娃哈哈连续四年牵手央视春晚，蛇年娃哈哈1L冰红茶想“C位出道”

一年一度的春节假期结束了。回想过年期间，讨论度最激烈应该还是除夕夜的春晚。作为国民级节目，春晚不仅是全国观众心中的年味代表，更是品牌营销的必争之地。

连续四年牵手央视春晚的娃哈哈就深知春晚营销的重要性，多次在春晚上出圈的它，正在持续强化其国民级品牌形象。

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娃哈哈深谙

春晚小圆桌的营销价值

娃哈哈的产品在春晚出圈，还得从小圆桌说起。

在龙年的春晚上，作为“春晚饮品甄选品牌”，AD钙奶出现在了春晚现场的小圆桌上，经典的包装配色，十分抢眼。

再加上显眼包“AD钙奶姐”的抢镜操作，收获了超预期流量的娃哈哈可以说是赢麻了。

在娃哈哈官博发起的“AD钙奶陪你一起看春晚”的话题下，网友们不仅找出各种春晚镜头下的AD钙奶，更是晒出自家年夜饭桌上的AD钙奶。当时，AD钙奶相关微博话题曝光量一度突破2.4亿。

今年，尝到龙年春晚超高讨论度甜头的娃哈哈，再一次出现在了春晚小圆桌上，并持续为品牌热度造势。

比如，作为蛇年春晚独家弹幕视频合作平台，B站定制了春晚答题互动，吸引了超过1000万用户参与。积极造势的娃哈哈就选择与B站合作，让互动答对题目的用户，有机会获得12瓶1L的冰红茶。

一系列的造势，让娃哈哈在春晚播出期间，#春晚观众桌上的饮料好大#、#春晚首个显眼包出现了#、#好想喝春晚桌上的冰红茶#等相关话题相继登上了微博、抖音热搜榜，品牌曝光量累计高达2亿+。

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娃哈哈

1L冰红茶春晚“C位出道”

不难看出，在春晚营销上，娃哈哈是越来越会玩了。

从小圆桌上的产品更新，我们还可以看出，今年娃哈哈的产品野心。

2024年，小圆桌上摆的还是AD钙奶，到了今年，桌上的产品就变成了经典的娃哈哈纯净水和全新包装的娃哈哈冰红茶。

比起眼熟的娃哈哈纯净水，全新包装的娃哈哈冰红茶就显得有些陌生了。

但事实上，娃哈哈的冰红茶早在1996年就上市了，只不过一直不温不火。到了蛇年春晚，上了小圆桌的娃哈哈冰红茶才被更多人认识。

那么，全新包装的娃哈哈冰红茶做了哪些升级呢？

规格方面，此次升级的娃哈哈冰红茶告别了传统500ml小瓶装，主推1L大容量，主打家庭聚餐、宴请、户外活动等消费场景，单瓶售价5-6元，性价比优势更为显著。

包装设计方面，瓶口采用 38mm大口径，带来的畅爽体验；瓶身采用浮雕茶纹样式，主视觉以巨型“茶”字为核心，搭配水墨风格的呈现效果，看上去更加高级立体。

口味方面，娃哈哈冰红茶新品特别添加了浓缩柠檬汁，柠檬的清新风味与红茶相融合，且红茶含茶多酚≥200mg/kg，让口感更丰富。

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2025年冰红茶品类硝烟已起

这两年，虽然“无糖”、“新式茶饮”等概念盛行，但是以冰红茶为代表的传统茶饮料依然有着可观的受众。

一方面，中国报告大厅发布的《2023-2028年中国冰红茶行业市场深度研究及发展前景投资可行性分析报告》显示，2020年中国冰红茶市场规模约为120亿元，预计到2025年将达到180亿元。

另一方面，新玩家成功崛起，也反映出冰红茶这一品类还能讲出更多的故事。2022年，元气森林推出新品冰茶，直指康师傅和统一冰红茶。

其中，在2023年推出的900毫升定价5元的“大冰茶”，凭借容量大、价格亲民的卖点，迅速走红，成为元气森林旗下又一明星单品。

据相关人士透露，被称为元气森林第三大产品线的冰茶，2023年实现了显著的增长，销售额接近2亿元。

数据显示，2024年，元气森林冰茶在下沉市场实现了460%的增速，已经成为冰红茶赛道不容小觑的力量。

面对如此大的市场容量，娃哈哈自然不想错失发展机会。此次娃哈哈冰红茶升级焕新，显然是有备而来。

娃哈哈制定的一套以央视春晚为原点，覆盖微博、B站 等各大社媒平台的全面且系统的营销策略，这种大规模投资和高覆盖率的立体化营销布局，足以看出娃哈哈对于强势切入1L茶赛道的决心，以及对于升级版产品1L新冰红茶市场推广的信心。

目前，娃哈哈冰红茶新品已在山东、辽宁等多地进行铺货。后续，若全国性地铺货跟上，这一新品的市场表现会如何？让我们拭目以待。

图源：品牌