早春来信丨 单骑闯缅甸，她凭什么？

近日，关于缅甸电诈的新闻和网络舆论引发群众广泛关注。缅甸因长期以来动荡的政治社会局势形成了“犯罪洼地效应”。

而在珠宝人看来，缅甸是一个神奇的地方。

十年前，有一位女子单骑勇闯缅甸，深入抹谷矿区，见证珠宝的璀璨与美丽，也见证矿区背后的落后、贫穷、压榨和无休止的劳作，更是直面金钱交易中的人性暗区！回忆起当年启程前往缅甸的那条路，她说——

“在过去我有限的人生经历中也走过不少路，只有这条路刻在了记忆深处。不管脑海里后来又装下多少故事，这条路都像是被刀刻出来的一样，清晰地在我脑海中蜿蜒曲折着延伸向远方，什么事都盖不过对这件事的回忆。这条路，是去缅甸的路。那时的我还不知道，从彼时开始，一切都不再是自己主导，甚至包括生命。”

回忆里的路总是险象环生和曲折动荡的：小轿车贴着山崖外侧在山间盘旋，一边是密密麻麻的大货车，一边是深不可测的悬崖。隔着防护玻璃，是能见度越来越差的漫天风尘，若司机稍有不慎，或者轮胎下的地基松软，或者受到风沙的影响，都有可能连人带车滚进深不可测的悬崖。即便是在一条被称为路的小道上行进，车头和车尾都很难平稳行驶在一个平面上，车上的人时刻感觉身体晃荡得前俯后仰。路两侧全是比人还高的衰草，车和人完全湮灭其中。

“我不知道这条路到底有多长，感觉有四百多公里，车开了十一二个小时。事后，我也一直没有勇气对着地图核实这条线路。这段记忆就像是一场梦，我连一辨真伪的勇气都不想有。”

第二天，在确认过放在酒店房间的钱的安全问题之后，她便迫不及待地前往宝石矿区了。当她想要进入宝石开采区时，发现有外国人禁入的规定。缅甸政府采取有序、保守、可持续的开采策略，对进出抹谷矿区的外国人实行严格管控，不管是从商业发展还是环境保护的角度来看，这无疑都更有利于行业长期、稳健地发展。

于是，她决定转战附近的抹谷宝石交易市场——伞市。谁承想，一个新面孔的到访，不过是在市集晃了一圈，马上就引起了当地货主的关注，第二天所有收到消息的卖家近乎倾巢出动，层层叠叠地把人和路围得水泄不通。长久对外封闭的市场，太需要新面孔的刺激了。

一场“推拉”的游戏就此拉开了帷幕。

卖家拿出来的第一颗石头不一定是最差的，但一定不是最好的。他们要根据买家看到宝石第一眼的反应来判断买家的经验、实力；从买家看宝石的步骤、方法、技巧以及给底价的精准度中，衡量可以从中榨多少油水。而买家除了看宝石，也要考虑宝石之外的很多事：怎么打开第一局？怎么开启第二局？怎么维系买卖双方的兴趣？怎么探测卖家的底牌？猎人摆好诱饵挖好陷阱，怎么吃了诱饵全身而退？这里面运用了说不清的欲擒故纵、兵不厌诈、笑里藏刀、声东击西等伎俩，而过程中往往不需要太多言语，买卖双方的博弈都在眼角之间。

“这对我来说既是机会也是挑战，要在看上的第一眼准确地区分出石头的类别，肉眼鉴别出是不是优化处理过，而且对感兴趣的石头，要结合国际上其他产地、其他矿区给一个指导性出价，这个价格既不能给自己挖坑，又要让货主有足够的兴趣。出价的过程不能出错，因为不管是国内还是国外，珠宝行业都讲究‘君子一言，驷马难追’的信用，且现场都是现金交易，每一句话的背后都意味着被打上了价格标签。对于市场上这些身经百战的老猎手来说，我的每一句话，也会成为他们设置下一个陷阱的依据。”

都说抹谷的宝石以色调纯正、颜色浓郁、荧光效应等因素闻名于世，她自然也是慕名而来。结果，卖家给到她手上挑选的石头的质量却不堪入目：各种不规则扭曲切割的、各种矿坑残缺的、各种颜色不均的、各种包体的，甚至各种裂隙的……

