数字化、稳增长、共同体，泸州老窖决胜“十四五”！

| 酒说第1675篇现场报道

继封藏大典上中国浓香出海扬帆启新程之后，泸州老窖又迎来年度大事：

3月2日，2024-2025泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州召开。大会以“新征程 精耕细作稳增长 改革创新谋发展”为主题，回顾了泸州老窖过去一年的发展成果，表彰了优秀合作伙伴、经销商和一线营销将士，发布了2025年的发展主题、重点营销工作，彰显了泸州老窖打赢“十四五”决胜收官战役的坚定决心和信心。

站在“十四五”收官的关键之年，恰逢中国浓香出海110周年的历史时刻，泸州老窖如何“稳增长”？何以“谋未来”？酒说从大会核心领导的发言中提炼出3个关键点：以数字化改革提效率，以精耕细作的扎实落地稳增长，以构建厂商命运共同体穿越周期。

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四大坚定、三大主义、六大举措

决胜“十四五”

会上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼发表了《扩优势 聚力量 上台阶 携手打赢“十四五”决胜收官战役》主题演讲，提出2025年泸州老窖要保持四大坚定，增强穿越周期的发展韧性；坚持三大主义，增强行稳致远的发展信心；实施六大举措，打赢冲刺决胜的收官战役。

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼

“泸州老窖取得了‘十四五’发展的阶段性胜利，今天的泸州老窖，‘稳’的基础在筑牢，‘进’的力度在加大，‘新’的动能在成长，‘好’的因素在累积，这更加坚定了我们在新周期勇往直前的信心和底气。”面对当前的宏观经济环境、行业发展态势，刘淼分析指出，必须保持战略坚定、战术坚定、协同坚定和创新坚定，全面、客观、理性看待当前经济形势和行业态势，坚持乐观主义、长期主义、价值主义，努力将各方面积极因素转化为高质量发展的不竭动力。

一是坚持乐观主义，理性对待宏观环境发展趋势。二是坚持长期主义，客观看待白酒行业竞合形势。三是坚持价值主义，从容把握泸州老窖发展态势。

那么，如何打赢“十四五”决胜收官战？刘淼表示，泸州老窖要紧紧围绕“蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，改革创新谋发展”的年度主题，坚决推行“六大举措”：

一要深刻认识“无体量无地位”，坚决实施营销攻坚行动。泸州老窖初步构建了“十五五”及远期“四个千万”发展目标，即：一是“克服千难万险”，充分做好应对各种风险和困难的准备；二是“踏遍千山万水”，奋力拓展全国以及全球发展版图；三是“走进千家万户”，让广大消费者品味浓香正宗；四是“抵达千亿万亿”，白酒营收突破一千亿元，股票市值突破一万亿元。

二要深刻认识“无品质无口碑”，坚决实施质量守护行动。坚持纯粮固态酿造；强化全链条质量溯源；加强科研创新引领。

三要深刻认识“无利润无渠道”，坚决实施厂商一体行动。全面加强价格物流管控；全面深化客户赋能服务；全面提升渠道利润效益。

四要深刻认识“无高端无未来”，坚决实施高端赋能行动。强化高端品系引领；全力抢占品牌文化制高点；不断拓展高端圈层。

五要深刻认识“无广宣无品牌”，坚决实施流量再造行动。抢占机场、高铁和城市地标性宣传点位，整体展示泸州老窖品牌形象；适应新媒体发展时代，推动传播渠道创新，构建内外部联动的品宣传播矩阵；持续开展已被市场检验有效且有泸州老窖明显标签的品宣活动，并不断进行更新迭代，增强体验感和吸引力；推广白酒品饮文化、创新白酒品饮方式，开展好品鉴知识的全员培训考核，实现企业文化、产品知识、品鉴文化等有效触达；加强品宣效果评估，控制无效低效品宣投入，真正形成赋能销售的强大势能。

六要深刻认识“无场景无消费”，坚决实施消费创新行动。打造以“开瓶为中心”的饮用场景；打造以“体验为中心”的活动场景；打造以“文化为中心”的酒旅场景。

刘淼强调，泸州老窖将坚持“销售为王”，将整合总部所有力量，始终做到“围绕销售、支撑销售、赋能销售”，充分释放总部为销售服务、后端为前端服务、团队为客户服务的协同发展势能。

