“银行土”“银行水”遭疯抢 电商平台已下架

经济观察报 记者 老盈盈 2月下旬，李先生在抖音上搜索“财运不好怎么办”时，刷到了不少“‘银行土’能带来财运”的视频，评论区有很多人在讨论。也有人看到100克“银行土”才花十几元，就尝试买了一点，过了两天后又买了点“银行灰（点钞机的灰尘）”。

2月26日，记者浏览淘宝、拼多多等电商平台发现，有不少店家在出售“五大银行土”“四大银行水”“五大银行灰”“五大银行叶（树叶）”等带有玄学元素的“商品”，甚至有店家在销售“叶灰水”组合或“水土灰”组合，售价从几元到几十元不等。在一些电商平台上，这些“商品”显示已经销售了10万件，甚至200万件。

对此，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示，玄学营销一般结合传统文化、地域民俗和现代科技，创造出一些新颖有趣的手段来吸引消费者，同时结合消费者日常工作生活中一些特定的情景例如工作压力、考试压力、情感困扰等，来放大消费者的情绪价值。他建议消费者要更理性一些，不要过分相信这种营销手段，可以寻找更科学、更理性地宣泄情绪和体验社交的方式。

2月27日，记者在电商平台上搜索“银行土”“银行水”“银行灰”等字样时，发现已经搜不到相关“商品”推介。记者于2月26日沟通过的商家也已将上述“商品”下架。2月27日，记者就“售卖这类‘商品’的准入和审核机制”等问题联系相关电商平台，截至发稿未获回复。截至发稿，相关电商平台均对银行相关的玄学元素“商品”进行了下架处置。

沾上“银行”的玄学元素

李先生在一家经营“迷你水稻”产品的网络商店工作。他告诉记者，这是一种很长很细的水稻，销售对象是家长，买回家可以种出水稻，让孩子参与整个种植的过程，对水稻有深刻的认知，从而理解米饭的由来，但他不理解为何这么有意义的商品会销量不佳。

工作不顺之外，他感觉最近运气也不太好，经常会“破小财”，例如手机被摔、丢钱、骑车被撞等。在诸事不顺的状态下，李先生尝试在社交平台上寻求破解之道，偶然间刷到了“银行土”的视频。

“如果你有遇到噩梦惊醒、事业受挫、钱财流失、体弱多病、投资无收益等情况，或者身边的亲戚朋友有被吓到，小孩半夜总哭闹的，我有办法帮你解决。”一位售卖“银行土”的店铺客服宣称，这些土来自国有银行网点附近有绿色植物的土壤，由老师傅亲自收集，已祈福开光，具有招财聚财、化解煞气的作用。

该名客服宣称，这些土是从河北保定的银行网点挖的，并非来自银行总部。之所以不在总部收集，一方面是总行管控严格，另一方面是成本较高，但是哪里的土都是一样的，用的都是国有银行的“气”。他解释称，“气”可以理解为属性。国有银行的优点是带有“皇家气”，而且不会倒闭，但其他中小银行有倒闭的可能，而且不带“皇家气”，所以他们店铺只出售“国有银行的土”。

从小在闽南地区生活成长的李先生受当地民间风俗文化的影响，对招财聚财一类的事物很感兴趣，因此当看到推介“银行土”有类似作用的时候，他就下单了。把“银行土”买回家后，他感觉效果一般，没有什么让他喜出望外的事情。他看到商铺里还有卖银行点钞机的灰尘，价格也不贵，就又购买了一些。

让李先生感到惊喜的是，一直不见起色的“迷你水稻”突然在两天之内卖出了几十件。老板也答应近期考虑给他涨薪，这是李先生盼望已久的事情。

李先生表示，他曾经也尝试通过咨询心理医生的方法解决自己的苦闷，但发现一小时几百元的心理咨询也没有弄明白原因，而几十元的“商品”就能给他带来好心情、好状态，即便是心理慰藉，也不妨是件好事。

消费者应适可而止

记者在电商平台上浏览发现，100克“银行土”的售价在十几元至二十元不等，此外，记者还在电商平台上看到有店家售卖“四大银行水”。一位店家宣称，“银行水”是混合极阳水、开光水调配而成，也具有改变磁场、提升财运的作用。除了土和水之外，在电商平台上还有“银行灰”“银行叶”等单品出售，甚至有店铺会销售“叶灰水”组合或“水土灰”组合，这些“商品”的售价从几元到几十元不等。

在一些电商平台上，这些“商品”显示已经销售了10万件，甚至200万件。有很多网友留言评论，有的店铺留言数量高达1.9万条。

对此，张毅表示，在以前没有互联网的年代，这种玄学营销在很多农村和城市地区也存在。这种现象的发生有一定传统文化、民间风俗的影响，但从目前来看，更多还是社会和心理的因素共同作用的结果。

张毅认为，这种玄学营销，本质上是一种情绪上的寄托，能够帮助消费者获得一些心理上的安全感和积极的信念。他同时表示，玄学营销一般会结合传统文化、地域民俗和现代科技，创造出一些新颖有趣的手段来吸引消费者，同时结合消费者日常工作生活中一些特定的情景例如工作压力、考试压力、情感困扰等，来放大消费者的情绪价值，某种意义上也具有一定的迷信色彩。

张毅认为，对于消费者而言，宣泄情绪和体验社交有很多种方式，情绪疗愈和文化传承也有很多其他的途径。如果过度依赖这种玄学元素，甚至发展到沉迷的状态，对社会和自己都会产生一些负面的影响。因此，他建议消费者要更加理性一些，不要过分相信这种营销手段，即便作为一种日常话题或者社交方式，也应适可而止。

老盈盈经济观察报部门主任

广州采访部主任
关注华南金融机构、资本市场及区域内重大新闻事件报道。