北京
大厂的小游戏。
文/秋秋
昨天，一款名为《英雄没有闪》的放置游戏，冲上iOS畅销榜第7位。
这样的成绩背后，是三七互娱「小成本创意变种+重买量」打法的又一次胜利。
不过这次，他们把测试市场放到了App端。
01
游戏卖相怎么样？
如果用小游戏赛道常用的like来形容《英雄没有闪》，那它应该是「暗黑like+开箱like」。
首先游戏画风相对卡漫，角色风格以Q版搞怪为主，同时又有浓郁的《暗黑破坏神》的视觉风格，整体色调偏暗，有哥特画风和宗教隐喻；
经典的爆装备光柱、「左红右蓝」圆形资源槽、金色经验条，也将「致敬」的意味拉满了；
在营销层面，游戏也有意无意地「蹭」暗黑，比如宣传文案中的「刷怪、刷宝、暗黑刷子」，甚至连游戏新手NPC莉莉，形象也有点像《暗黑破坏神4》中的Boss莉莉丝。
画风是一方面，《英雄没有闪》的战斗体验也像是简化版的《暗黑破坏神》——低压力的刷怪、随机词缀属性的装备掉落、高强度Boss的数值验证、不同技能流派的构筑等等。
在暗黑心流体验的基础上，这款游戏也做了一些适用移动端的轻量化调整，比如自动战斗和挂机收菜、装备掉落后可以直接穿戴，不用捡装备、打开背包、筛选对比这些繁复的操作。
掉落装备可以一键替换，以及挂机挖矿玩法
养成方面的简化也不少，比如游戏的装备、技能基本不需要数值养成，戴上就能用，但后期可能需要研究流派构筑和刷词缀；
侍从、技能符文则是玩家早期需要深度养成和付费的内容。前者会给予角色一定百分比的属性提升，需要类似自走棋一样的「刷新+购买」；后者类似装备词缀，可以给平平无奇的招式附带属性和特殊效果，需要抽卡升级。
再后期，游戏还有宝石、遗物、暗能套装等养成体系及其对应资源，养成深度和肝度不比一般的MMO游戏差；同时大大小小的付费内容也很全面，包括月卡、终身卡、各种基金、加速养成的礼包、抽卡礼包、资源礼包……加上游戏滚服和PVP内容，导致其付费同样深不可测。
这也是很多小游戏长线运营的惯用手段——通过低门槛、即时反馈的爽感内容吸引上手，再通过逐步解锁的深度养成付费内容留住用户，《英雄没有闪》只是将这套成熟的框架搬了过来。
02
三七互娱的套娃公式
强反馈的暗黑like刷宝体验，加上深度养成和商业化内容，应该是《英雄没有闪》能取得如今成绩的重要原因。
看似归因简单，但实际的执行落地要比想象中更复杂。
比如很多人说《英雄没有闪》是《迷雾大陆》like，但体验下来，我觉得两者的相似之处源于暗黑，其中《迷雾大陆》更「暗黑」，很多内容都需要手动操纵；而《英雄没有闪》更偏放置挂机——上手体验后你就会发现两者的差异；
左：《迷雾大陆》 右：《英雄没有闪》
所以我更愿意将《英雄没有闪》看作三七互娱自家的《寻道大千》like：无论是自动挂机的「砍怪」体验，还是几乎一比一复刻的掉装备、刷词缀、强任务指引、资源副本……甚至连初始装备都是斧头。
从砍树变成了砍怪
说到底，在《寻道大千》对开箱like包装并取得成功后，三七互娱就在这一赛道不断深挖迭代，吃透玩法——这包括他们后续推出的斗罗大陆IP+开箱的《灵魂序章》、同样动物拟人修仙+开箱的《无名之辈》、斗破苍穹IP+开箱的《灵剑仙师》……直至这次《英雄没有闪》的暗黑like+开箱。
《灵魂序章》《无名之辈》《灵剑仙师》
你会发现三七互娱在小游戏赛道更偏「市场思维」，某一品类玩法成了，就死磕吃透，覆盖同类玩法需求的不同圈层用户。比如《灵魂序章》《灵剑仙师》的题材内容就相对《寻道大千》年轻化，而这次三七互娱推出《英雄没有闪》，应该也是想吃到包括暗黑端游老玩家在内的群体。
《灵剑仙师》在2024微信小游戏开发者大会上也提到三七这一思路，“轻度玩家比较喜欢轻松的画面风格，游戏可能不用复杂，只需要去快速的点击接取完成任务即可。”
“这部分用户的时间相对来说零散，单次体验时间不会太长，但会频繁上线感受强烈的数值反馈，因此我们在发行思路上，会因地制宜地提供更多品类的产品给这些用户。”
如果你认为三七互娱死磕的赛道只有「开箱」这一种，那就错了。
在过去三四年期间，他们试过App转小游戏，将《叫我大掌柜》《斗罗大陆之魂师对决》《荣耀大天使》等爆款产品挪到微信小程序，并在初期取得了不错的效果。比如《叫我大掌柜》小游戏上线半年后，贡献了总体30%以上的流水。
后面随着各种玩法创意变种产生，三七互娱也开始发力like：比如大掌柜like的模拟经营游戏《时光杂货店》《九州志》《谁是首富》、《史莱姆大冒险》like的《魔魔打勇士》、《咸鱼之王》like的《血脉神器之战》《猫狩记》《精灵奇迹》、幸存者like的《修仙记》、《小鸡舰队出击》like《燃烧的蔬菜ol》……加之更多的三国、斗罗、SLG等试水产品，三七互娱可以说把小游戏赛道能试过的品类都踩了一遍。
三七互娱其中一个小游戏主体
三七互娱这么做的原因，可能跟他们研发经验和效率充足，还有国内最顶级的买量大推能力有关，这使得他们在验证玩法后，能以最快的速度占领市场和用户心智——从某种程度上说，微信小游戏跟十几年前的页游类似，拼的就是广告和效率。
《英雄没有闪》7天买量素材量冲入
总榜第三名，来源ADX
03
结语
聊到这里可能会有人疑惑：你说了这么多小游戏，但《英雄没有闪》是App啊？
这就要聊到小游戏App化的话题。
首先《英雄没有闪》无论是游戏内容本身，还是宣发买量手段，都跟三七互娱其他小游戏没有太大差异，因此将其成功归类为小游戏方法论的成功相对合理。
其次，小游戏冲击App畅销榜的现象也早就存在。之前葡萄君曾聊过大梦龙途的 冲入畅销榜TOP 10，实现了「小手双端」丰收的成绩——至今该游戏仍时不时冲入畅销榜TOP 10，证明了小游戏在中重度移动端环境下依旧有不错的吸金潜力。
《向僵尸开炮》
除此之外，《咸鱼之王》《时光杂货店》《保卫向日葵》《寻道大千》等小游戏也早已同步上线了App版本，并且取得了不错的成绩——包括《小妖问道》《菇勇者传说》等国产小游戏出海，也是以App作为载体。
这看起来跟移动端跨端现象类似，越来越多小游戏开始通过登陆新市场寻求增量。因此《英雄没有闪》选择先上App并取得成功，并没有超出三七互娱的小游戏方法论，也符合当下「小手双端」的行业趋势。
游戏葡萄招聘内容编辑，
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