44亿营收巨头！光速光合助力汉朔科技引领零售数字化新纪元

光合作用是所有生命的能量来源，生态系统中碳循环的重要机制。作为“一支有温度的基金”，光速光合也正在与创业者，与这个社会产生“光合作用”，联结创新的同时，推动着社会的可持续发展。

创业邦将陆续刊载光速光合的投资专栏「光合说」，分享光速光合投资背后的故事。

故事的起因可能是一通陌生的电话，一次登门拜访，或是对一篇学术论文的关注……光速光合与创业者的交集就此展开。没有酒桌上的觥筹交错，也没有天花乱坠的承诺，只有长时间的相伴，分担痛苦、分享成功，实践长期主义的价值。

“思考、专注、探索、创新”，这是光速光合的投资信仰。凭借着对行业的极致追求，心怀时代赋予的责任，积极寻找下一个可能的机会。期待“中国创新的全球合伙人”能携手更多行业创新的探路者们一路向光，合力而为。

从最初一片小小的电子价签中找到创新的突破口，12年磨一剑，汉朔科技(SZ:301275)成功地把产品销售到了超过50个国家和地区的逾400家客户手里，构建了以电子价签系统、SaaS 云平台服务等软硬件产品及服务为核心的业务体系，实现零售数字化的全领域布局。公司2024年度实现营业收入44.86亿元，净利润7.1亿元。

昨日，汉朔科技叩开深交所的大门，正式登陆创业板，成为中国A股市场“门店数字化整体解决方案第一股”。

光速光合创始合伙人宓群在敲钟现场表示，“汉朔科技围绕电子价签物联网系统，构建了完善的软硬件核心技术体系，已成长为全球领先的零售门店数字化解决方案提供商。我们非常荣幸能陪伴像汉朔这样的中国头部科技创新企业一路成长，协力中国创新成功走向世界。期待公司能持续为传统产业的数字化转型升级赋能。”

目前，汉朔科技已在国内外形成较强的行业地位和竞争优势,根据CINNO 统计数据显示，2023年汉朔在全球电子价签市场份额约28%，在全球同业上市公司中排名前三；在国内电子价签市场占有率约62%，为中国电子价签行业的龙头。

新零售的风口

光速光合与汉朔科技的结缘，源于宓群的一次逛超市的经历。

2016年是“新零售”开启的元年，盒马鲜生的第一家门店打着“新零售商超”的招牌正式开业，吸引了一大波消费者纷至沓来，喜欢研究新鲜事物的宓群也去凑了一波热闹，想看看新零售的新变化。当大家都在忙着挑选货品时，宓群却独辟蹊径地研究起了商品的价格标签。“我看到这里的价格标签都不是纸质的，而是电子的，这就很有意思。”

对商业极度敏感的他意识到，这背后或许是门不错的生意。宓群拿起电子标签，顺着标签背面的标识，找到了汉朔科技。

很快光速光合完成了对汉朔科技的投资。

“汉朔科技的创始团队有很强的技术背景，团队对于公司的业务发展有通盘的考虑，不是只做好电子价签本身，对于背后的芯片技术、软硬件结合的方向都已有成熟的想法。”宓群评价道，“早期投资往往看重人与事的匹配度，汉朔的团队基因让我觉得他们是合适做这件事的。”

汉朔的“杀手锏”

电子价签与传统的纸质价签相比，具有实时更新、节能环保、易于管理等诸多优势。它通过与后台管理系统连接，能动态且实时地变换价格，实现商品价格的远程控制和调整。

在当时O2O大行其道的时代，线上线下融合的大趋势，让宓群觉得电子价签具有很大的潜力以及一定的壁垒。

宓群提到，大型连锁商超往往一家门店要用数万个价格标签，但如此大体量的无线通信传输靠Wi-Fi是无法支撑的，必须要重新构建自有的通信协议。宓群当时的基础判断是，电子价签存在通信协议的技术壁垒。

