上海
特朗普果然多变，出尔反尔是他最重要的特性之一，也许商人均是如此，很容易根据形势变化而改变原本的想法并立马付诸行动。为什么这么说呢？因为特朗普又一次在24小时之内推翻了部分之前对公众讲过的话。
当地时间2月10日，上任不到一个月的特朗普签署了一项新的行政命令，这次关税大棒挥向了所有国家。川普宣布针对全部进口至美国的钢铁和铝制品征收25%的关税，最重要的是特朗普明确表示“没有例外和豁免”。
关税政策中的豁免是指不对部分国家或部分商品征收常规关税。比如，美国这次不是要对进口的钢铁加征25%的关税吗？假设特朗普与墨西哥谈妥了，可以单独将来自墨西哥的钢铁剔除出加征关税行列，原来税率是多少未来还是多少。
历史上美国多次给予听话的“小弟”豁免政策，不向他们卖到美国的商品征收高额关税。
就在全世界以为特朗普狠下心来要对所有国家的进口钢铁和铝制品一视同仁的时候，这家伙再次展现了灵活的商人身段。
一天后的2月11日，澳大利亚总理兴奋地对外界表示，自己和特朗普谈妥了，进口至美国的钢铁和铝获得了关税豁免，用不着像其他国家的企业那样承担提高后的高额关税。本来可能还有人质疑澳大利亚总理的表态，没成想特朗普亲自为其正名，承认考虑对澳豁免钢铝关税。
明眼人都知道“考虑”这一措辞属于外交辞令，既然特朗普这么说了，那么意味着这事十有八九已经定下来了，澳大利亚成为第一个拿到美国颁发的“豁免令”的国家。
前脚说没有任何豁免或例外，后脚承认会给澳大利亚的钢铝制品豁免，特朗普光速“打脸”自己的言论，是因为他老糊涂了吗？显然不是，相反，这是特朗普的精明之处。
在解释为什么给澳大利亚开后门时特朗普讲到，“我们对澳大利亚有贸易顺差，这是为数不多的几个国家之一，他们购买了很多飞机”。
由此来看有两个理由，第一个是美国对澳大利亚有贸易顺差。美国是全球消费能力最强的国家，几乎对所有国家都是贸易逆差，就是买其他国家的东西比卖给他们的多。
特朗普希望制造业回流，美国人买自己国制造的产品，最好再多卖点给其他国家，所以能给美国带来顺差的国家是好的贸易伙伴。
将贸易顺差国纳入豁免名单其实是做给其他国家看的，告诉他们不想被加关税就多买美国制造的商品，缩小彼此间的进出口差额。
第二个理由是购买美国核心企业的制造业产品。
特朗普特地提到澳大利亚购从美国进口了大量飞机。众所周知，全球有两大飞机制造企业，一家是法国的空客、另一家则是美国的波音，后者还是美国重要的军工企业。
这些年波音的日子不好过，不仅空难频发而且经营陷入严重亏损状态。根据财报显示，波音从2019年开始亏损，当年小亏6.4亿美元，之后越亏越多，2024财年的净利润为负的118亿美元，六年累计亏损360亿美元。
作为美国制造业领域为数不多的领先巨头，连年亏损最终会不会让波音濒临破产？这不是特朗普希望看到的，别天天喊制造业回流，结果波音倒闭了，这就变成了天大的笑话。
波音要“苟延残喘”下去就得不断有新的订单，澳大利亚从美国进口大量飞机，大概率买的是波音生产的大型民航客机，符合美国的利益。
这让川普很满意，而波音可能成为了最大的潜在赢家，相当于做了一个免费的广告：想不被美国加关税就进口波音制造的飞机吧！
分析到这里情况已经很明朗了。
特朗普始终将关税政策作为与各国谈判的筹码，并非必然的结果。进口关税不是非加不可，一切可谈，只要谈到让其满意的程度就能获得豁免。
澳大利亚则成为了一个样板，向各国展现了该怎么做，即通过增加进口美国商品以缩小对美贸易顺差，同时尽量买美国核心制造业企业的产品。
综上所述，特朗普不是疯子，更不是年纪大了容易忘事，而是一个擅长利用自身优势的谈判专家。
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