宠物行业观察：麦富迪领跑国货裂变；弗列加特、蓝氏加速头部集中

中国宠物经济正经历结构性变革，Z世代将宠物视为“家人”的情感价值重构，驱动行业规模从2018年的1708亿元跃升至2024年的超3000亿元。这一增长不仅源于养宠人群的年轻化（20岁以上00后养宠渗透率达24%），更与宠物消费的“人格化”需求紧密相关。与此同时，国货品牌凭借渠道重构和产品创新加速崛起，头部品牌逐步形成规模壁垒，行业集中度提升与国货替代的双重机遇正在显现。

一、Z世代重构消费逻辑：单宠消费与主粮市场潜力释放

Z世代正成为宠物经济的核心驱动力。数据显示，未来10年每年将有1500万人口进入20岁年龄段，持续推高养宠渗透率。这一群体更愿意为宠物健康、情感互动付费，推动单只宠物年均消费额存在千元以上的提升空间。以主粮市场为例，当前规模约1000亿元，预计未来将实现翻倍增长。

消费场景的多元化进一步释放需求。宠物经济从基础的食品、用品延伸至医疗、保险等高附加值领域，同时个性化服务如美容、摄影、社交活动快速增长。2024年宠物行业增速达7%，显著高于社消零售总额的3.5%，体现出消费韧性。值得注意的是，这一增长主要由消费量而非提价驱动，内生增长质量较高，未来经济复苏后行业弹性可期。

消费行为变迁亦加速行业升级。年轻用户通过社交媒体获取信息，偏好成分透明、功能细分的产品，例如高蛋白、无谷物主粮，以及针对肠胃敏感、毛发护理的功能性食品。这为国货品牌的产品创新提供了明确方向。

二、国货品牌崛起与头部集中：渠道红利与信任重构

渠道变革为国货品牌创造历史性机遇。外资品牌曾依赖线下商超渠道，而国货品牌借助电商和新媒体迅速触达用户。例如，麦富迪、弗列加特等品牌通过短视频平台内容营销建立用户认知，蓝氏、鲜朗则以“成分公开”“工厂溯源”等策略重塑信任。目前，国货品牌市场份额已反超外资，且优势有望持续强化。

头部品牌壁垒逐步形成。以麦富迪、诚实一口为代表的品牌，凭借供应链效率、研发投入和品牌沉淀，实现规模与增速的双重领先，部分品牌销售额增速超50%。行业“马太效应”显著，2024年宠物食品行业CR5集中度预计未来5年提升20个百分点以上，头部企业将主导市场格局。

竞争焦点转向差异化与专业化。例如，弗列加特聚焦高端鲜肉粮，蓝氏主打“低温烘焙”工艺，鲜朗强调“零添加”配方，这些细分定位帮助品牌在红海市场中突围。与此同时，头部企业加速布局线下体验店、宠物医院等场景，构建全渠道护城河。

（注：本文数据及案例均来自公开行业报告，不涉及投资建议。）

本文源自：金融界

作者：观察君