张兰的崛起与流量密码：从负债10亿到炒作大S离婚的“借势营销”

现年66岁张兰，于2012年移民落户圣基茨岛，现居住北京，是大S前夫哥汪小菲的亲妈，俏江南创始人，直播带货红人。

张兰能成为当下流量直播带货红人，一是赶上了互联网直播带货兴起，恰好她站在了儿子汪小菲与前儿媳大S离婚风波的风口上，再加上她商人冷血的本性，成为了风口上飞起的“猪”。

张兰与她的人生，既传奇，也出奇！

▶从成功到负债近10亿女企业家

张兰于1989年赴加拿大做餐馆工，并给自己定下两年攒够2万美元的目标。为此，张兰兼顾发廊洗发妹、装卸工、洗碗工等6份工作，一天工作16个小时。

1991年，她从加拿大回国后与当时的丈夫，先是进入蔬菜公司工作，并于同年创办了第一家餐馆“阿兰酒家”。

1995年，张兰创建海鲜大酒楼，装修风格在阿兰酒家的基础上做出了一定的改进，海鲜大酒楼的营业额也逐年递增，直到了1997年日营业额达到了50万。

但张兰的野心也逐渐膨胀，她并未安于现状，而是将海鲜大酒楼以6000万元的价格转手卖掉。

2000年，张兰正式创立了俏江南品牌餐厅。她人生的高光与败落时刻，都是在创立了俏江南之后。因俏江南的崛起，她荣获多项殊荣，个人资产也达到了15亿元，成为中国三大餐饮富豪之一。

但好景不长，因为张兰的盲目扩张，俏江南一路滑坡，资本也因此抽资退场，俏江南濒临破产。

因此，张兰只能把目光转向了外资，这也就有了后来的海外家族信托被击穿，负债近10个亿的漩涡。

这件事需要追溯到2012年，张兰的俏江南集团与CVC签订了一份股权转让协议，CVC以1.65亿美元收购了俏江南集团67%的股权。

然而，刚完成交易手续不久，俏江南集团就出现了亏损和债务问题，CVC认为张兰存在欺诈和违约行为，于是向法院提起诉讼，要求解除协议，并追回已付1.65亿美元的款项。

张兰太精明，CVC支付的款项，早已经被她转移到了事先准备好的海外家族信托，然后说自己并无资产可以执行判决。

但她的谎言和家族海外信托很快就被CVC击穿，海外家族信托里的5537万美元，被法院批准强制执行抵债。

张兰为此也曾狡辩说那些不是自己的资产并挣扎上诉，但最终还是被法院驳回，维持了原判。

张兰聪明反被聪明误，因此负债近10个亿！

▶从俏江南到直播带货，张兰的转型之路

张兰人生的二次翻红，离不开“大S”这个关键词，前儿媳大S是知名女星，是无数人心中的女神，她身上自带的流量就是一种商机的。

张兰深谙流量之道，将儿子汪小菲与前儿媳大S的离婚风波，转化为一场场“借势直播营销”的狂欢。

精准抓点，制造话题：从汪小菲与大S离婚，到后续的床垫梗、电费梗，张兰总能精准抓住舆论热点，在直播间上演“手撕绿茶”、“内涵具俊晔”等戏码，将家庭八卦和造谣转化为流量密码，吸引大批吃瓜群众涌入直播间围观。

立人设，打造“战兰”形象：张兰在直播间把自己塑造成了一个坚强、敢说敢做、护子心切、爱孙极致的“战兰”形象。她一边痛斥大S一家，一边为自家品牌“麻六记”带货，将个人情绪与商业利益巧妙结合，引发网友热议和同情，成功将流量转化为销量。

借势营销，流量变现：张兰深谙“黑红也是红”的道理，她利用与大S相关的争议话题，为自家品牌酸辣粉引流，直播间销售额屡创新高。她将八卦。造谣流量转化为真金白银，堪称“借势直播营销”的典范。

然而，这种连前儿媳大S猝然离世，张兰也不想错过的“蹭热度”营销方式也引发了争议，有人认为她过度消费儿子和前儿媳，有失体面，也丧失了道德底线，违背了公序良俗，冷漠无情到了极致！

▶结语：

不可否认的是，张兰凭借敏锐的商业嗅觉和强大的执行力，成功将“大S”这个前儿媳的巨大流量转化为自自己的流量密码，实现了个人及自家品牌的二次崛起。

未来，张兰母子能否摆脱对前儿媳大S的情感纠葛炒作获取流量的依赖，找到新的流量密码，仍需时间检验。