将失去的市场夺回来！把红牛卖到200亿的华彬，终于把“超市”开起来了

作者丨淮安‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

编审丨橘子

因身陷多起官司并被诸多渠道“封杀”的华彬红牛，让华彬集团在两年前控股了因资金链断裂而难以为继的“新一佳”超市。彼时，业内判断华彬是想通过开超市（自建渠道）将失去的市场夺回来，如今，华彬的超市开起来了，只不过，由大超市变成了“小超市”。那么，华彬还需要多久才能将失去的市场夺回来呢？

以“战马”之名

“便利店疯了，谁都来做。”

这是一快消行业资深从业者发出的感慨。原因是，以咖啡为名的库迪，从大店到“店中店”、到沙县小吃、再到小区二楼，不仅开店的位置路子野，如今还卖起了卤肉饭；这还不算完，新消息是，库迪要开便利店。

公开信息显示，库迪近期推出了便利店门店，这种业态依然以联营（加盟）形式扩张。目前，其便利店招商已正式启动。

不仅如此，行业内前有各种大牌超市布局同品牌的小超市、社区店；后有8大零食品牌入局硬折扣超市；且不说未来前景如何，便利店以及各种硬折扣、软折扣的“小超市”业态似乎真的火了。

可内参君要说的重点是，那个连续10年将红牛卖到200亿营收的华彬集团，也开起了“超市”。

“曾经控股新一佳的华彬，改开便利店了，店名都是战马佳能量……”近日，一消息人士对内参君说。

根据其（便利店）官微披露，战马佳能量便利店是一家立足深圳，面向全国的年轻化便利店品牌，致力于构建一个创新的便利Space。愿景是打造一个便捷、高效、性价比卓越的年轻人能量加油站，点亮生活，传递活力，充满能量。

目前，已在深圳布局了10家店，其中8家在营业，两家“即将开业”。而便利店的主体是——佳能量（深圳）连锁商业有限公司。

故事，还得从两年前说起。

2023年的2月，内参君独家报道《》。彼时的各项信息显示，早年间在业内“还不错”的新一佳超市（位于深圳的新一佳超市有限公司）在经历了短暂的辉煌后，因资金链断裂而难以为继，进而被华彬投资控股。

彼时的华彬，因官司缠身（当下仍然是），其华彬红牛也被沃尔玛等大型商超、两桶油（中石油、中石化）等交通渠道、连锁超市以及部分像天猫、京东这类的电商平台“拒之门外”。于是，有业内人士推断，华彬集团布局超市业态，是想“自建渠道”，毕竟，“逢山开路、遇水架桥”这句话，在华彬集团的出镜率颇高。

如果不考量初心几何，华彬集团到是“说干就干”，虽然时间久了那么一点，但超市确实开起来了，只不过，变成了“小超市”。

企查查显示，佳能量（深圳）连锁商业有限公司成立于2023年6月，注册资本1000万元，被海南佳能量商业连锁管理有限公司100%控股。

2024年，在佳能量（深圳）连锁商业有限公司一系列的工商变更中，能清晰地看到前述提及的“新一佳”的身影。而海南佳能量商业连锁管理有限公司的控股股东是——海南华彬商业管理有限公司。再沿着海南华彬商业管理有限公司的控股股东一直往上，就如期待中那般，看到了华彬投资（中国）有限公司、华彬国际投资（集团）有限公司。

简言之，上述战马佳能量便利店不仅以“战马”为名，也实锤是华彬集团旗下的业务。

有望“夺回来”？

你或许会疑惑，为什么是战马？又为什么是深圳？

了解过华彬集团的人都知道，虽然，华彬的快速消费品以及旗下的红牛功能饮料名声在外，但华彬的业务板块还包括绿色健康产业、战略投资、文体产业和华彬金融。就像去年10月末，战马佳能量便利店3店连开5店同庆时，还设计了便利店粉丝坐直升机的活动，而活动所用直升机则由华彬南部通航提供。

然而，多年来，真正意义上支撑华彬集团快消品业务的顶梁柱、唯有红牛维他命饮料。去年，华彬红牛在中国市场销售已满30周年；还是去年，华彬红牛的年营收已经连续10年超过200亿了。2024年，华彬红牛对外声称全年业绩是215亿，虽有战马饮料的部分贡献，但“力量有限”。

事实上，在华彬集团还未与“天丝”撕破脸时，就提前对旗下的产品矩阵进行了调整、布局。可现实是，近10年的时间里，不论是果倍爽还是唯他可可，不仅没能成为其“大单品”，如今也均已“分手”。在华彬的官网上，如今快消品业务的品牌只有红牛、战马和VOSS（芙丝）了。

与果倍爽、唯他可可不同，战马是华彬的亲儿子，可如今，东鹏饮料的年营收都过百亿了，战马还是那个“扶不起来”的战马。为了扶持这个亲儿子，在与天丝对簿公堂后，华彬对外的很多赛事赞助都落在了战马身上，以“战马”之名命名便利店也就不新鲜了。

而深圳，地处华南，是很多饮料巨头的必争之地。东鹏特饮能依靠华南市场逐步走向全国就足以说明华南市场的重要性。更重要的是，两年前，有知情人士称，因华南某连锁超市华彬红牛的销量占到华彬红牛广州市场的3成，但渠道也被“封锁”，当年，广州地区的销售任务是没能完成的。

这也就有了上述业内人士的推断——华彬想通过开超市自建渠道。企查查显示，佳能量（深圳）连锁商业有限公司旗下、已经注册的8家便利店最早的成立日期是2024年9月4日，也就是说，正式开店、扩张从去年9月开始，迄今，都是直营店。

有业内人士表示，从战马佳能量便利店的业务模式来看，会面临非常激烈的市场竞争。其主要竞争对手包括美宜佳、易捷、昆仑好客等便利店品牌，这些竞争对手在市场份额、品牌影响力和供应链管理等方面具有显著优势，“佳能量”需要通过差异化的产品和服务来提升竞争力。当然，还有跨界选手，诸如库迪的搅局，因此，前路并非坦途。

产品方面，华彬红牛依旧面临着东鹏特饮、天丝、脉动等其他功能饮料的蚕食和竞争。单就业绩而言，2022年，华彬快消品业务板块的业绩在下滑的前提下达到215亿元，2024年依旧是215亿元。两年时间，依旧在“原地踏步”。

或许，就近几年的大环境而言，华彬的表现算得上“优秀”，可谁又知道，果倍爽、唯他可可之后，战马和佳能量便利店能走多远。毕竟，快消和零售，天壤之别……