市场逆风下，王茅的2025如何比“去年”更好？

王茅有信心、有办法、有实力在2025取得佳绩。

文 | 卖酒狼团队

编| 南风

1月6日，以“聚力发展 再启新程”为主题的2025王茅合作伙伴大会在长沙举行。这是一场以实力说话的信心大会，让王茅的合作伙伴们在不确定的市场环境中感受到了品牌“继续”稳步前行的确定性。

A

王茅在“逆风”的2024步履稳健

对于整个白酒行业来说，2024年都是充满挑战的一年。这一年，宏观经济复苏仍在路上，宴席和礼赠场景的减少，对白酒价格带来了下行压力。从全年来看，白酒价格波动较为显著，名酒也没能避免价格倒挂的出现。

需求弱、供给足！

众所周知，年轻一代消费者对白酒的“偏爱”并没有出现，进而导致市场对白酒的需求增长放缓。而一年比一年大的投产量，又注定每年都会有一批酒被送入市场。

高品质、低价格！

在充足的供应和有限的需求下，消费者对品质和价值的要求更高，他们希望买到高品质的好酒，却不愿意为大品牌旗下产品的溢价买单。为此，酒商不得不调整销售策略，通过一轮又一轮的促销“刺激”消费。

不好卖、卖不掉、卖不动……在这样的大环境下，即便是上市酒企也要“踩刹车”。A股19家白酒上市公司股价普遍下跌，市值也同步缩水。为了应对市场需求不振，多家酒企主动“控速”下调2024年年度经营目标。

值得一提的是，同样是在2024年的复杂市场环境下，面对已经步入“冷静期”的消费市场，王茅选择了从源头入手，效果显著。

首先，在2024年坚决执行“不压货”的策略；其次，构建“1+2+6+N”的多元化市场矩阵，对不同级别的市场给予相对应的政策与投入；第三，积极拓展新能源等新兴领域的异业合作，为业务发展开辟了新的增长点。

最重要的一点，王茅用真金白银的投入，进一步激发了市场的活力，带动产品销量的提升。例如：持续性地开展了王茅酒开瓶回收奖励政策，通过促开瓶、拉动销的落地举措，切实为合作伙伴的出货探寻有效途径。

B

王茅在“没信心”的2025继续登高

站在2025年的开端放眼四望，到处都不见“信心”二字。按照业内人士的话说，并没有看到2025年与过去几年“有何不同”，外贸与内需仍没有抬头的迹象，年轻一辈消费群体的喜好更不可能在“一年之隔”后发生改变。

当前，“没信心”应该就是整个白酒行业在迈入2025年后的“第一道坎”。此时，王茅合作大会的举办，正是为向所有合作伙伴传递“登高”信心。

2025年，王茅将继续秉持“客户至上”的原则，以实事求是的态度和务实行动，围绕“夯基础、拓客群、促动销 、提服务、稳价格、强团队”开展市场工作，充分保证合作伙伴的合理利润，进而巩固提升稳健发展态势。

一是，坚决把价格管控好，保证价格的稳定。二是继续加大投入，以促进销售与利润的同步增长。据悉，2025年王茅的市场费用将在2024年的基础上进一步追加。

另值得一提的是，在“稳价格、促销售”的基础上，王茅还将“从新出发”……挖掘新消费、新场景，将重点开发独角兽企业、专精特新企业、小巨人企业等团购资源，并积极培育新兴产业领域的消费圈层，拓展新的市场空间。

可以预见的是，从2024年“红色浪潮”中安稳穿过的王茅，在踏上2025年的新征程后，有望继续乘风破浪，在品牌宣传、合作赋能、营销创新、消费者培育与服务等方面继续“突破”，凭借市场的认可在2025年充满不确定性的市场中继续“登高”。