最像雷军的商业奇才，赚走150亿

继海底捞你学不会之后，雷军你学不会，成了商场新定律。

明明是发布小米SU7 Ultra，却带火“CEO司机”和皮夹克；雷军去开会和粉丝打个招呼，把同框的海尔老总捧成顶流。

雷军的天选爆款体质，确实是很难学，但从雷军的创业生涯来看，互联网圈却有个最像雷军的人。

他就是YY创始人李学凌。

因为干一行火一行，雷军被网友称为“人形许愿池”，李学凌的创业史也堪称跨界之王。

记者出身的他，第一次小试牛刀，就和朋友做出了视觉中国的前身；第一次正式创业，做出YY语音和虎牙这两个新物种，粉丝赶超腾讯；巅峰期转头海外创业，做出的BIGO能和Tik Tok掰手腕。

最近，百度和YY的收购案尘埃落定，李学凌又赚走150亿元，也让这个创业天才再次被大家关注。

关于他的创业史，有人说他拿的是爽文剧本，有人说他是剑走偏锋的创业天才，刀哥觉得，他更像个爱挑战的钓鱼佬。

互联网江湖的“最牛钓手”，

从雷军到李彦宏

“你得痛苦等待五个小时、十个小时突然钓上一条鱼，那才是真正的快乐。”

李学凌喜欢海钓，这种运动既需要耐心，也要有力量与智慧来和几百斤大鱼博弈。

他最近一次和大鱼博弈，看起来输得有点惨。

上个月百度以21亿美元收购欢聚集团旗下的YY直播，距离谈判开始时的36亿美元，足足少花了15亿美元。

一时间大家都在说百度赚了，欢聚集团少赚15亿美元，而李学凌作为欢聚集团的联合创始人，似乎也输掉了比赛。

2020年，马化腾直言，游戏直播就是互联网的“冰冠堡垒”，必须拿下。

彼时YY直播是头部平台，月活用户有4120万，拿下就能帮百度突破短视频困境。反观今年YY直播的用户数只生剩3000多万，不足抖音直播的十分之一。

看起来是百度砍了一刀少花15亿，实际上还是李学凌的欢聚集团赚了。

回看李学凌的创业史，他就像一个技术高超的钓手，不断在互联网江湖里耐心“钓大鱼”。

创业之前，李学凌在记者圈待了5年，和刘韧、胡延平、邹剑宇并称“京城四大IT名记”。

他做记者时，最大的特点就是“毒舌”，专向互联网大佬们开攻。

李学凌曾在《中国青年报》连发三篇文章，靠《告诉你一个真实的新浪》《告诉你一个真实的搜狐》《告诉你一个真实的网易》系列一战成名。

他在文中揭露丁磊“白天当CEO，晚上写代码，就着凉水啃馒头”的窘境，气得丁磊摔了茶杯，大喊这是商业间谍。

几乎每个被他采访过的互联网大佬，都被撕开过遮羞布，就连雷军的金山也没少遭到批评。

但他的毒舌反而成了他“最香的鱼饵”，为他钓到了很多伯乐。

第一个伯乐是搜狐总编辑李善友。

李学凌曾质疑张朝阳：“为什么不做搜索？”，并在文章里直指搜狐的问题。但这些犀利的见解，也成了他去搜狐的敲门砖。

2003年，互联网泡沫破灭的阴霾笼罩着整个行业。李学凌却逆流而上，加入了搜狐担任IT主编，并接管搜狐的游戏频道。

彼时的李学凌没想到，自此之后游戏会成为他的“幸运buff”。

李学凌在搜狐还没来得及大展拳脚，就被另一个他曾“吐槽”过的大佬挖墙脚。2003年丁磊邀请李学凌加入网易，并让他担任内容总监。

李学凌不负众望，带领团队开创了网络新闻的新模式，网易新闻也因此快速崛起。

在网易期间，李学凌经常凌晨3点还在审稿，有同事问他：“这么拼，图什么？”

他的答案是：我在等一个机会。

2005年是互联网最热闹的时候：李彦宏带百度冲进纳斯达克；张小龙来到腾讯；京东转型做电商；土豆网、58同城、人人网相继诞生……

这一年，李学凌也瞄准了“一条大鱼”，果断从网易离开，开始了创业生涯。

离职后他带着两份策划案找到他的“人生伯乐”雷军常谈，最后带走了一个价值千亿的建议和830万元。

他们的相识一直是互联网圈的佳话，雷军曾在采访中提到，有人骂我，我还给他投了830万。原因是李学凌给他留下三个印象：一是原则，他采访时不要车马费；第二点和我很像，是个技术发烧友；第三点最重要，是觉得他有梦想。

靠着这三点判断，雷军和李学凌成了挚友。

李学凌成立YY语音后，雷军退出了竞品iSpeak董事会；雷军发布小米，李学凌怒摔旧手机，改用小米。

至此，李学凌堪称互联网江湖的“最牛钓手”。

“我永远是互联网的刺猬”

2024年，李学凌在波士顿哈佛论坛演讲时，有留学生质问：“YY卖假货、视觉中国勒索式维权，你后悔吗？”

他沉默片刻答道：“刺猬想要生存，必须让全世界记住它的刺有多疼。”

这种精神状态，几乎贯穿了李学凌的创业生涯。

1.挑战行业潜规则，终成直播教父

李学凌和雷军最大的相似之处是，进入一个行业便开始挑战同行。

2005年，李学凌离开网易创业，一方面是看上互联网的风口，另一方面是他对媒体靠广告变现的潜规则不满，但说服不了团队成员。

那一年，他贡献了职业生涯第一哭，哭完就带着10个成员，走上创业之路。

他曾公开表示：“我是一个媒体人讨厌广告，因为广告有两个弊端。第一，它会干扰用户体验；其次，它会影响媒体的编辑准则。”

