智能照明如何打通渠道？问问刘洋、杨德红、陈文基、李方方、唐京飘、冯力

“智能照明，如何打通渠道？”

日前，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合主办的“智+出海”2025中国照明行业品牌盛典在佛山盛启。此次盛典集结了众多业界实力品牌，一同挖掘照明行业新机遇，解锁高质量发展新路径。

期间，在以“智能照明，如何打通渠道？”为主题的分论坛上，突飞科技董事长刘洋、好光时代轻智能总经理杨德红、星光股份副总经理陈文基、雷特科技中国区销售总经理李方方、富兴商超照明CEO唐京飘、联浦照明营销总监冯力分享了他们关于“智能照明”“渠道开拓”“2025年布局”的一些看法。该论坛由大照明全平台执行总裁唐斌担纲主持。

突飞科技董事长刘洋：2025年1月，位于安徽黄山祁门的突飞智慧用电正式投产，标志着突飞开始走向智能电工、智能家居的发展道路。不可置否，能让消费者真正触达智能照明、智能电工、智能家居的门店或网点并不多，加之相关产品的不稳定，导致消费者的使用意愿并不高。因此，除产品性能外，响应快速且完备的服务体系也是消费者的一大诉求，直接影响着消费者的购买决策及使用体验。

智能照明、智能电工、智能家居都是趋势，但离真正的普及还需要时间。企业能做的，就是在现有产品的基础上拥抱AI等各种新兴技术，在消费者相关认知逐渐提高的过程中，循序渐进地推进自身的战略布局。

好光时代轻智能总经理杨德红：智能照明行业热、用户冷，为此，建议照明企业要把重点放在“轻”上，简化智能照明的使用难度和落地流程。对此，好光时代也在一直努力着，致力做人人都会玩的智能。

2025年，好光时代推出了星辰系列AI智能开关，把智能落地的难度简化到了极致。这款AI智能开关具有“没有零线也稳定”“适合前装、也适合后装市场”等优势，非常适合传统批发零售渠道。因此，没有智能服务能力的传统经销商，今年也可以通过星辰系列AI智能开关充分发挥渠道网点的作用。

星光股份副总经理陈文基：智能照明、智能家居正火热，但至今还能扛得住市场考验的照明企业都是交了不少学费的。在这条路上，星光股份也在努力前行。2025年，星光股份将整合智能照明、健康照明以及智能家居等领域，进一步完善覆盖多个应用场景的产品矩阵。

在我看来，2025年很有可能是智能照明落地提速的一年。随着DeepSeek的火热，AI应用及设备能为智能照明落地提供了一个很好的生态环境。作为研究光应用的照明企业，星光股份也将积极拥抱AI技术及打通照明生态链，从而快速地落地智能照明、智能家居解决方案。

雷特科技中国区销售总经理李方方：针对“智能照明落地难”的问题，我们要回归智能本身的逻辑，即：通过技术手段把复杂的事情简单化。雷特也一直在做这件事，让智能更简单，把功能做减法，并为经销商提供全方位的产品解决方案。

2025年，雷特将会把智能家居、智能电源及LED控制器三大板块融合，并积极打通与第三方设备连通的网关，从而打造更互联互通、更完整的产品生态。除此之外，在渠道拓展的基础上，雷特将完善渠道服务，给予经销商更多元化的产品支撑及营销支持。

富兴商超照明CEO唐京飘：当内卷 盛行，照明企业该如何应对？在我看来，就是两点：一是聚焦且深耕细分领域。事实上，富兴自2017年起便致力于商超照明这一专业细分市场的深耕，并提供专业的照明解决方案。

二是关注并贴合用户需求。对此，照明企业要主动走访一线，倾听了解用户细分化的产品需求，并在此基础上做创新、做实践。针对客户需求，富兴是分“节能、智能、质控”三段式提供全方位的解决方案。照明企业唯有做好了产品、营销、渠道等方面的创新，并快速适应当下市场，方能有效落地至“最后一公里”。

联浦照明营销总监冯力：如果为2025年照明行业发展锁定一个关键词，我会选择“智能化”。2025年，随着物联网、5G、人工智能等技术的成熟，消费者对个性化、便捷性和节能环保等需求增加，以及全球范围内对节能减排和绿色建筑的重视、应用场景的扩展，等等，这些都在有效地推动智能照明的发展。

不可忽视的是，智能照明市场虽呈现高速增长之态势，但其“最后一公里落地难”仍是行业痛点。结合当前市场现状，建议照明厂家从渠道下沉、技术赋能、生态合作、跨界整合等多维度突破。唯有如此，方能将智能照明从“趋势”转化为“普及”。同时，做好心里准备，智能照明距离真正触达终端用户，还有一段路程要走。

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