特卖衣服鞋子的唯品会，是怎么吸引年轻人的？

这几天，发现一个挺奇怪的现象，以前印象中的小众平台唯品会，没想到身边这么多人都在用。先是在公司前台看到好多粉红色包裹，听说是几位00后同事买的，因为都是独居，平时家里没人，于是让快递发公司，不需要去驿站取。

有时早上出门，在小区门口也看到顺丰小哥在整理包裹，可能10个里面有三四个都是粉红色。而且看包裹的样子，估计是些衣服鞋子。在记忆里，唯品会的存在感好像并不高，一般网购都是天猫京东，没想到这么多人都在用它。

在社交平台上大概看了下，大家喜欢用唯品会，很多人都是奔着买衣服去的，很多大品牌在唯品会折后还不错。比如一位博主在唯品会买了一身英国品牌的衣服，2折打下来很便宜，外套400多元，裤子100多元。

还有另一位小姐姐，在唯品会买的国产拖鞋，穿起来很轻便，走路有弹性，折后价格79元。按理说，不管是四五百的衣服还是七八十的拖鞋，它不是那种绝对的便宜，但是有品牌品质保障，打折下来就很对年轻人胃口了。现在大家是既追求品牌品质，又注重性价比，于是开始青睐奥莱唯品会这种品牌折扣。

前不久唯品会发财报，一组数据引起很多业内人士关注。去年平台GMV达到2000多亿，其中衣服鞋子等穿戴类就占了75%，这是什么概念？意味着去年唯品会卖衣服鞋子就卖了1600亿左右。就像网友总结的，衣服鞋子之于唯品会，不亚于家电数码之于京东，每个平台有各自擅长的优势。

好奇之下，前几天专门浅尝了一下唯品会，买的一条牛仔裤，平台打折下来要158元，因为是新人能领30元的券，实付128元。

裤子版型和质量都挺不错，适合开春穿，就是腰围选小了一点，但是换货这点很值得夸，唯品会和其他平台不一样，它搞的是上门换货。选择换货后不需要去驿站把快递寄回去，而是顺丰小哥带着新裤子上门，再取走不合适那条。

综合权衡下来，好像现在明白了，为什么大家都喜欢在唯品会买衣服鞋子。一方面是性价比合适，大品牌打折卖，有品质保障也有性价比。另一方面则是服务贴心，网购衣服鞋子不合身很正常，而唯品会针对性搞上门换，帮大家省事。所以说别看这个平台小，但是它搞差异化竞争，在电商行业还是挺稳健的。