“矿区人民拿出来的贵重宝石都不怎么大，我表示理解，同时既要忍受石头的各种不完美，还要忍受矿区人民对这种堪称歪瓜裂枣石头的疯狂叫价。如果参照钻石的4C标准，一颗都入不了我的眼，尽管彩色宝石鉴定的执行标准是裸眼，就算是这样也很难达标。但只要是送过来的，我都克制着爱与痛的情绪，看得很仔细，因为我知道这几天在抹谷矿区，我可以看到最全面的样本。”

在抹谷的几天，有当地地陪Ting Ting的协助，在市场上的布局和放长线钓大鱼的策略起了作用。她们收到消息便一同前往抹谷小镇，在一个有三层结构的小洋楼里，参与矿主发起的一场小型拍卖会。当天来的都是各国的老板，看肤色和听语音辨别，大概有印度人、巴基斯坦人、阿富汗人、泰国人、华裔、越南人等，现场就是一个迷你世界。

“把价格表往旁边一扔，根据自己评估的心理价位，把目标锁定在最大的两份石头（尖晶石）上。因为这两份石头预估价最贵，所以对其投标的人最少。按当地的人均收入水平，这个出价需要绝对的实力。按照我在珠宝市场的实操经验，任何一个环节的珠宝买卖，最优质的永远受最多人追捧。盘算一下酒店留下的全部现金，不够，于是我打算让Ting Ting用她当地人的信用做担保，等到了国内再付钱，当然，这里面也藏着我一个不可告人的小心思。”

开标，她压的最大的两份，全中！签收尖晶石的当晚，她邀请矿区朋友们一起参加晚宴，在这里，她遇上了一位当地最大的矿主、首富——不仅拥有多处地产，而且抹谷所有最好的珍宝都在他手里。他建造了一栋私人博物馆，邀请她参观。过百克拉的宝石，不同类别、不同颜色、不同琢型、不同大小，一盘盘石头被端上来的时候都引得在场所有人一片惊呼。

“我忽然明白了他为什么请我们一群人来他的博物馆。他遇到了一个和曾经的他一样勇敢且孤独的行者：在别人都还不敢尝试的阶段，迈出了第一步，在完全陌生的地方打开了相对还陌生的商业模式，并且敢押下全部身家。每一个决定，都是勇士的行为。”

准备离开缅甸的时候，仍有年轻货主要来送上宝石，不仅干净漂亮、性价比高，而且切割完美。面对极具诱惑力的价格，她付钱了。回程，还是同样的路，一样的悬崖峭壁，一样会看到荷枪实弹的哨岗，但心情已大不同昨日。在口岸处被缅甸警察拦下来一番地毯式搜查之后，也是有惊无险地放行了。

“回国后的第一件事就是把最后收的一批尖晶石送去检测，果然有幺蛾子，里面混着几颗石榴石。从价格来说，顶级尖晶石价格以万元为单位，顶级镁铝石榴石价格不过几十元，当初引诱我埋单的价格差，其实就是缅甸人算好的石榴石差价，果真每一步都是设计好的。因为国际贸易要离境往来比较麻烦，而且在珠宝行业，除非是长期合作的信誉商家，否则基本上很难找回头，我也只能当作是买个教训，作罢。”

缅甸之行，就这样画上了句号。她，就是如今《我的珠宝人生》的作者，史书鹏。十年后，已经从事珠宝行业20余年的她分享了她对产地的看法：

产地对宝石来说，在不同的历史时期，对区分不同区域的地质条件，有一定的参考意义。在商业领域上，我们考核珠宝品质的要素更多重，产地是一个参考条件，但不建议作为一个重要条件，尤其不建议为产地因素支付两倍甚至三倍的溢价。对于大多数消费者来说，我们更多的是考虑佩戴效果和视觉美的范畴，片面地追求产地，会陷入其他误区。比如缅甸的宝石普遍存在净度比较差、切割比较差的问题。单纯为了追求产地而弱化考量其他更为重要的因素，我认为这是非常不理智的。我建议大家在选择珠宝时要逐渐放弃对产地的执念，回归到以美为导向的选择标准。