200亿市值暴跌90%，中产嫌弃穷人嫌贵，一代鞋王砸碎金字招牌

“一代鞋王”从市值200亿，暴跌到不足20亿后，59岁的董事长也申请辞职，又因为追求舒适的年轻人不爱穿皮鞋，品牌陷入窘境。

到底为什么会出现这样的情况？董事长离开后品牌将何去何从呢？

奥康董事长

59岁的奥康创始人王振滔，2024年末因工作原因申请辞职，奥康这个做皮鞋发家的公司，想要跨界投资芯片业务。

而奥康跨界卖出的关键一步，就是收购半导体资产，为入局芯片领域做好铺垫。

但造芯片和造皮鞋之间，还是有所区别的，皮鞋生产有一定的技术含量，却是劳动密集型产业，而芯片是科技产业。

于是奥康的这次跨界，很多人都不看好，但奥康跨界的事情，已经不是第一次发生了。

2017年，王振滔就对外透露，奥康在生物等领域也有一定的投入，和以往持续专注于皮鞋生产的策略有所不同。

换做是别人提出这样的观点，很容易被怒斥不切实际，但王振滔不一样，他是真正带着奥康走向辉煌的人，他做出的很多决定都有一定的合理之处。

比如奥康将没收回来的2000多双仿冒鞋一把火烧了、为了维护品牌形象和利益而“民告官”，还告赢了，也成功将品牌形象再次树立起来。

上世纪80年代，假冒伪劣产品较多“瘟鞋”“温州鞋”，重新回到大众的视线。

浙江生产皮鞋的厂子，还因为4000多双质量上乘的皮鞋，被以5元一双的价格拍卖，浙江皮鞋凭借质优价廉的优势再次进入大众的视线。

这次重磅回归后，王振滔回到家乡，用借来的3万块钱，创立永嘉奥林鞋厂，也就是奥康的前身，就是这个鞋厂一步步从一个小作坊发展成工厂，又成长为市值200亿的上市公司走向巅峰。

再加上很多那个年代的中青年人，对质量过硬的皮鞋情有独钟，奥康的皮鞋销量居高不下，但这些年奥康的营销却遇到了一些问题。

“一代鞋王”的困境

因为很多年龄段在40-60岁的客户，更倾向于追求鞋子的鞋子的良好的脚感和舒适度，选择购买运动鞋。

而那些购买鞋子的年轻人，除了舒适度方面的考虑，还关注鞋子的外形。

可皮鞋受到材料、工艺限制，在制作过程中，做出一些花纹、款式等方面的调整不难，要大改很容易用力过猛。

这些年一双质量过硬的名牌皮鞋，也不再是成功人士的标配，就像南方地区收入水平较高的群体，穿着拖鞋也丝毫不影响他们的生活质量。

还有早些年被年轻人嫌弃丑，这些年又因为舒适度和方便度被带火的洞洞鞋，也是个典型的例子。

而奥康和休闲鞋、运动鞋相比，质量方面具备一定竞争力，舒适度方面依然存在一定的提升空间。

因为很多好的皮鞋，消费者买回去还要穿一段时间才能完全适应，和鞋子完全磨合好。

完成了这一步，鞋子的捂脚等问题，依然是持续存在的，和布等材质的鞋子相比，皮鞋的透气程度有限。

但也有人因为皮鞋好打理，脏了只需要擦一擦就能接着穿的特性，会更多地选择购买皮鞋。

消费者的选择，很多时候影响着奥康的抉择，奥康也试图通过产品升级、改变市场策略，来迎合更多消费者的需要。

奥康要平稳地度过这个阶段，离不开大量研发资金的投入，公司却受到经营状况不佳等因素的影响，拿不出太多的资金作为研发投入。

于是2024年上半年，奥康的研发费用为2195万元，实打实被用到研发领域的费用还不到500万元，研发费用跟不上、新款产品无法进入市场的同时，奥康还面临更窘迫的环境。

还是2024年上半年，奥康关闭100家门店，有实体零售领域收缩的迹象，它的很多竞争对手，也面临着和它一样的问题。

这个阶段奥康的转型升级问题变得尤为重要，营销也同样比较重要，某官网上公布的数据就很说明问题。

新旧产品共存的品牌

某购物网站上的数据显示，如今的奥康已经不只是专注于做皮鞋，还推出了透气软底健步鞋、洞洞透气皮鞋、厚底运动鞋等款式。

这些款式的鞋子，在如今市场上卖得都比较火，可奥康这个老品牌推出这些款式后，却遇到官网走销量为0的情况。

这些年奥康对鞋子的材质、性能、款式有研究，对男女不同顾客的需求也有研究，做出来的鞋子各有各的特色，却迟迟得不到消费者的认可，和早些年的情况大有不同。

曾经的奥康仅凭质量过硬的皮鞋，就给消费者留下深刻的印象，还有人反映，奥康的鞋子质量相当不错，一双鞋子能穿很长时间。

但如今的年轻人消费观念、生活习惯，和中年人有所不同，除了比较正式的面试、婚礼等场合，能传到皮鞋的机会比较有限。

这还不是奥康皮鞋销量不佳的全部原因，王振滔早就根据品牌特性，制定过营销策略。

他曾提到，购买力比较强的消费群体，主要是那些事业上有所成就、孩子已经长大的中年人，他们更注重皮鞋产品的质量。

恰好奥康的优势就是将极致地追求皮鞋质量，为了制作出舒适的皮鞋，他们专门研究过中国人的脚型，好让鞋子更能满足消费者的需要。

这样的消费者除了追求皮鞋质量，也因为购买力较强，能接受奥康皮鞋中等偏上的价格档位，成为奥康皮鞋产品的购买者。

当然奥康也没有单纯地针对中年人做产品，这些年也为产品的转型升级做出过很多努力，在市场上却反响平平，公司还从市值200亿元跌到市值不足20亿元。

每个消费者的对产品的需求不同，企业也要根据消费者需求和自身能力，创造出质量过硬的商品，让社会资源能够得到有效利用、自身价值能够得到充分发挥。