上海
经观消费
开放加盟两年后，头部茶饮品牌喜茶改主意了。2月10日，喜茶正式对外宣布将暂停接受事业合伙申请。这一消息迅速引起了行业内外的广泛关注。
喜茶在内部全员邮件《不参与数字游戏与规模内卷，回归用户与品牌》中表示，当前新茶饮行业的“数字游戏”已经走到了尽头。行业存在产品品牌高度同质化、门店数量供大于求、经营效益普遍下滑等问题。喜茶指出，过去几年，出于资本目的和营收利润考量的价格战、门店规模的盲目扩张，导致行业陷入了同质化竞争与门店过剩的困境。在这个过程中，用户的真实需求被选择性忽略，而广泛同质化的产品和品牌体验也严重消耗了用户对新茶饮的喜爱。
根据分析机构艾媒咨询（iiMedia Research）日前发布的《2023—2024年中国新式茶饮行业运行状况与消费趋势调查分析报告》，2025年中国新式茶饮市场规模将达3749.3亿元。然而，市场繁荣的背后，内卷现象极为严重。
喜茶强调，用户真正需要的是优质的产品和品牌体验，而非单纯的低价。因此，喜茶将继续坚持“不做低价内卷”，不玩“数字游戏”，去年9月，喜茶就曾发布主题为《为用户创造差异化的品牌和产品》的内部信，信中表示接下来将会控制门店加密，更注重开店的质量与门店运营品质。当时喜茶率先在行业内提出“不打价格战”，并引发了众多品牌的跟进。
除了坚持不打价格战外，喜茶还决定暂停接受事业合伙申请。喜茶认为，在过度同质化、门店数量供大于求、经营效益普遍下滑的大背景下，继续盲目扩大规模既不符合用户和合伙人的需求，甚至会对合伙人造成伤害。因此，经过深思熟虑，喜茶决定暂时停止接受事业合伙业务申请，转而将重心放在提升门店体验和品牌内容上，以携手并支持现有事业合伙人更好地服务用户。
2012年喜茶创立于广东江门，发展前10年里坚持直营路线。自2022年11月正式开放加盟以来，喜茶的门店规模迅速扩张。截至2024年9月，喜茶的门店总数已超过4300家，成为行业内规模增长最快的品牌之一。然而，在快速扩张的同时，喜茶也意识到了行业存在的问题，并决定适时调整战略方向。
作为茶饮界的“前辈”，喜茶门店规模在行业中不占优势，价格也在竞争中失去高端优势，产品定位与同行大同小异。对于喜茶这一战略调整，是顺势而为还是不得已而为之引发广业广泛关注。
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