茶叶积压源头：大量直播间涌进茶山，消耗过剩产能！

近年，大家都不存茶了。

茶叶库存重心，从茶商手里，转移到茶山。

茶叶库存地的转移，必然为市场带来新的变化。

茶山，将长期承担库存压力

目前，云南做山头茶的主要群体，是80后这一代人。

这一代人，大学毕业，赶上普洱茶大复兴。07年经历普洱茶的崩盘，09年赶上山头茶红利，普洱茶的风云岁月，都被他们赶上了。

别人一个月拿几百块工资时，他们卖普洱茶一天能挣几千上万。有过这样的经历，这辈子都要跟普洱茶打交道。

他们做茶二十年，经历了主动存茶，被迫存茶，完全不想存茶三个阶段。

一开始，喜欢存茶

在2012年到2018年的六年间，古树茶价格快速上涨，加上市场刚打开，原料批发的生意简直躺赚。

那时，市场整体供不应求，茶叶低价收进来，价格涨，转手卖掉就是大赚。

用经历过这种红利的茶商的话说：2012年做的不是茶，是提着麻袋在茶山捡钱。

赶上那一波红利的茶商，十三年后的今天，回想起来，宛若昨日。

亲身经历过低价买入、转手大卖的市场红利。80后的大多数茶商，喜欢存茶，这是社会经历决定的认知，也是市场生意模式的必然结果。

2019年之前，山上原料很好卖。茶商包茶园，把茶叶做出来，大部分古树卖掉的收入，就已经非常可观，余下的中小树，可以慢慢卖。

茶商的库存，在这种主动存茶的背景下，慢慢积累。

不想存茶，又不得不存茶

2019年后，茶山原料涨了一波。

茶王拍卖，吸引散客进山，茶客对接到源头，茶商逐渐被架空。茶商客户流失，加上价格涨起来了，收茶也没有了量，茶商逐渐被市场边缘化。

此时，原料价格越来越透明，利润空间缩小，茶商为了以更低的价格拿到原料，不惜绑在茶农制定的古树和中小树捆绑的茶叶配额制上。结果，古树卖掉，中小树被迫沦为库存。

在2021年到2023年，这几年，由于原料价格涨得太高，茶商本来已经不想存茶了。

但是，为了做茶还有口饭吃，茶商被迫存茶，甚至以债养茶，进一步加剧了库存负担。

完全不想存茶

2023年，茶叶市场高开低走，把茶商折腾得毫无脾气。

被市场狠狠教育了一顿，原来的茶叶价值观，几乎崩溃了：

以前想着卖掉赚流水，卖不掉赚升值。可是，茶难卖的市场，表面升值，实际难卖。茶叶卖不出去，茶企没有流水，到工资都发不下去的时候，才发现升了个寂寞。

茶企账户上现金流充裕的时候，茶老板谈增值、谈梦想，谈做茶大业，谈改变行业。

可真到了一个星期卖不掉一单，一公司的人都等着吃饭的时候，总不能拿茶叶抵工资吧。

无可奈何时，到仓库看看自己一大仓库的茶叶，虽然茶叶很香，但很快又发现另一个问题：每年还要付几万块的仓储费用。

茶老板40岁，也是一把年纪了，几十吨茶叶，就算现在不收茶了，30年才能卖完。可是，一年付8万房租，30年就是240万，完全是给房东打工。

这时候才发现：茶叶虽然是资产，但不能快速变现的茶叶，每年要支付大量的房租，这不是资产，这是负债。

还有一个老茶商无法面对的现实：

山头茶，原料比成品还贵，面粉贵过面包。而且，茶叶存十年后，山头风格弱化，茶商根本无法证明自己的茶叶是冰岛。

被市场狠狠教育了一波，茶商终于有了觉悟：80后老茶商，也不存茶了。

往后，茶山，将长期承担普洱茶的库存压力。

茶叶市场，动态变化

茶叶积压在源头，茶山，并不会死气沉沉。

反而会因为源头茶叶积压，带来新的市场变化：

直播间涌入茶山

直播，重新瓜分了茶叶市场。

茶叶直播团队，本身没有任何茶叶，他们靠运营赚钱。

2021年，茶企还承担库存压力的时候，直播间跟茶企合作，开仓放漏。

如今，茶商不存茶，直播团队必然大量涌进茶山，找茶农站台，上演各种收茶大戏，在源头直播卖茶。

大量的直播团队，一定会常驻茶山，开启轰轰烈烈的卖茶大业。

15年前，茶山来了一帮人，这些人，是茶老板，茶农好生招待着。

15年后，茶山又来了一帮人，这些人，是直播团队，茶农好生招待着。

茶山还是茶山，只是，主角换了一波又一波。

传统茶企，越加边缘化

一个10人的直播团队，一年的卖茶收入，相当于一个100人传统茶企一年创造的财富。

直播卖茶的玩法，对依托传统经销渠道的茶叶市场，几乎是降维打击。

最明智的做法是：中低端茶市场，不要跟直播间抢了，重资产运营的茶企，玩不过直播间的。

可是，转型做山头茶，又面临车大难掉头的困境，传统茶企，往日雄风，只怕再难重振。

而小茶企，瞄准小而精的玩家市场，严苛品质，轻资产运营，做定制生意，还有条活路。

未来几年的山头茶，品质好的古树茶，或性价比非常高的春茶，通过小茶商到达玩家或喝山头茶的茶客手中。

大量中小树或非名山的茶，带着冰岛老班章古树春茶的马甲，通过直播间，到达刚入门的茶客手中。

市场没有消失，但市场份额，已经转移。

30年前，当街一个茶叶店，小日子异常滋润。

20年前，电商出现，打破了线下实体店的垄断。

13年前，图文内容电商出现，让冰冷的交易增添了几分人文情感。

5年前，茶叶直播出现，大厂怎么也想不到，直播间把台地茶打成了台地价，自己辛辛苦苦建立起来的经销体系，仿佛没用了。

茶叶市场，一直在变，不变的是：

茶叶市场，始终在缓慢增长，只是市场份额此消彼长中，一批人倒下了，一批人站起来了。

猛地回头，蓦然发现：时代抛弃自己，连招呼都不打。