精耕细作稳增长 改革创新谋发展 泸州老窖决胜“十四五”收官战

3月2日，2024-2025泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州奥体中心体育馆召开。大会以“新征程 精耕细作稳增长 改革创新谋发展”为主题，回顾与总结过去一年的辉煌成就，表彰那些在风雨同舟中表现卓越的合作伙伴、经销商及一线营销将士，同时展望未来，发布了2025年的发展主题、重点营销工作。

此番盛会，不仅是对过去一年辛勤耕耘与卓越成就的一次全面总结，更是泸州老窖向外界传递其坚定信心与决心的重要窗口——在行业竞争从存量向缩量转变的新常态下，泸州老窖如何以创新为翼，精耕细作、稳步前行，成为了此次大会备受瞩目的焦点。

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高筑墙，2024圆满收关

会上，泸州市委书记刘筱柳表示，泸州正顺应酒业发展新趋势、消费升级新需求，加快打造世界级优质白酒产业集群，着力建设区域消费中心城市。市委市政府坚信泸州老窖会锚定战略目标，用文化魅力打动每一颗热爱美酒的心灵，用情感共鸣解码每一位消费者心声，用科技赋能焕新每一滴浓香精粹，建设卓越企业，实现基业长青。泸州市委、市政府将坚定不移推动白酒产业高质量发展，坚定不移支持泸州老窖做优做强做大，为泸州老窖的发展创造良好条件。

与往年不同的是，今年的大会上，泸州老窖还首次颁发出特别功勋奖，以至高荣誉表彰长期以来与企业携手共进的杰出合作伙伴。

来自乾坤福商贸有限公司的江月忠、江川父子获得了这份殊荣。自2002年双方合作相携，乾坤福商贸与泸州老窖23载风雨同舟，共克时艰，成为泸州老窖首个销量累计过百亿的合作企业。厂商双向奔赴的佳话，再度印证了：“栽好梧桐林，自有凤凰栖”的道理，彰显了泸州老窖与经销商之间稳固而又深厚的合作关系。

这种稳固的厂商生态，不仅成为双方共同探索市场、满足消费者多元化需求的重要基石，还凝聚了厂商发展合力，促进泸州老窖持续实现向好发展。

而活动现场，泸州老窖披露的一张张高质量发展成绩单如同强心剂，更是点燃了奔赴而来的经销商和营销将士的信心与斗志：

2024年，公司保持了良性增长趋势，市场规模再创新高，预计全年各项经营指标将实现稳步增长，公司以“数字攻坚 开瓶为王”为理念，打赢数字营销攻坚战，国窖1573品牌稳居200亿阵营，泸州老窖品牌体量突破100亿元。

数据见证实力。前三季度公司实现净利润115.93亿元，同比增长9.18%，产品结构持续优化，全国区域协调发展。此外，公司全年实现核心融合终端达8万家，门头店招建设覆盖达4万家，品鉴基地建设新增近2000家，会员资产突破4000万。

一切正如泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼所述：“泸州老窖取得了‘十四五’发展的阶段性胜利，今天的泸州老窖，‘稳’的基础在筑牢，‘进’的力度在加大，‘新’的动能在成长，‘好’的因素在累积，这更加坚定了我们在新周期勇往直前的信心和底气。”

02

谋发展，推行“六大举措”

谋篇布局，纲举目张。

2025年是“十四五”规划决胜收官年，更是“十五五”规划谋篇布局年。而今，新经济形势浪潮汹涌而至，如何打赢“十四五”决胜收官战？刘淼表示，泸州老窖要紧紧围绕“蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，改革创新谋发展”的年度主题，坚决推行“六大举措”：

一要深刻认识“无体量无地位”，坚决实施营销攻坚行动。泸州老窖初步构建了“十五五”及远期“四个千万”发展目标，即：一是“克服千难万险”，充分做好应对各种风险和困难的准备；二是“踏遍千山万水”，奋力拓展全国以及全球发展版图；三是“走进千家万户”，让广大消费者品味浓香正宗；四是“抵达千亿万亿”，白酒营收突破一千亿元，股票市值突破一万亿元。

二要深刻认识“无品质无口碑”，坚决实施质量守护行动。坚持纯粮固态酿造；强化全链条质量溯源；加强科研创新引领。

三要深刻认识“无利润无渠道”，坚决实施厂商一体行动。全面加强价格物流管控；全面深化客户赋能服务；全面提升渠道利润效益。

四要深刻认识“无高端无未来”，坚决实施高端赋能行动。强化高端品系引领；全力抢占品牌文化制高点；不断拓展高端圈层。

五要深刻认识“无广宣无品牌”，坚决实施流量再造行动。抢占机场、高铁和城市地标性宣传点位，整体展示泸州老窖品牌形象；适应新媒体发展时代，推动传播渠道创新，构建内外部联动的品宣传播矩阵；持续开展已被市场检验有效且有泸州老窖明显标签的品宣活动，并不断进行更新迭代，增强体验感和吸引力；推广白酒品饮文化、创新白酒品饮方式，开展好品鉴知识的全员培训考核，实现企业文化、产品知识、品鉴文化等有效触达；加强品宣效果评估，控制无效低效品宣投入，真正形成赋能销售的强大势能。