他解释道，从表面上看，电子价签是一块带电子水墨屏的显示器，但在其背后，其实是一整套软硬件结合的方案集成。“货架端组网需要解决多对多的双向实时通信问题，比如一个网关需要同时管理上百个标签，需要综合考虑覆盖范围、穿透能力、成本等因素。企业硬件端的通信协议、技术集成和软件端的整体解决方案，这些都是实打实的技术门槛。”

而这恰恰是汉朔科技的优势所在。

根据汉朔科技招股说明书，公司自主研发的无线通信协议广泛适用于各产品条线通信及数据传输的HiLPC协议，可保证通信系统运行的流畅、稳定。最新一代HiLPC协议可实现单门店承载数百台蜂窝网络基站设备，单基站每小时更新6万片次电子价签设备，在并发量上达到行业先进水平。

此外，汉朔科技基于自身在电子价签系统与无线通信协议的核心技术优势，围绕电子价签物联网系统构建了完善的软硬件核心技术体系，并将业务拓展到配件及其他智能硬件以及软件、SaaS及技术服务。

其中，在系统软件开发方面，基于HiLPC协议开发的电子价签管理系统采用高可用负载均衡集群技术，可将密集区域电子价签均匀分散注册在周围数个基站，实现密集区域多基站同步更新，在加强系统稳定性与可靠性的同时，大大提升电子价签的响应与更新效率。

“硬件是抓手，有了硬件，软件自然而然会产生使用黏性，对于零售大客户来说，一旦达成合作，不会轻易更换。这也是公司能在行业确保领先身位的核心竞争力所在。”宓群表示。

从2013年正式发布第一代商用电子价签产品及第一代电子价签通信基站，并同步推出单门店方案的电子价签软件系统至今，汉朔科技已经推出多个系列合计超过40款电子价签产品，系统软件迭代版本超过20次。

汉朔的全球版图

汉朔科技在2014年开始实施“走出去”战略，组建团队开拓境外市场。通过输出核心产品、技术与服务优势，全方位赋能境外市场，并在不断的经验积累中迭代技术、优化产品，进一步推动本土零售业数字化的转型升级。

宓群认为，中国头部的科技公司有能力以中国的零售市场为基础，打磨好产品，走出去拓展更大的市场空间。而在全球化布局上，宓群相信自己的团队能有更多的经验和资源帮助公司。

2021年年初，汉朔科技在纽约成立了全资子公司，开始正式开拓美国市场。在这一过程中，光速光合通过其全球布局，嫁接资源，加速了汉朔科技在美国的业务落地。

目前，在汉朔的全球版图上，已与Auchan（法国六大零售商超之一）、Ahold（荷兰最大的日用零售商）、Aldi（德国最大的连锁零售超市）、Woolworths（澳洲最大零售商超）、Leroy Merlin（全球建筑装修零售龙头）、Metcash（全球食品与日用品零售巨头）、华润万家、多点集团等国内外零售头部企业形成战略合作关系。

向多元场景延伸

当下，基于在零售数字化方面的长期技术和经验积累，汉朔已着手进一步扩大产品谱系、提升技术优势及市场份额，并持续布局大数据、AI等前沿技术领域。

此外，自2023年以来，针对零售集团客户节能管理的需求，汉朔开始探索为商业场景提供新能源设备部署，逐步将服务链条延伸至提供数字能源综合解决方案以及节能管理系统接入，作为公司门店数字化服务产品体系的重要补充。

另一方面，在聚焦零售领域核心竞争力的同时，汉朔也在关注对多元场景的拓展，并逐步把基于无线通信技术和智能软硬件产品的核心能力，复制到智慧办公、智能制造、智慧餐饮、物流仓储等多元业态领域中，目前其已在多个业态成功实现了项目验证。

创业意味着生活方式的改变，意味着责任。一旦确定了努力的方向，便全力以赴。眼下，这群中国智造的践行者们又踏上了下一段新的征程。