了更多品牌内容方向的事情，例如推出《植物图鉴》品牌内刊，打造不定期对外开放的「馥隅」空间等，希望打造出更具文化想象力的产品。

在2024年年底和2025年年初接连获得两笔融资后，馥郁满铺又迈出了更大的步伐，签约伊能静就是其中一步。

当前，芳疗护肤在国内还是相对小众的概念，以馥郁满铺为代表的品牌正在开发此类需求。胖鲸邀请到馥郁满铺联合创始人朱慧，分享其对情绪护肤的理解以及对品牌发展的思考：

胖鲸：很多美妆品牌都在朝着年轻化方向挑选合作明星，馥郁满铺选择伊能静为产品代言人是基于怎样的考量？

馥郁满铺联合创始人朱慧：我们和伊能静姐姐的合作从2023年就开始了，彼时小红书平台正在大力推进商业化，站内章小惠、董洁、伊能静等女艺人开启了慢聊直播时代。我们在静姐首次直播的时候就合作了晚香玉洁面单品，首播便取得了非常好的成绩。

静姐的直播风格也完全不同于一般的卖货直播，娓娓道来地阐述她的人生经验，温柔的抚慰鼓舞了很多女性，在她身上我们感受到了疗愈的力量，这一点非常契合馥郁满铺品牌的价值观，也和我们“芳香疗愈的情绪护肤品牌”定位不谋而合。

所以在接下来这两年里我们一直保持着密切的种草、直播方面的合作。很多消费者也正是通过静姐的推荐了解到馥郁满铺品牌，了解到晚香玉这种植物。

当我们决定寻找一位能代表馥郁满铺的「肌肤诗人」时，我们自然而然地走向了伊能静。

胖鲸：与伊能静的合作在产品推广、品牌传播等方面有哪些具体规划？

馥郁满铺联合创始人朱慧：在和静姐两年的合作中，疗愈一直是品牌和静姐共同在表达的核心关键词。

我们对疗愈的理解，是在外界急促的干涉中敢于慢慢生长的力量，而静姐一直推崇“以油养肤”，亦慢慢养成了皮肤发光状态。这些理念和实践都和我们的晚香玉精华油单品高度契合，所以这次代言我们也围绕着这个产品展开。

「慢愈」是馥郁满铺选取的差异化疗愈概念，以精华油为切入点，让用户感受被芳疗慢慢治愈心灵、焕发肌肤光彩及闪耀人生的过程。也希望通过本次代言传播，将品牌的情绪疗愈、以油养肤、晚香玉这几个心智更深入人心。

胖鲸：晚香玉是馥郁满铺的产品核心，这款原料在中国的开发情况如何？

馥郁满铺联合创始人朱慧：晚香玉目前在国内的开发确实相对比较少，因此馥郁满铺也一直在致力于晚香玉原料的开发。

目前我们联合江南大学，围绕以晚香玉为底物进行生物发酵、油溶性提取物以及晚香玉精油这三方面开展研究，挖掘其在情绪护肤方面可能存在的潜力。

研究初步发现，晚香玉本身富集了多种由多酚、苷元等生物活性物质，在抑制酪氨酸酶活性方面具备优异效用，同时，这种护肤效能会在发酵产物的协同帮助下进一步放大。

接下来，我们会同步通过脑电波、面部神经分析等方式，评估此类原料及晚香玉精油在配制成化妆品后，对情绪疗愈方面的具体效能。

馥郁满铺晚香玉系列产品

胖鲸：晚香玉并不如玫瑰、山茶花那么为大众所熟悉，消费者的接受度如何？

馥郁满铺联合创始人朱慧：晚香玉此前更多地应用于国际品牌的香水中，虽然和玫瑰山茶花比起来不算大众，但用户提到晚香玉也算有认知度，不会完全陌生。我们当时选择晚香玉作为品牌的代表植物，也是看中了植物本身的功效、香味以及市场空白，从产品销售结果和用户反馈来看，大众非常认可喜爱晚香玉。

实际上，用户经常通过各种社媒渠道反馈，让我们推出更多晚香玉味道的产品。

胖鲸：护肤产品如何实现护肤功效与情绪疗愈的融合？馥郁满铺的经验是什么？

馥郁满铺联合创始人朱慧：功效一直是我们设计产品的前提，但不是唯一。

护肤品除了应该为消费者解决肌肤问题，也应该考虑消费者的心理需求。疗愈感满满的调香，反复打磨后良好的肤感，精致无瑕的容器，具有仪式感的包装，优美动人的文案，良好的售前售后服务……这每一个细节加到一起，才可能做到真正的情绪疗愈。

而这每一个细节其实都对应了团队不同的部门职能，所以我们非常重视团队的精神建设，只有团队内部都非常认同品牌理念，才有可能都以最高标准落地。

胖鲸：2025年是否有明确的开店计划？现阶段，品牌线上线下各自的经营重点是什么？

馥郁满铺联合创始人朱慧：3月，我们的全国首个线下快闪店已经在天目里顺利开业，预计今年会在上海、杭州两地再开出2-3家店铺。

馥郁满铺杭州「天目里概念空间」

今年线上经营依旧会围绕晚香玉系列进行，有很多本系列的新品发布计划，主力渠道依旧是天猫、抖音、小红书。

线下经营会更注重品牌力和全品类的打造，更重视空间能给消费者带来的极致疗愈体验感，同时除了晚香玉系列也会重点推荐个护香氛类产品。

胖鲸：馥郁满铺始终重视品牌建设，如空瓶回收、晚香玉种球计划、办品牌内刊等，这些举措带来了哪些积极影响？

馥郁满铺联合创始人朱慧：过去两年我们坚持做了很多品牌建设方面的内容，这在如今的电商环境下确实很不容易，但我们团队非常坚定地会一直做下去。

最直观的感受是，当我们的用户看到这些内容时都会在各种渠道积极讨论参与，也能感受到他们对品牌的认同和欣赏；而当我们的商务团队出去建联各方达人时，大家也非常认同我们现在具备的品牌力。

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*本文来源于胖鲸头条，作者张婷。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接，加入行业创始人社群。