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推进“六大增强” 穿越新周期

会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋发表《新周期 新举措 新路径 以消费者为中心 以创造力为引擎 开辟数智道路 共赢美好未来》主题讲话，回顾企业2024年发展成绩并部署2025年营销工作重点。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

2024年，泸州老窖紧紧围绕“坚定、攻坚、创新、协同”的年度发展主题，取得了稳步发展的优异成绩。主要表现在五个方面：

一是市场规模再创新高。2024年前三季度，泸州老窖实现营收243.04亿元，同比增长10.76%；净利润115.93亿元，同比增长9.72%。预计2024年全年公司各项主要指标将再创历史新高。

二是营销创新再添动能。全力推进“数智泸州老窖”建设，初步构建起“基层是数据，管理是算法，决策是模型，AI是智能选择”的数智化发展架构，率先走上了数智发展道路。

三是品牌文化再展新颜。紧抓“中国浓香700年”历史契机，创新升级“封藏大典”“国际诗酒文化大会”“流动的博物馆”等特色文化IP，推动名酒价值加速回归；在全球近20个国家和地区开展“让世界品味中国”活动，连续八年携手“澳网”，让泸州老窖成为全球最受欢迎的中国白酒品牌之一。

四是供应保障再增效益。坚持有机纯粮固态酿造，泸州老窖八大有机原粮种植基地顺利通过有机再认证。不仅建成了年产优质固态纯粮白酒10万吨、酒曲10万吨和储酒38万吨的泸州老窖黄舣酿酒生态园，还建成投用了行业首家“灯塔工厂”——泸州老窖智能包装中心，获评全国首批“卓越级智能工厂”。

五是厂商协同再上台阶。始终践行“客户即团队”理念，秉持“服商、扶商、护商、富商”发展思路，坚持与广大客户一同创造价值、收获财富、发展事业。

泸州老窖开启2025浓香复兴壮阔旅程

2025年，泸州老窖将紧紧围绕从上升市场到下降市场的转变、从渠道思维到消费者思维的转变、从数量思维到利润思维的转变、从促销思维到情绪价值创造思维的转变、从放任思维到管服思维的转变、从习惯思维到年轻人思维的转变这“六大转变”，实施新举措、开辟新路径、穿越新周期，重点做好以下六个方面的工作：

第一，精耕细作, 增强营销突破的战斗力。聚焦战略市场精耕，保持西南、华北等粮仓市场优势。聚焦增量市场精耕，推进北京战略、华东战略、豫锋战略。聚焦下沉市场精耕，推动不同品类产品深耕区县、乡镇，甚至村级市场。聚焦特殊需求精耕，持续推进产品创新，定制渠道创新，线上线下融合创新，提升保障力度。

第二，价值创造，增强数智创新的驱动力。坚定“以消费者建设为中心”，构建泸州老窖消费者“迪士尼乐园”。持续推进消费数智化、推进渠道数智化、推进组织数智化。

第三，创利增收，增强厂商一心的凝聚力。持续提升客户利润水平，持续深化分级授权，持续强化服务保障。

第四，守正创新，增强品牌文化的影响力。坚持“品牌引领、品质立基、文化铸魂”，提升品牌调性，坚守匠心匠艺，创新文化表达。

第五，协同共享，增强总部赋能的推动力。持续推动形成总部为销售服务、后端为前端服务的良好格局，持续增强服务协同、持续加强营销协同、持续强化公关协同。

第六，锐意进取，增强拥抱未来的创造力。抓住白酒产品低度化机遇，持续提升低度白酒品质口感的稳定性。抓住白酒消费年轻化机遇，通过品牌植入、活动赞助、跨界营销等方式，稳步推进创新酒品圈层搭建。抓住白酒体验场景化机遇，为消费者营造体验感，创造更多情绪价值，创领“轻生活、轻社交”白酒消费新范式。