六要深刻认识“无场景无消费”，坚决实施消费创新行动。打造以“开瓶为中心”的饮用场景；打造以“体验为中心”的活动场景；打造以“文化为中心”的酒旅场景。

刘淼强调，泸州老窖将坚持“销售为王”，将整合总部所有力量，始终做到“围绕销售、支撑销售、赋能销售”，充分释放总部为销售服务、后端为前端服务、团队为客户服务的协同发展势能。

显而易见，泸州老窖2025年的年度战略目标全面而深远，涵盖了市场拓展的深化、品牌建设的强化、品质与科研的双重提升、渠道的优化与厂商的紧密合作、高端市场的精准布局、品牌赋能的深化、消费创新与场景打造的多元化探索。这一系列战略举措的实施，将有力推动泸州老窖在激烈的市场竞争中持续保持领先地位，并为其实现长期的可持续发展奠定坚实基础。

03

聚六力，穿越新周期

时光流转，见证不凡。在稳健前行的步伐中，2024泸州老窖持续深化品牌文化内涵的挖掘，目前已在利润水平、品牌价值、文化资源积累、数智化转型、科研创新以及产能保障等多个关键领域取得了行业领先地位。

市场方面，泸州老窖华北、西南等粮仓市场夯基筑垒，华东、北京等高地市场增长迅速，华中、华南等机会市场持续突破，海外版图不断扩大，规模体量稳健增长。

渠道管控方面，依托五码产品重塑消费通路体系，解决了压货、低价、窜货等市场顽疾，泸州老窖推动销售从以渠道层层压货为推力的左侧策略，向以消费者开瓶扫码为拉力的右侧策略转变。

依托于企业稳健且持续向好的发展态势，这场座无虚席的经销商大会，从某种意义上说，它不仅是泸州老窖汇聚各方力量的动员盛会，就更深层次而言，泸州老窖作为行业翘楚，于风云变幻的行业环境中彰显出其独到的破局智慧与前瞻视野。这一智慧不仅体现在战略层面的高瞻远瞩与全面升维，也展现在战术执行的精细优化与创新升级之中。

会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋也明确提出，2025年，泸州老窖将紧紧围绕从上升市场到下降市场的转变、从渠道思维到消费者思维的转变、从数量思维到利润思维的转变、从促销思维到情绪价值创造思维的转变、从放任思维到管服思维的转变、从习惯思维到年轻人思维的转变这“六大转变”，实施新举措、开辟新路径、穿越新周期，重点做好以下六个方面的工作：

第一，精耕细作, 增强营销突破的战斗力。聚焦战略市场精耕，保持西南、华北等粮仓市场优势。聚焦增量市场精耕，推进北京战略、华东战略、豫锋战略。聚焦下沉市场精耕，推动不同品类产品深耕区县、乡镇，甚至村级市场。聚焦特殊需求精耕，持续推进产品创新，定制渠道创新，线上线下融合创新，提升保障力度。

第二，价值创造，增强数智创新的驱动力。坚定“以消费者建设为中心”，构建泸州老窖消费者“迪士尼乐园”。持续推进消费数智化、推进渠道数智化、推进组织数智化。

第三，创利增收，增强厂商一心的凝聚力。持续提升客户利润水平，持续深化分级授权，持续强化服务保障。

第四，守正创新，增强品牌文化的影响力。坚持“品牌引领、品质立基、文化铸魂”，提升品牌调性，坚守匠心匠艺，创新文化表达。

第五，协同共享，增强总部赋能的推动力。持续推动形成总部为销售服务、后端为前端服务的良好格局，持续增强服务协同、持续加强营销协同、持续强化公关协同。

第六，锐意进取，增强拥抱未来的创造力。抓住白酒产品低度化机遇，持续提升低度白酒品质口感的稳定性。抓住白酒消费年轻化机遇，通过品牌植入、活动赞助、跨界营销等方式，稳步推进创新酒品圈层搭建。抓住白酒体验场景化机遇，为消费者营造体验感，创造更多情绪价值，创领“轻生活、轻社交”白酒消费新范式。

很明显，泸州老窖的2025六大重点工作展现出一个成熟企业的发展智慧——从市场的精耕细作，到品牌文化的创新表达，再到厂商消费者三者关系的生态重塑，这套组合拳既包含泸州老窖对行业本质的深刻认知，又彰显出其穿越周期的体系化能力。如今，泸州老窖已蓄势待发，以精耕细作改革创新，确保发展的稳健与确定性。我们有理由坚信，在“十四五”规划的收官之战中，泸州老窖必将捷报连连，满载而归！