独家｜美团开放个人摄影师入驻，搅热500亿市场？

来源|Tech星球

文|陈桥辉

Tech星球独家获悉，美团在近期启动个人摄影师招募计划，首批开放免费入驻城市有北京、上海、杭州、南京和西安，现阶段招募的是人像摄影师，服务类型包含婚恋类、宴会类和景点跟拍类等，摄影师向平台交付2000元押金后，无需营业执照，即可以店铺的形式入驻美团App和大众点评App，并上架自己的团购套餐，摄影师将提供上门服务。

图注：美团个人摄影师招募计划宣传海报。

近年来，用户外景跟拍、旅拍需求增长明显，相关摄影设备销量大涨。据能（中国）有限公司的高级总经理张宏图透露，2024年1月至8月，中国相机市场的出货量同比增长了20.8%，而销售额同比增长达到了25.3%。

此外，部分个性化服务多由个人摄影师承接，譬如，去年下半年，由于国内免签的放开，不少国外游客以及博主在游玩国内景点时，会选择跟拍服务。

美团此次推出个人摄影师入驻计划，正是瞄准了这一快速增长的市场需求。Tech星球从知情人士处了解到，为了更好满足用户的新型消费需求，让用户更便捷地找到所需的摄影师，并且发挥团购等产品的标准化优势，美团进一步确定摄影行业服务的专业化水平，保障用户跟拍、旅拍等摄影服务体验。

通过整合平台资源，美团将为摄影师提供曝光机会和订单来源，为用户带来多元的摄影服务选择。在丰富美团本地生活服务的生态的同时，也为个人摄影师带来更多生意可能。

首批美团“摄手”，开始吃螃蟹了

随着美团个人摄影师招募计划的推出，摄影师这一职业也正式进入了平台化运营的时代。

Tech星球了解到，美团个人摄影师招募计划于今年1月开启，首批开放免费入住的城市为北京、上海、杭州、南京、西安。这五座城市均为国家知名历史文化名城，有着丰富的旅游景点资源，有利于美团迅速展开新业务。后续，美团会进一步扩大试点范围。

在小红书上，有不少个人摄影师希望申请加入。他们将自己戏称为“摄手”，希望借助平台的品牌背书提升用户信任度，获得稳定的订单来源，以及通过平台的团购和推广活动实现收入增长。

图注：截图自小红书。

一位成功入驻美团“摄手”的大学生向Tech星球表示，他上架了3个团购套餐，分别是校园写真套餐：1小时拍摄，提供10张精修照片，价格159元；毕业照套餐：3小时拍摄，提供30张精修照片，价格499元；景点跟拍套餐：3小时拍摄，提供20张精修照片，价格399元。陆陆续续有人过来询问，目前已经成功接到了几单，这远比之前在其他平台要好很多。

小李是一名上海的自由人像摄影师，主要承接婚礼、宴会和景点跟拍服务。他告诉Tech星球，在入驻美团之前，他主要通过社交媒体和熟人推荐接单，订单量不稳定，月收入在8000元左右。入驻美团后，小李上架了多个团购套餐，包括婚礼跟拍、景点旅拍等，目前销量有着明显提升，预计2月份的收入可以破万。

小李还表示，平台对团购的抽佣比例为5%，如果用户购买不核销，平台不会进行抽佣及打款。

此外，Tech星球还从小李得知，个人摄影师入驻美团后，并不会与美团内原有的工作室存在流量上的冲突。美团在流量这块做了区隔，消费者搜索“跟拍”词汇时会展示上门类个人摄手的店铺，如消费者搜索“个人写真”、“全家福”等常规类摄影类的词，才展示到店类商户/工作室的店铺。

在搜索列表中，个人摄影师与店铺/摄影工作室享有同等优先级的露出，当然，个人摄影师店铺要想排名更靠前，接到更多单量，需要考虑其一年内团购累计销量、营收、评价数、历史流量、投CPC（Cost Per Click，每点击成本）出价金额等因素。