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“无利润无渠道”，

扎实的厂商共同体让稳增长更确定

客观而言，在当前酒业调整期和缩量竞争的环境下，头部酒企的竞争是全方位和系统性的，在经济、消费、综合环境的影响下，稳定的厂商关系、合理的利润价值链分配成为决定企业战略能否落地到终端的关键，也成为酒企实现持续性发展、稳增长的核心所在。

正如刘淼在6大举措提到的，必须要深刻认识“无利润无渠道”，坚决实施厂商一体行动，构建起利润和效益为中心的新型厂商命运共同体。这个共同体需要稳健的产品价盘，需要合理的分配制度设计，也需要经销商内心真正的情感与文化认同。

泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪主持本次大会

泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪提到：2025年是中国浓香出海110周年，是泸州老窖销售体系数字化落地年。泸州老窖将紧紧围绕“蓄势攻坚精耕细作稳增长，顺势而为改革创新谋发展”的股份公司年度工作主题和“数字落地，机制创新，精耕突破，全面攻坚”年度营销主题，始终坚持“稳中求进，以进促稳、行稳致远”的年度营销工作总基调。

这些新战略、新举措与新提法也获得了现场许多参会经销商的认同。记者与一位代理泸州老窖长达20多年的经销商代表交流时，他表示：泸州老窖是当前中国白酒头部品牌里面少有的非常敬畏传承、核心管理层相对稳定的企业代表。这种稳定性一方面带来渠道政策的连贯性，充分考虑经销商的利益，让渠道更安心；另一方面，更有利于一些优秀的、宝贵的品牌资产与酿酒技艺的传承与打造，比如行业知名的“活态双国宝”，传承了452年的“1573国宝窖池群”，传承了701年的泸州老窖酒传统酿制技艺。还有在经销商大会前一天落下帷幕的封藏大典，泸州老窖已经连续举办了18届，这种经过时间考验的传承的力量和稳定的关系是很难复制的，且越来越明显。

酒说记者在现场也能感受到这种厂商同欲的稳定、亲密与牢固。在大会表彰环节，有一个令全场观众主动起立、鼓掌并感动的场景：在传统经销商表彰的最高荣誉“战略功勋奖”的基础上，首次设置了“特别功勋奖”，用以表彰乾坤福自2002年携手泸州老窖以来累计销售突破百亿的高光成绩，尤其是当江月忠与江川父子共同上台，接受泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼颁发的奖杯时，“23年的风雨同舟与携手并行、子承父业的代代传承与生生不息”在这一刻具象化了。

其实泸州老窖的“战略功勋奖”大都是颁给那些长达数年、甚至数十年的经销商“老朋友”们。2001年便开始与泸州老窖合作的石家庄市旭东糖酒有限公司正是这样的代表，其董事长颜建刚在交流时表示，这些年泸州老窖“爱商、护商、富商”的理念始终未变。在2024年各品牌销量利润双增长的基础上，2025年企业给出了明确的方向与发展路径：

其中“数字化改革”使得泸州老窖从酿造到营销都更加顺应时代发展，建立灯塔工厂、树立行业标杆典范，数字化赋能让营销更加精准，大力度保护终端利润，开瓶换配额，品牌运作更加良性！同时泸州老窖推动的营销链路思维改革是很彻底的，从传统的渠道压货推力转变为消费者开瓶拉力，这其实是“站在未来看现在”，布局更长远的一步。

同样携手泸州老窖20余载的“功勋酒商”代表聊城市金泉商贸有限公司总经理李振伟提到，通过参会，泸州老窖公布的经营数据振奋人心，总结全面务实客观，未来规划清晰明了。作为泸州老窖多年的合作伙伴，在这一轮的行业深度调整中，我们深刻感受到老窖卓有成效的应对策略。不论是文化的创新发扬，还是工匠精神的传承坚守；无论是渠道的主动变革，新零售的积极探索，还是数智营销赋能，圈层深耕突破，泸州老窖正带领广大经销商一起穿越新周期，不断攀登新的高峰。

的确，路虽远行则将至，事虽难做则必成。在攻坚克难的关键之年，泸州老窖这场经销商大会开得及时而有力，客观分析趋势，也给出了方法路径，积极携手经销商共赢未来、共创美好。

监制：冯亚伟 美编：阿姣

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