于是，当他自己创业成立游戏公会和YY语音后，也坚决不用接广告的方式变现。

情怀不能当饭吃，不接广告怎么赚钱呢？

李学凌的解法和雷军一样，泡在玩家群里从他们身上找灵感。最终哲学出身的李学凌，终于用上了他的专业——用顺应人性的方式赚钱。

当时，很多人在YY平台上唱歌，他就搞了一个YY歌手排行榜，每个用户每个月可以投一次票，投票是免费行为，但是每个月只有一票。

很快就有人在淘宝上出售自己的投票权，每一票的价格为2.5元。

李学凌发现这个契机，便决定自己卖投票权，一票只要1元，规范又安全。仅仅一年时间，投票权业务就为YY带来400万营收。

后来有用户想看到自己花钱投的票，李学凌便让人做了几个图标。最终“投票”逐渐演变成鲜花、跑车、火箭，也就是直播打赏的最早形态。

如今，哪怕YY和虎牙直播的神话不再，但打赏依然是直播平台的变现来源。

斗鱼2024年第一季度营收，直播打赏类收入占比77%；虎牙2024年第三季度的直播收入也占比超70%。

2.做互联网的刺猬，和巨头掰手腕

2010年，腾讯给了李学凌一个巨大诱惑：他们提出要花1.5亿美元的现金收购YY，还单独给李学凌40%的股份。

“是卖了赚现钱，还是死磕一个梦想？”李学凌把这句话抛给公司高管，也抛给自己。

经过11天的痛苦挣扎，李学凌和团队选择拒绝腾讯。谈判过后，李学凌哭了。

哭过之后他意气风发地宣布：“你们支持了我，我一定把公司带到一个别人的梦想未曾到达的地方。”

事实证明，这并不是鸡汤。

这个决定刺激了腾讯，他们对外宣布将开发自己的QQTalk。

但李学凌并没有怕，而是选择跨赛道超车。不再继续和腾讯在游戏领域死磕，把YY打造成大型交友社区，加码会议直播、教育培训，甚至明星演唱会。

截至2011年年底，YY语音已经有超过70%的用户来自非游戏领域。

别人问，为什么敢和巨头硬刚？他坦然回复：“赢了，我们是颠覆者；输了，我们就小小地活着，有天花板地活着，再找机会。”

好在李学凌赢了。

2012年的11月22日，YY正式更名为欢聚时代在纳斯达克上市，市值42亿元人民币，雷军当初的百万投资收获十几倍回报。

李学凌这个互联网界的刺猬，如今不仅刺到国内巨头，还向海外进攻。

创业是场接力赛，

不知道哪个领跑

2020年，李学凌又有两场不同寻常的谈判。一场是和他拒绝过的腾讯，卖掉二儿子虎牙；一场和百度，卖掉大儿子YY，只是百度和YY的谈判经过各种波折今年才谈判成功。

因此很多人觉得李学凌要就此退休，他的创业经历不过如此，做得再好也逃不过卖身魔咒。

殊不知，李学凌早在YY上市的第二年，就开始把重心转到海外。

2013年，李学凌成立BIGO，原本是想要提供免费的国际电话服务，但是这个服务让他在10个月内损失了5000万美元。

在通信业务失败后，李学凌便立马掉转船头，恰逢当时国内直播业务如火如荼，于是李学凌便想复制下国内的模式，搞起了海外直播业务。

2016年，李学凌推出海外直播平台BIGO LIVE，正式开启了出海之旅。

李学凌带着团队用40天重构了产品，把BIGO从一款通信工具变成了视频直播平台，并于2016年3月成功登陆泰国，一个月后登顶泰国App store免费榜第一。

当然海外的业务也不是一帆风顺的，用李学凌的话叫，“营盘还在，但人已经换了好多遍了。”

在之后的时间里，李学凌把精力全放在国外，相继成立了国外版YY——BIGO，短视频应用likee、即时通信视频社交imo，三者联动率先拿到全球互联网的船票。

2019年欢聚全资收购BIGO，BIGO LIVE联合likee、imo共同日活达3亿，横向来看，抖音国际版全球市场日活4亿。

归到欢聚时代旗下的BIGO LIVE ，成为全球最大的泛娱乐直播平台，也是中国直播类App最大的出海者。

2023年是出海元年，掌握先机的BIGO在近三年，市场份额稳定在全球第二，仅次于Tik Tok。

李学凌曾说过，我从来不把自己限定在某一领域之内。

因此他的创业脚步，横跨媒体、游戏、互联网、直播、海外。有人担心他贪多嚼不烂，就像YY和虎牙最终沦落到卖身地步。

针对这个疑问，李学凌曾在采访中解释是，他把创业当作一场接力赛，毕竟永远不知道未来哪个领先。

就像当初YY语音成立时，一群搞网页的人根本不懂技术，但李学凌还是决定改变公司的方向，进入一个全新的领域。并毅然把资金进行了拆分，10%用在网站业务上，另外90%用在新的业务上。

欢聚时代上市同一年里，李学凌就从YY内部抽调了20人的联合项目组启动YY游戏直播业务，才有了后来的虎牙直播。

其在海外的布局，不仅让他逃过了国内的千播大战，也提前布局海外市场。

2023年是出海元年，近两年更是爆发，而李学凌则可以在新加坡圣淘沙岛，每天早上打开BIGO LIVE，看着中东土豪刷游艇PK。

雷军说过，站在风口，猪都会飞；但真正赚钱的人，永远都是提前准备好，等风口来的那批人。

就是互联网最残酷的真相：那些急着捞快钱的人，最终成了鱼；而真正的钓手，早已在深水区布好了网。

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