“原来卖粉笔靠销量，现在卖创意和品牌”

编者按

来自农业农村部的数据显示，从2012年到2022年年底，我国返乡入乡创业人员累计达到1220万人，根据《“十四五”农业农村人才队伍建设发展规划》，到2025年这一数据将超过1500万人。

对于年轻人而言，返乡入乡创业是无奈之下的退路，还是一条充满希望的新路？当越来越多人涌入这条赛道，又该如何扶持他们更好地发展？记者采访了湖北、上海两地的创业青年，他们都让传统产业焕发新生机，也借助科技创新，让旧产业产生令人刮目相看的高收益。

在湖北省应城市黄滩镇刘垸村，村民房前屋后的架子上晾晒着颜色各异的粉笔。这个昔日没落的村庄如今蜕变为五颜六色的“彩色王国”，村子里生产的粉笔年产值过亿元，远销全球200多个国家和地区。

带领村民致富的刘小锋，是应城市返乡青年创业群体中的焦点人物，被誉为“粉笔大王”。

刘小锋2005年毕业于华南师范大学，此后就职于深圳一家知名互联网公司。半年之后，他毅然回到家乡，投身日渐没落的粉笔产业，20年时间不断迭代，带领村民唤醒昔日的“中华粉笔第一村”。

刘垸村所在的应城市，石膏资源丰富，有400多年的石膏开采历史，纤维石膏储量、品位居全国之首，有“膏都盐海”之称。这里的石膏洁白如雪、质地优良，是制作粉笔的主要原料。

早在20世纪五六十年代，刘垸村的村民们就做起了粉笔生意，家家户户都是晾晒粉笔的行家里手。拎着手提包跑业务卖粉笔，成为村里人的主要经济来源，养活了一代又一代刘垸村人。

刘小锋的父亲也是其中一员。小时候，父亲总是早早就起来做粉笔，母亲则在旁边包装，晚上点着煤油灯一家人赶工是常有的事，刘小锋也在一旁帮忙。从小在浆缸旁边长大的他，对粉笔的12道制作工序耳濡目染。

2000年开始，应城的粉笔生意走到了十字路口。由于粉笔生产工艺简单，当时的市面上教学粉笔供大于求，市场趋于饱和，刘垸村的粉笔销量逐年下降，甚至出现滞销。

越来越多的村民认为，做粉笔已是“夕阳产业”。村里的年轻人纷纷外出务工，父母对刘小锋唯一的期盼也是不要再回来做粉笔。

刘小锋大学毕业后顺利进入一家深圳的互联网公司，从事搜索引擎开发，也第一次感受到互联网的强大。

春节回家探亲，刘小锋看见刘垸村家家户户都堆积了大量的粉笔甚至霉变，他尝试在电商平台发布粉笔销售信息，没过多久，居然接到了第一笔订单。对方看见他是应城的，简单沟通后就向他银行账户里转了8万元货款，购买石膏原料。

互联网销售带来的巨大便利让刘小锋又惊又喜，他认为这是一个开拓粉笔市场的巨大机会，兴奋地向哥哥分享网络销售的想法。原本在青海打拼的哥哥一下子被打动了，决心回到家乡一起创业。

不久，刘小锋辞掉工作，带着一台二手电脑回到刘垸村，躲进自家二楼开始创业。哥哥装上了村里第一根网线，兄弟俩一起创立了公司。

靠粉笔托举走出村庄的大学生却辞职回来卖粉笔，父亲气得冲上楼，要把他的电脑砸了，母亲跑来阻拦，劝刘小锋赶紧回深圳上班。村民们习惯了一手交钱一手交货，也认为他通过网络销售粉笔的想法“不靠谱”。

刘小锋一边妥协，一边寻找出路，承诺一个月没有任何效果就打消创业的念头。他每天泡在网上近20个小时，在各种交易网站上发布刘垸村粉笔的销售信息，跟全国各地的客户聊产品、寄样品；还要拍摄产品照片、制作运营网页。结果，询问的人不少，一月之期将至却没接到一笔订单。

“那个时候，我每天在网络上写文章，讲自己回村跟哥哥一起创业的故事，讲应城粉笔的故事。”刘小锋回忆。

就在连他自己都想要放弃的时候，一张来自外省某教育局采购教学用粉笔的10万元订单，让一切峰回路转。“现在说起来很稀松平常的订单，当时我跟我哥都在担心对方会不会是骗子。”刘小锋笑着回忆。

正是这个订单正式拉开了刘小锋回乡创业的大幕。短短两年后，刘小锋的阿里巴巴“诚信通”账户就开通了5个，在各大信息网站发布几十万条有关粉笔的信息。他的业务迎来了飞速发展，有时候一天要接200到300个电话，订单接踵而至。

