丰谷啥增量路径，让经销商直呼“任务涨五倍也超有信心”？

文丨唐清

“今年任务量在去年的基础上翻了5倍，但我超级有信心！”

3月1日，丰谷经销商代表在2025年丰谷酒业全国经销商大会上的一句表态赢得阵阵掌声。

据了解，此次大会以“丰回路转，赢战未来”为主题，会期，四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司党委副书记、董事、总经理，四川丰谷酒业销售有限责任公司党总支书记、董事卢中明围绕“坚定·坚守·重塑·攻坚”作了主旨演讲。

▎卢中明

大会首度披露品质标准升级、厂商一体联动、渠道“百城万店”等举措，引发强烈反响。面对市场关切的产品布局问题，丰谷经销商代表现场直言：“丰谷酒王、特曲等产品系列已形成合理矩阵，丰谷不需要调整结构，而是要培育百亿大单品，从而塑造出其品牌知名度和美誉度”。

丰谷究竟公布了什么关键决策和发展规划，让经销商如此信心满满？

█ 稳中有进，2025战略发布

虽未公布具体经营数额，但卢中明在现场表示，企业各项经营指标稳中有进，2025年延续了2024年第四季度的复苏势头，实现了均衡的可持续增长。

当前，白酒行业面临着复杂的局势，一方面，凭借深厚的文化底蕴以及消费升级的东风，蕴含着无限机遇；另一方面，行业转型加速、业态融合深化，也带来诸多挑战。

基于此，2025年丰谷将围绕“坚定、坚守、重塑、攻坚”八字方针谋篇布局。即要“坚定信心，把握发展大势；坚守初心，夯实品质根基；重塑格局，优化市场运营；攻坚渠道，强化终端赋能。”

在市场运营方面，丰谷将“聚焦重点市场，辐射周边区域”，构建“标杆县+样板镇+专卖店+示范店”渠道网络，另外优化产品结构，主推次高端大单品，深耕商务宴席与大众消费场景。

在厂商合作方面，建立风险共担、利益共享的机制。“要尊重市场规律，把握市场发展决策，保持费用等方面延续性、稳定性，服务经销商和终端客户”，卢中明尤其提到，要给予经销商合理权限，保证渠道利润和价值成本。

这一声明，无疑给经销商吃下了一粒“定心丸”。

卢中明表示，渠道建设作为关键一环，丰谷酒业将全力推进“百城万店”计划，同时，推行“4+2”团队培训机制，为企业发展提供坚实的人才保障。

此外，面对数字化浪潮，丰谷也将大力强化数字化营销手段。就此来看，丰谷的系列规划具有很强的合理性与可操作性。业内人士分析，这一系列战略既紧扣“品质差异化+厂商共生”的核心逻辑，又有可量化的渠道下沉动作，展现出区域名酒向全国市场突围的务实态度。

数据显示，今年1月丰谷全面开启了“拼经济、开门红”活动，首月业绩同比增长82.14%。

█ 丰谷的自我超越，低醉标准发布

此次大会的重磅环节之一无疑是《低醉型白酒团体标准》T/BJJSJ0003-2024的正式发布。

这项由四川中国白酒金三角酒业协会归口、丰谷酒业领衔起草的标准，从技术要求、分析办法、生产规范、检测规则到包装贮存等全链条建立起了技术门槛和规范标准，标志着“低醉型白酒”正式以独立品类身份开启品质消费新纪元。

丰谷酒业相关负责人表示：“低醉不仅是一个技术标签，更是我们对消费者需求的深度回应。” 实际上，低醉并非简单等同于低度，而是兼具口感的醇厚和饮酒后的舒适度，这无疑是丰谷对自身提出的更高品质要求。

早在2008年，企业便与四川大学华西公共卫生学院展开产学研合作，研究生物技术在低醉酒度优质浓香型白酒生产中的应用；2010年完成“低醉酒度”核心技术攻关，相关研究也被列为国家级重大科技创新项目。

随着近年来四川天府白酒品质研究院与丰谷生物科技公司的相继成立，丰谷的“科技酿造”战略全面提速。

就在前不久，丰谷获批一项实用新型专利，该发明弥补了传统制曲工艺曲房利用率低、温湿度调控难、粉尘污染大等缺陷。由此来看，丰谷在科研上的持续投入正在转化为硬核竞争力。

█ 信心何来？经销商：看见增量路径

据透露，丰谷酒业隶属国资委的两大股东做出了承诺，为企业以及经销商提供了极大支持。这无疑给予了终端信心，转化为了“不压货、全顺价”的良性生态。

经销商代表直言，“去年我们都挣了钱”，这就是丰谷最好的信任背书。

结合当前市场情况，丰谷产品线丰富多样，包括丰谷酒王、丰谷特曲、丰谷墨渊酒等多个系列，全价位段覆盖，从中低端到高端，满足不同消费层次的需求。

这样的产品线布局，稳固了丰谷酒业的市场地位，使其能灵活适应并引领市场变化。四川绵阳市的经销商代表表示，公司产品基本覆盖了绵阳高中低市场，尤其是在商务宴请上表现良好。

山东省聊城市经销商代表也提到，凭借突出酒质，丰谷在山东市场表现良好，当地以丰谷特曲和丰谷墨渊为主打产品。

回过头来看丰谷酒业发布的2025年战略计划，全价位产品矩阵、差异化品质表达以及可落地的渠道措施，丰谷在解决“谁来卖、卖给谁”这一关键问题。对于经销商而言，之所以对丰谷充满信心，那就是因为看得见增量路径。

“去年，丰谷酒业未给经销商压货，产品顺价销售，这是市场良性的表现。”有大商对丰谷的渠道举措极为认同，评价道：“用标杆市场带动周边市场，定位精准。”

丰谷酒业表示，今年是从“复苏”迈向“超越”的关键之年，企业将秉持“品质为基、文化为魂、创新为翼”的理念，与经销商构建“价值共生、风险共担、成果共享”的命运共同体。

这也揭示了当前新周期下的增长逻辑——当战略差异化与厂商利益共同体相结合，“丰谷模式”正为行业带来新的启示。