山东
为支持农村经济发展、助力乡村振兴，2025年1月14日，工行菏泽分行在总省行、省市农担等多方支持下，成功发放全省系统内第一笔“惠农e借”贷款。该笔贷款的发放标志着该行在零售信贷业务转型方面取得了新突破，丰富了该行在农村市场竞争的营销场景。
一是提高政治站位、加强组织推动。12月16日省工行发布“惠农e借”这款产品，该行快速响应积极对接，分管行长召开业务专题推动会，研究部署该产品营销工作，积极邀请省行老师对全行个贷客户经理以“现场+视频”形式赋能培训，期间与省市农担召开联合运营会，对产品流程、系统对接、产品特色、风险及普惠联动进行交流，全力推动产品落实落地。
二是成立项目小组、强化包干到镇。为保证业务平稳落地并快速上量，该行成立“惠农e借”业务推进项目组，分管行长担任组长，分行个贷部将解保清单按乡镇分包到各支行个贷中心、网点，并督促支行走访，实现目标村镇全覆盖。同时实施“双周会”机制，要求分行每两周按照包干到镇的名单进行走访，确保能够及时解决在推进业务发展过程中遇到的问题。
三是紧盯目标客户、推动产品落地。分行牵头沟通农担获取解保清单，支行分管行长负责协调，客户经理利用周末时间加班加点联系目标客户，并对意向客户进行实地调查，为业务上线做好充分准备。业务上线后，客户经理第一时间联系意向客户，上门指导操作，并对每一个环节进行细致梳理，在把控风险的同时，及时与上级行沟通交流，协调解决业务痛点难点，促进产品成功投放。（杨宇凯）
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