北京
“拍一发六，到手六瓶美酒只需要299元……不用担心买到假酒、劣质酒……”2月8日上午10点30分左右，泸州市龙马潭区中实·时代广场的时代云谷新经济产业园内，二楼的泸州老窖专卖店直播间，主播周蕊拿起桌上的白酒，热情地向屏幕前的“粉丝”介绍产品。同一时间，在对面的金徽酒类直播间，主播拿着手机走近镜头，为“粉丝”支招如何领取优惠券，下单更具性价比。
在酒城泸州，打造酒水直播中心，会有什么样的效应？2月8日，2025年“万千气象看四川”主题活动报道组来到时代云谷新经济产业园，看这个园区如何依托白酒产业优势，实现白酒电商新业态集聚。
构建IP矩阵力推有“价格力”的单品
据时代云谷创始人、四川时代云谷新经济产业发展有限公司董事长艾宗宇介绍，园区一期建设面积1万平方米，包括集中办公区、选品中心、直播学院、直播孵化中心等板块，于2023年3月建成投用。园区招引包括电商平台及电商企业、内容创作机构、白酒供应链企业、供应链金融企业、电商配套企业等。
具体来说，园区通过与泸州老窖等龙头企业合作，共同研发设计电商产品，招引发达地区直播电商企业入驻，培育孵化本土电商企业和人才。艾宗宇说，2024年，在泸州老窖的支持下，园区牵头借助泸州白酒“原产地”优势，招引了10多家全国优秀的专卖店矩阵合作伙伴，构建了泸州老窖浓香IP矩阵，合作品牌包括泸州老窖、玉蝉、叙府、潭酒、金徽等100多个系列酒，助力泸州及周边地区酒水品牌线上销售。
在艾宗宇看来，当前的白酒电商竞争相对激烈，所以直播间把大部分精力聚焦在有核心竞争力的单品上，一场直播力推一到两款，聚焦使用场景多、有“价格力”的单品。拿起一瓶100毫升的叙府印象小酒，艾宗宇说，这款酒在直播间里单价9.9元一瓶，便宜小巧引发上亿的曝光量，直接带动该酒企知名度和效益双提升。
“年货节”全天直播16小时 发挥场域优势提高竞争力
得益于国家补贴、平台补贴、品牌让利等政策，形成了强大的市场驱动力。据统计，“年货节”期间，园区白酒电商销售额达到了1.19亿元。对此，主播周蕊深有体会，她介绍，“年货节”期间，线上订单量呈现爆发式增长，泸州老窖浓香官方旗舰店直播间聚焦爆款单品，拉长直播时长，从每位主播每天4小时增至8小时，春节期间更是增加了两个班次，全天直播16小时，保障产品销售。
摸准电商“信任”经济特性，发挥泸州源产场域优势。下一步，时代云谷新经济产业园将研发有优势的电商产品。同时发挥园区优势，培育电商实用型人才，降低企业运营成本、提高时效、增强竞争力，将优质企业留在泸州。
华西都市报-封面新闻记者徐庆
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