一位消费过的用户表示，在美团平台上，各种摄影服务的价格区间一目了然，不同摄影师提供的不同档次套餐都明码标价，消费者能清晰看到每个套餐所包含的服务内容、拍摄时长、精修照片数量等细节。

就拿写真拍摄来说，以前在一些线下摄影工作室，一套普通的写真可能动辄七八百甚至上千元，还可能存在各种隐性消费，比如加选照片要额外收费，更换服装也需加价。现在美团上，同样规格的写真套餐，有的只需两三百元就能拿下，而且套餐里明确标注了所有服务。

美团入局个人摄影，搅局还是破局？

随着抖音、快手、小红书等短视频、图文平台的火爆，国内网民对摄影的需求日益增长。在社交媒体时代，人们希望通过分享照片和视频来展示自己的生活、表达个性，与朋友、家人和粉丝进行互动，获得关注和认可，摄影作品成为社交的重要内容。

因此，用户对跟拍、旅拍等个性化摄影服务的需求显著增长。尤其是景点跟拍、婚礼摄影等服务，已成为许多消费者的刚需。

与此同时，不少人纷纷选择拿起相机记录生活。据2月3日环球网援引《日经亚洲评论》报道的数据显示，2024年全球数码相机出货总量达到849万台，中国市场需求的增加在很大程度上推动了这种复苏，2024年数码相机在中国市场的出货量增长25%，达到190万台。

然而，目前个人摄影市场处于混战阶段，价格差异巨大。譬如，迪士尼跟拍2-3小时的报价，有的在300元，有的在600元，消费者难以判断价格差异背后的服务质量和专业水平。而且，传统摄影市场存在信息不对称、服务质量参差不齐等问题，亟需有平台来整合资源、提升服务体验。

基于此，美团为个人摄影师搭建了一个展示平台，通过价格透明化、评价体系、比价机制等方式，推动摄影行业的规范化发展。

美团的入局，对于个人摄影师来说，可以通过平台的推荐机制和搜索功能获得更多曝光，吸引潜在客户。平台的品牌背书也能提升用户信任度，帮助摄影师建立良好的口碑。

对于用户而言，美团提供了更透明、便捷的选择渠道。用户可以根据摄影师的作品风格、过往评价、价格套餐等信息，筛选出最符合自己期望的摄影师。以往找摄影师可能要四处打听、反复对比，如今在美团上就能完成所有流程，大大节省了时间和精力。同时，平台的监督机制也保障了服务质量，让用户能够放心消费。

对于美团自身，美团的核心业务是本地生活服务，摄影服务的引入进一步丰富了平台的服务品类，增强了用户粘性。此外，国内摄影市场的规模并不算小。据第三方数据平台研精毕智的分析报告显示，2020年中国照相馆市场规模已经达到500亿元，规范后的摄影市场，有利于美团从中寻求新的增长点。

尽管美团推出个人摄影师招募计划，为许多摄影师、用户和自身提供了新的机会，但也有部分个人摄影师对此持观望态度。

他们认为，平台上的团购和套餐模式可能引发价格战，因为平台明确了不会对个人摄影师上架的团购进行统一定价，只给出指导参考，是否采纳则是另外一回事了。理论上，团购套餐最低可为1分钱，而摄影师为了吸引客户可能不得不降低价格，进一步压缩利润空间。

另外，除了美团，还在其他平台开展类似业务。不同平台规则、用户群体和运营方式不同，要同时兼顾多个平台，需要投入时间精力进行内容更新、客户维护等工作。容易导致精力分散，每个平台都难以做到极致。这些都是美团和个人摄影师接下来需要解决的问题和挑战。

但从整体来看，美团个人摄影师招募计划的推出，意味着摄影服务正式进入了平台化运营的时代。通过平台的流量支持、品牌背书和运营工具，摄影师可以获得更多曝光和订单，同时用户也能享受到更加便捷和多样化的摄影服务。虽然存在挑战，但也为摄影行业注入了新的活力。