“那时我骑电动车从村里到应城市快递站寄送样品，半个小时路程却要花两个小时，因为路上要不断停下来接电话。”刘小锋说。

起初，刘小锋也担心自己做生意的“秘诀”被他人知道。但随着订单量的增长，他意识到，单打独斗无法成就一个产业，必须依靠大家的力量。

有一年复活节前夕，他接到了一笔大额国际订单。客户想要30多万套鸡蛋形状的粉笔，价值160万美元。时间短、货量大，刘小锋邀请村民一起干。当他通过村委会联系村民的时候，大家半信半疑，直到他拿出采购订单，跟村民们签订协议、支付定金，才打消了大家的顾虑。

刘小锋至今清晰地记得，有一天晚上去赶货，男女老少都在帮忙，小孩子都在旁边放箱子打包，“那一刻，特别感动”。交货的当天下了一场大雪，刘小锋看着大家顶着严寒一起装货，眼泪忍不住流了下来。

订单最终如期交付，这个订单不仅让村民们对返乡创业的大学生刘小锋刮目相看，也让刘小锋看见了“公司+产户”联合模式的力量。

进入新时代，随着信息技术的不断创新和发展，国内教学粉笔市场逐渐萎缩。刘垸村的粉笔再次走到了十字路口，面对新变化，传统的粉笔如何打开新局面？

刘小锋敏锐意识到，粉笔的主要使用者可能会由学校转变为家庭，以往对粉笔的功能需求会渐渐转为玩具型粉笔。

刘小锋的公司不断创新，推出了多种高端产品。除了传统教学用六角粉笔，还有在电子屏幕上书写的水溶性粉笔、液体粉笔，用于孩子玩耍的异形粉笔，用于船舶制造的耐高温粉笔，用于蟑螂防治的灭虫粉笔。

渐渐地，村民们研发生产出智能玩具型、知识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型五大类300多种粉笔产品，覆盖教育、娱乐、工业等应用领域。

2009年年末，加纳客商向刘小锋提出夜光粉笔定制需求。面对特殊荧光材料的技术壁垒，技术团队反复调试配方，6次寄样均未达标。正当攻关陷入僵局时，客户主动寄来专用荧光粉原料，第七次研发终获突破。客户被刘小锋的真诚打动，不仅全额预付订单贷款，更在次年亲自来到应城提货。这次成功合作帮助刘小锋陆续开拓了十余家非洲采购商。

刘小锋介绍，夜光粉笔写出来的字在黑夜里很远的地方也能看得清楚；液体粉笔用树脂溶剂混合最新纳米级超细原料生产，一支笔比30多支传统笔耐用程度更高，书写流利、省力、手感好，粉笔写在黑板上，没有飞尘。老师们上完一节课，手指上没有白色痕迹，粉笔不沾手不沾衣服。

一支粉笔让美国、俄罗斯、南非等国家的商人们闻风而来，到应城参观工厂、了解产品、确定合作，这个中部地区的小村落有了别样的新气象——村民们与客户合拍的照片放在一起俨然一个小小“联合国”。

一支支小小的粉笔也有了自己的“名字”。一次发货回来的路上，刘小锋抬头看见应城南郊的文峰塔，决定给粉笔注册品牌商标：主攻国内教学粉笔市场的叫“文峰”、定位国内高端产品的叫“文华”，面向国际的叫“绘儿乐”。

有村民感慨，“原来卖粉笔靠的是销量，现在卖的是创意和品牌”。以前一箱粉笔七八十元，现在一箱彩色粉笔能卖到两百七八十元。

从传统的教学粉笔到如今的火箭筒粉笔、彩虹粉笔等各种新型产品，多姿多彩的粉笔都出现在了刘小锋的生产订单中。很多做了半辈子传统粉笔的乡亲压根没想过粉笔还能变成这般模样。

随着网店零售行业快速发展，刘小锋的粉笔销售模式也从批发扩展到零售，拓展到各个电商平台。

时下，刘小锋正用镜头讲述“粉笔村”的故事，用直播分享着他的创业历程。他在各个平台积累了超过10万粉丝。“有不少客户是从博客时代跟随我到视频平台。”

与此同时，越来越多的青年跟随刘小锋的步伐回应城创业，模具厂、纸箱厂、运输公司等一系列粉笔产业链在刘垸村如雨后春笋般冒出。刘垸村粉笔年销售额超过1亿元。

在刘垸村，从事粉笔生产的乡亲，在家门口就能就业。有100多户村民通过刘小锋的渠道销售，每年生产粉笔的七成由刘小锋发往全国各地。

2021年，应城市成立粉笔行业协会，引导企业合力开拓市场，刘小锋被推举担任协会副会长。而今，他计划着，发掘塑造粉笔村70年的非遗历史文化，将刘垸村打造成生产销售和文化体验一体的粉笔新村。

来源：中国青年报